看完本文后，你就知道和政府做生意不神秘，有什么开展业务的方式、从哪里找业务信息、有哪些注意事项了。
和政府做生意的商人，也是有爱国心的
“跳水皇后”郭晶晶成为霍英东的孙媳妇，是我知道有霍英东这么一个爱国商人的存在。
特意提及，是因为霍英东就是一个和政府“做生意”的人，并且为国家做了很多贡献，不太了解的我随便列两个事迹你就知道了。
近期很受欢迎的电影《#长津湖#》的背景就是朝鲜战争。那会儿我们国内资源少、生产能力也弱，霍英东那会为国家运来了大量的急需物资，因为这事惹怒了港英政府，并对他进行打击，造成上百亿的损失，就这样也没能阻挡得了他继续支援国内。
另外一件事情就跟改革开放有关了，他是第一个投资内地的港澳商人，捐赠了不少大桥、捐钱修体育馆，亏本投资南沙二十年，投资内地第一家合资企业等等，起了很好的带头作用，也做了很多有利于国家发展的实事。
政府也是需要和企业合作，获得自己所需的产品或者服务，所以和政府做生意并不是什么奇怪的事。提下霍英东无非也想说明，商人也是有爱国心的。
政府本身也是常见的三大类市场中的一员：消费者市场、组织市场、政府市场，就是互联网里常说的To C、To B和To G。
很多人都想和政府做生意，无非是看中利润高、订单量大，并且容易成为市场样板或标杆。过去很多人以为To G生意靠关系，我倒是觉得社会在发展，规则也更加健康，有些观点是“偏见”，和政府做生意是有正常的业务模式的。
政府怎么和企业做生意呢？
其实在《政府采购法》里就已经告诉我们有哪些“门路了”，
和政府做生意的门路主要有六种：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价、竞争性磋商。
每一种门路政府都有具体的规定，常见的就是公开招标了，并且针对防止把大项目化整为零而不走公开招标也做了专门的规定。
可能也有人会讲，只是那样说罢了......还是暗箱操作。从江苏省制作的「采购方式流程图」可以感受到政府市场的诚意。（截图如果看不清楚可以找一下，是公开信息来着。）
那去哪里了解这些业务信息呢？
信息化建设带来很多好处，招标也是一样，现在有很多招投标平台可以让你很容易就找到相关的业务信息，主要分为三大类。
一类是政府性质的官方网站，从全国到地方都有，除开前面区域不同外，后面都是一样的。
模式是：某某政府采购网和某某公共资源交易平台
举例：中国政府采购网、全国公共资源交易平台、广东省政府采购网、广东省公共资源交易平台。
不过就是信息比较零散，不太方便查找，于是就有了另外一类，第三方的招投标网站来提供信息整合的服务，是私人或者民企组建的，大多数要收费，我觉得也是合理的，人家提供了服务嘛。
随便列几个参考一下：中国采购与招标网、中国国际招标网、全国招标信息网、全民招标网、招投标网、中国采招网等等。
还有一类是国有大型企业自已建立的信息平台，好处是直接需求方建的，所以信息会齐全，有些企业会收费，有些不收，不过这类的现在特别多。
也列上几个有自建招投标网站的：中国移动招标与采购网、通信工程建设项目招标投标管理信息平台、烟草行业招投标信息平台、国家电网有限公司电子商务平台、中国南方电网电子商务平台等等。
从上面列的三类招投标信息来源来说，政府市场业务还是有很多信息来源的。
为了保障自己的“心血”不白费，用哪些注意事项呢？
以前，有个关于招投标行业“潜规则”夸张的说法，就是关于“内定”。主要就是存在串标、围标、指定和差别对待。是不是真的暂且不去管它，行业里的人心里清楚。不过为了保障自己的投入和精力不打水漂倒是可以留意几点，可以更有效地参与竞争。
一就是看标书时间，如果时间很紧张，就得仔细考虑下了，自己能不能在规定的时间完成一份“合格”的标书制作。
二是看参数和评分标准有没有明显的偏向性，如果要求的资质、参数和评分标准比较广泛，没有明显的偏向，就可以参与，自已有优势还是有获得的可能性的。
三是看项目方有没有长期合作的对象，如果有，而且和你的产品或服务高度相似的话，也得好好考虑下了。从正常的需求了解程度上而言，有过合作经验的人对需求了解得清楚些也是正常现象。
我相信，随着各种制度的健全，会有更加良好的竞争环境，企业可以把更多的目光放在自己的产品、技术、服务上面。
财富到了一定程度，就得有更高的精神追求对不对？挣了钱的商人们也别忘了学习下霍英东哦。
