烟台有一家宾馆，每天都能客满，老板能在短短一个月的时间里，就盈利36万。
每位做生意的老板都想赚钱，然而这两年因为疫情，很多实体店都亏了不少钱，特别是酒店、宾馆之类的，生意根本没办法做不下去，不少老板都因此倒闭。然而这家宾馆却是个例外，老板不过是用了一点小“套路”，就引得年轻人纷纷跑来宾馆入住。
【1】案例背景
这家宾馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，今年57岁。刘老板这人，说好听点是穷小子通过奋斗，走上了人生巅峰。说难听点，那就是农村小子娶了个“白富美”，靠着岳丈家里养活。
没错，大家别看刘老板已经57岁了，一副大腹便便的样子。但是在刘老板年轻的时候，虽然出身农村，但他长得也是白白净净、一表人才。就因为刘老板这幅好外貌，才让他这么一个要钱没钱、要学历没学历的穷小子，娶到一个有钱的媳妇儿。
刘老板的岳丈家里是做工程的，那个时候家里可有钱，虽然比不上那些大富豪，但也是每天吃香的、喝辣的。刘老板“嫁”进了媳妇儿家之后，每天过的日子就像那少爷一般。
只不过岳丈家里没儿子，就这么一个女儿，没有人能继承家业，再加上后来工程不好做了，岳丈家里就开始衰落，到了2010年的时候，也破产了。
但俗话说得好：“瘦死的骆驼比马大”，即使岳丈家破产，刘老板也没有穷的揭不开锅，反而是拿着剩余的那点资产，开了一家宾馆。宾馆规模不算很大，差不多40多个房间。当初宾馆刚开的时候，生意其实也还过得去，入住率也能达到70%左右，但随着时间发展，宾馆装修越来越老旧，设施跟不上，再加上在地段上上面，也没有什么优势，所以生意越来越冷清，只能说是勉强支撑。
到了去年，更是因为一场疫情，宾馆差点倒闭。好在这么多年，刘老板也见了很多市面，趁着疫情，刘老板打算搏一把，如果实在没办法挽救宾馆，索性就转让出去算了。结果呢？就是刘老板的这一搏，让宾馆在短短一个月的时间里，盈利36万，并且从此之后都不再缺顾客。
【2】方案介绍
只要顾客注册一张宾馆的会员卡，就可以免费住店一晚。顾客注册会员卡，不需要任何费用，只要扫码填一下信息就可以了。
以上这点，就是当时刘老板推出的方案，看起来是不是特别简单？同样也特别的亏本？然而就是这么一个亏本的方案，让刘老板在短短一个月的时间里，盈利了36万。大家猜得到，这是怎么一回事吗？
【3】盈利分析
刘老板印刷了很多体验卡，在酒吧和KTV附近派发，凡是持有体验卡的顾客进店，然后注册一下会员，就可以获得免费入住一晚的资格。
看到这里，大家也知道，刘老板把自己的目标顾客放在了那些喜欢去酒吧或者是KTV的年轻人身上。这类年轻人，去宾馆开房的几率比较高，如果可以把他们发展成长期顾客，刘老板以后自然不会缺少顾客了。
那刘老板又是如何维护他们的呢？很简单，当顾客拿着体验卡来酒店入住的时候，员工就会告诉顾客，只要把本次入住的300块钱押金存在店里，那么本次入住所需要的158块钱费用就可以完全免单，并且等顾客下次来店入住的时候，只需要98块钱就可以住一晚，这98块钱也是直接从会员卡里面进行抵扣。
大家算一下，等顾客把这300块钱存进宾馆之后，顾客来店里入住就只要98块钱一晚了，300块钱可以支撑顾客住三个晚上，这时候卡里的余额就只剩下6块了。如果顾客不来了，刘老板白赚这6块钱，如果顾客过来了，那势必又要在卡里面进行充值。
大家不要觉得就这种破宾馆，人家才不稀罕来办会员卡呢。其实去酒吧或者KTV消费的人，并不一定都是有钱人，对于他们来说，能省一点是一点，多出来的钱还不如去酒吧请姑娘喝两杯酒呢，那可划算多了。至于宾馆是豪华还是破旧，这个无所谓，能有个住的地方不就行了吗？
最后，刘老板就是这样，靠着吸引年轻人来宾馆入住，在短短一个月的时间里，盈利36万，赚了个盆满钵满。
