我们每天都在讨论一些实体生意所面临的困境，想要走出困境还是需要经营者多开拓新思路，所变革，在任何时代，“变”才是唯一不变的真理。
比我们以前做生意，只要手里有货，那真的是躺着都能赚钱。但是现在不同了，你手里有货没用，你脑子里也要有“货”。现在很多老板做生意，还待在以前的舒适圈里面，只会守在店里等顾客主动上门，最后等来的不是顾客，而是关门倒闭。这年头，想要获得顾客，还是得学会主动出击，钓鱼上钩！
无锡就有这么一家生鲜超市，人家老板推出“海鲜免费送”，吸引顾客为之疯狂。但如果你以为这位老板会亏的话，那就大错特错了，人家不但不亏钱，反而月赚18万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家生鲜超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位98年的青岛美女，今年也不过才23岁。大家可千万别小瞧这位周老板，觉得人家年纪轻轻，不过是个初生牛犊罢了。然而我告诉你，这位周老板虽然才23岁，但是她做起生意来，那可谓是非常老道了。这不，人家一个月就能赚18万，现在有多少实体店老板能干出这种成绩呢？
很多人都觉得，周老板以如此年轻的年纪，就开得起生鲜超市，家里肯定很有钱吧？其实并没有，人家家里也是普通工薪家庭，父母以前都是工人，只不过后来下岗了，拿着补偿金在小区门口开了一家生鲜超市。超市生意算不上好，只能说不算差，每个月也能赚个几千块钱。
正巧周老板去年大学毕业，周老板大学呢，是在武汉读的。去年的武汉是个什么情况，想必不要我多说，大家心里也都有数。周老板家里就这么一个独生女，见识过这种情况之后，死活不肯周老板继续留在武汉了，用了各种方式，让周老板回了老家。
周老板回家之后，也不愿意出去找工作，父母索性就让她接管了家里的生鲜超市，也不让她做别的，守在店里收收钱就行了。那周老板自然不同意了，人家是名牌大学生，既然手里有资源，那她肯定要做出一番成绩，于是就对生鲜超市进行了大刀阔斧的“改革”。结果你还真别说，这一番改革之下，还真“改”出了18万的利润。
【2】方案介绍
只要顾客花费9.9块钱成为超市的会员，那么不仅可以享受消费返现的福利，还可以获得在超市“免费购买海鲜”的权利。
【3】盈利分析
顾客只要花9.9块钱成为超市的会员，就可以享受消费返现的福利，还可以获得“免费购买海鲜”的权利。如果你是顾客，看到这样的活动，你会不会愿意办理会员呢？我相信大多数人都不会拒绝，因为每个家庭都需要买菜，而9.9块钱对于大多数人来说，都不算什么，只要花这9.9块钱，以后买菜都可以得到返现，就已经是一个让人无法拒绝的福利了，更别说还有免费海鲜。
那这个活动既然这么吸引人，就说明对于顾客来说是有利可图的，顾客是占了便宜了，那老板是怎么赚钱呢？我们下面就来仔细给大家讲讲。
首先是消费返现：周老板提出，只要是会员顾客来店里消费，不管消费了多少钱，都会返10%的利润到顾客的会员卡里，以供顾客下次来店消费使用。
举个例子：你在周老板的店里买了50块钱牛肉，那么周老板就会返5块钱在你的会员卡里，然后你的会员卡里面就有余额。你为了不让这个余额浪费，是不是又会去周老板的店里消费？那只要你去消费了，你的卡里就会一直有钱。周老板就是用了这种方式，锁定顾客长期去他们家买菜。
至于免费购买海鲜，又是怎么回事呢？其实很简单，周老板在超市打出广告，“本店不卖隔夜菜”，每天到了晚上七点之后，店里的产品就会开始打折，无论是便宜的蔬菜还是昂贵的海鲜，通通开始打折，每个时间点都有不同的折扣，时间越晚，折扣越大，到了晚上11点，店里的全部菜品就会免费赠送给会员顾客。
周老板就是这样，在短短一个月的时间里，盈利18万，赚了个盆满钵满。关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
