今天要给大家带来的案例是：广东有一家足疗店，老板利用免费套路，在短短一年的时间里，收款150万。
【1】案例背景
这家足疗店的老板姓吕，今年48岁。而这位吕老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。大家别看这家足疗店开业的时间并不长，完全比不上附近那些开业多年的老店。然而你要是论起生意的好坏，那绝对是吕老板的足疗店生意最好。这，就是吕老板的能耐！
其实吕老板做生意的时间并不长，他也走过弯路，亏过钱，只不过呢，人家醒悟得比较早。亡羊补牢，为时未晚，最后不还是一样赚到了钱吗？
当年的吕老板，在一家电梯公司里面当电工，虽然日子过得比较清闲，但同时工资也不高，一个月也就6000块钱出头。说实在的，你要是在那些小地方的话，一个月这么点钱那也是够花的。但这可是在广东！就这么点工资，想要在广东生活，你说日子能过得好吗？要不是吕老板娶了个好媳妇儿，能帮着家里赚钱的话，估计女儿连学都上不起。
吕老板也知道，女儿还在上学，就家里这点收入来说，根本不够看，毕竟还要还房贷。但他也没别的本事，想不到什么赚钱的法子。后来是怎么回事呢？吕老板被同事请去足疗店做按摩，他看到足疗店的生意这么好，也知道这几年养生行业特别赚钱，心思就活泛了起来，打算自己创业开店！
夫妻俩掏出自己所有的积蓄，还管亲戚朋友借了不少钱，还真就开了如今这家足疗店，就在家里小区附近。可由于附近已经有好几家养生馆、足疗店了，吕老板的足疗店没有什么优势，生意自然不好。
结果也是一次偶然，吕老板在网上学习人家开店的经验时，学习到了一个思路。之后又根据自己的情况，推出了一系列适合自己的营销活动。没想到这系列活动果然让足疗店火爆了起来，短短一年时间，吕老板收款150万！
【2】方案介绍
吕老板推出的营销活动特别简单，就一招：活动期间，只要顾客进店，即可享受一次免费足疗。
大家看到这个活动是不是觉得吕老板肯定要亏？别说你们了，当时附近的居民看到之后，都觉得吕老板这是亏钱亏上头了，不然能推出这么损害自己的法子吗？可人家哪里会管你老板亏不亏啊？他们只在乎自己能不能占便宜。为了占便宜，大量顾客纷纷进店，就为了享受免费足疗。
那么问题来了，吕老板接下来又该如何盈利呢
【3】盈利分析
吕老板告诉顾客，并不是什么人进店，都可以享受免费足疗，这是一个会员专享的活动。如何成为会员呢？简单，你把这次足疗的费用，在店里进行充值，那么本次足疗就可以免费了。至于充值的钱，可以留着下次来店里做足疗的时候使用。
看到这里，大家明白了吧？吕老板这是以“免费”之名，实“五折”之实！五折是不可能让吕老板亏钱的，只不过呢，会让他赚得少了点。
当然，如果只有“五折”优惠的话，顾客难免会觉得自己上当了，到时候更不愿意进店了。为此，吕老板还推出了一个活动。
吕老板告诉顾客：只要成为会员，那么就可以享受免单福利，而且是直接免除一个月的消费。
这个“免单”又是什么套路呢？其实啊，这是一个抽奖活动，吕老板会在月底的时候，进行一次抽奖活动，被抽中的顾客呢，只要他是会员顾客，并且这个月来店里消费了，那么吕老板就会把顾客这个月在店里的所有消费，退还给顾客。
有了这么一个活动，你说顾客还会去别家足疗店消费吗？毕竟别家足疗店可没有免单的机会，虽然自己在吕老板的店里消费，也不一定能免单，但也有一定的几率啊，对吧？万一中奖的那个人就是自己呢？这谁说得准啊。
最后，吕老板就是这样，利用免费模式，一年收款150万，赚了个盆满钵满。
