今天要给大家带来的案例是：四川有一家家常菜馆，老板利用“免费”做营销，反倒年赚200万，赚得盆满钵满。
【1】案例背景
老陈就是这家菜馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的主人公。说到老陈这个人啊，但凡是认识他的，都会为他竖起大拇指。没有别的原因，就是因为成为老陈的朋友，是非常幸福的一件事。
就拿老陈的这家菜馆来说，你要是老陈的朋友，那么你去菜馆里面吃饭，他绝对不收你钱，领走还让你拎两个菜回家带给老婆孩子吃。也正是因为这个原因，老陈菜馆的生意特别红火，只不过呢，赚不到钱，毕竟人家来吃饭，你不收人家的钱，你说能赚钱吗？不仅赚不到，每个月还得倒贴。
老陈每次给朋友做人情的时候，他就想着一个江湖道义，觉得都是朋友，无所谓。但是等亏钱的时候，他开始追悔莫及，可是已经晚了。然后下一个月依旧如此，反正就是那种知道错了，但是死活不改。
因为这件事，老陈的老婆和他闹过几次，毕竟嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。你要是嫁了个不仅不赚钱，还每个月往外面贴钱的男人，这谁受得了啊？这老陈的老婆好几次都被气得要死，要不是夫妻俩二十多年的感情，估计早就离婚了。
这不，去年因为疫情，菜馆本来就亏了不少钱，好不容易恢复营业之后，老陈又是故态萌发，把老婆气得够呛，直接提了离婚，说是这日子过不下去了。这老陈这下就开始急了，但是给朋友免单的事儿都已经成习惯了，以后不给朋友免单，这也说不出口啊，老陈也感到非常无奈。
好在老陈媳妇儿是个聪明人，她就帮老陈出了个主意，对于朋友呢，还是继续给他们免单，只不过是换了一种方式而已。结果你猜怎么着？这媳妇儿一出马，老陈一年狂赚200万！
【2】方案介绍
老陈媳妇儿想的法子呢，其实依旧是给朋友免单，但是换了一种办法：
1. 吃饭免单。
2. 喝酒免单。
3. 每个月还能来店里领取一定数额的现金。
试问，如果你看到这三个活动，你会不会觉得这是天大的好事？当初老陈给朋友免单已经够讲义气了，没想到现在嫂子还给朋友们发现金，这哪位朋友听说了之后，不得夸赞一句嫂子阔气呢？
不过大家想也知道，这么做生意肯定是要亏本的，老陈媳妇儿又是怎么做，才靠着这个亏本买卖，年赚200万的呢？
【3】盈利分析
老陈推出了这么一个活动：只要顾客在店里充值，就可以享受一次免单福利，不管你消费了多少钱，都可以免单！
有人就说了，我充个1块钱，然后在你店里消费1000块钱，那我也免单吗？我只能说，你想多了，人家老陈是生意人，不是冤大头。关于这个充值的数额呢，就是你消费了多少钱，那么你就双倍在店里进行充值，这样的话你就可以免单了。
比如你消费了500块钱，那么你充值1000块钱，这样呢，你不仅有1000块钱的无门槛消费，你还可以免除这次500块钱的消费。仔细看下来，说是说给你免单，实际上呢？也就是给你打了个折扣。
至于第二个活动：老陈提出，只要顾客在店里充钱，如果充值的金额达到了600块钱，那么就免费赠送顾客600块钱啤酒。当然，这些啤酒虽然免费送给顾客喝，但是却不能带走，只能留在店里喝。你要是喝不完，那么下次再来，你要是喝得完，那么算你本事，反正不能带走。
大家想想，谁能一次性喝完600块钱啤酒呢？你要是能喝完，那你也绝对不是一两个人就能喝完的，到时候人一多，点的菜也就多了。你要是喝不完，那么你势必要多来店里喝几次，那么来的次数多了，带来的利润不也就多了吗？
最后是第三个活动：老陈告诉顾客，凡是在店里充过钱的顾客，只要介绍朋友来店里消费，不仅朋友可以享受一定的折扣，就连顾客本人，都能享受8%的提成。
举个例子：你的朋友来店里吃饭，只要报上你的名号，那么就可以享受8.8折优惠。而你本人呢，也可以获得8%的提成。算下来，这不就是给顾客打了个八折吗？老陈不仅不亏，还能反赚，并且在赚钱的同时，吸引顾客为自己带来更多的朋友。
最后，老陈就是这样，利用“免费”做营销，反倒年赚200万，赚得盆满钵满。
