今天给大家带来的案例是：浙江一家超市，老板利用“一袋大米”，一年盈利479万。
案例背景：
说到超市，不知道为什么，现在很多老板都是一种苦大仇深，这个行业难道不赚钱的吗？还是说被限制在20%左右利润之中了？
就我以前跟很多超市老板，都谈过这个问题。大部分人都说我的店儿只有20%的利润，特别痛苦钱也赚不到，但是其他的行业又不会做，只能困在小店儿里，等待死亡。
其实面对这个问题，我觉得并不是在于什么商品差价，利润太低，也不在于同行竞争太过激烈，而是在于你的思维没打开。
因为大部分开超市的老板，只会当坐商，门一开货一摆，你爱买不买。连个像样的活动，连个广告转嫁降低成本的方式都没有，那你的超市如何能获得高利呢？
你想我以前有位学员，他也是开超市，而且他家的超市还是那种连锁店，就跟现在永辉和新世纪一样，唯一不同的就是，他家的超市比较小，没那么大名气。
这位学员姓李38岁年轻有为，超市一共有7家，全是开在居民小区，每家超市也不大，就比普通的夫妻店大那么一点点。售卖的货品虽然不算很多，但是居家生活用品样样都有，还夹带着卖点蔬菜。
最开始他的店面生意，就是像文章开篇说的那样，每天店员把门一开，拿本故事会泡杯枸杞茶，一坐就是一整天，顾客能来多少完全靠天吃饭。
至于活动基本上压根不做，你想本来只有20%的利润，干嘛费那力气，不赚钱赚呦呵呢，反正当初他是这么想的。
直到遇到我以后，我给他讲了一个道理，给他做了场活动，才改变了他以往那种根深蒂固，传统经营观念。当然肯定也离不开最后确实利润给做起来，要不然我估计那家伙不但要骂我，而且还得告我让我赔偿。
那当时我是怎么做的呢？
活动介绍：
就说你想要赚钱，唯一的方法只能是提高客流量，而不是提高客单价。因为你乱提高客单价，你会发现你的客户会越来越少，从而生意会越来越差。
但是想提高客流量肯定没那么简单，因为顾客是人，是人他就没那么听话，不是说，你朝他喊一嗓子，他就会听你的从而进店，所以我们必须得用点计策。
1：推出活动：凡是转发店里优惠活动到群里的顾客，均可以享受原价5.3元大米2.5元购买的优惠，一个人限制20斤。
原价5.3元20斤大米，算下来需要100多块钱，而现在只需要动动手指，即可省下50多块钱，这么划算的活动，直接引爆客流，瞬间让着家店火了起来。
2：只要是会员顾客，均可以享受全年5.3元大米现价2.5元的优惠，而成为会员只需要消费满100元，即可自动成为会员。
两个活动确实挺简单的，第一个活动是为了让更多人知道这家店，让更多人参与到活动当中来。而第二个活动是为了锁客，以及赚取利润。
但是有人会说了，你这样做活动，也没看出那能赚479万呀，不亏就算好的了，怎么可能赚到那么多呢？
其实你看不出，确实是一件非常正常事情，因为你根本不懂什么叫赚别看不见的利润，你只会算眼前利益。不过也不要紧，接下来我就细细给大家讲讲其中的盈利逻辑。
盈利分析：
其实这个活动能盈利的逻辑特别简单，首先第一个活动，原价5.3元的大米，其实成本价也不过就2.5元嘛。因为售卖量比较大，所以相对成本也就低，这一点上面也说了，就为低价吸引顾客，给到顾客一个能主动进店的理由而已。
当顾客愿意主动进店了，那么我们想赚钱的利润，那就变得非常简单了。
而且因为第一个活动，有一个条件，是需要顾客转发到群里的。这个时候你想，一般我们在转发类似内容的时候，第一时间转发到什么群呢？
是不是家族内部群？而家族内部群，是不是都是本地居民？那对于我们的转化率是不是有所提高，所以这也是为什么一场活动，直接能引爆客流关键的一个点。
接着说第二个活动，本身大米是家家户户每天都要吃的食物，所以消耗量肯定会非常高，第一个活动只限20斤，很明细不足以满足顾客需求。
那满足不了顾客需求，所以顾客也就会不自觉地去参加第二个活动，而第二个活动的属性是需要消费满100元才能参与。根据店面盈利占比，就算是20%的利润，是不是直接就能赚20块钱？
顾客有了参与优惠门槛的福利，那自然以后所需大米，百分之百会在这家店购买。但是顾客生活需求只有大米吗 ？就没有其他需求？
还是说顾客在这家店买了大米之后，扭头在其他家去买白菜？只要来了店稍微消费点东西，老板也就有钱赚了。
而且因为后期顾客数量庞大，所以也就有了和广告商谈判的筹码。反正我这边有大量顾客，你的广告爱打不爱，一年不给我个几万，这事事没得谈。
最后一合起来，广告费加正常利润，一共加起来轻松获利400多万。
