做生意不分大小，今天要给大家分享的是一家小超市的案例，说到小超市，大家是不是觉得这就是一门小生意，也就是卖点东西，赚个差价，混点饭吃，谈不上要懂得什么经营技巧。可是小生意的经营更需要大智慧，而今天我们分享到了这家小超市，别看他只有20几个平方，每个月的收入高达6万元。
销售员转行开超市，开店就陷入竞争
这家超市的老板是一个30岁的兄弟，周先生原本是在房地产公司做房屋中介，工作就是带意向客户去看房子，给顾客进行全方面的讲解，并达成成交，他做的主要是二手房租赁和售卖着一块。几年的磨练让周先生能说会道，所以他的业绩每个月都是名列前茅，做他这个工作呢，就是每天就要到处跑，一天的运动步数轻松破万。
没有人知道下一秒钟会发生什么，在一次去接客户的途中，不小心出了一场交通事故，从此周先生的腿就落下了残疾，走路一瘸一拐，时间长了还会疼痛不已，没有办法，只能购物辞去自己现在的工作，后来在家里面休养一段时间之后，周先生就用自己做房屋中介赚的钱，开了一家小超市，每天也不用走那么多路，有顾客进店就招待一下，没有顾客就座着休息。
像这种在店坐等顾客上门，真的很难把生意做好，像周先生的这种小超市，大街上多的是，顾客都是随机进店，根本就不会有稳定的客流那么自然营业额也就不稳定。如果就这样下去，不做任何改变，是很难存活下去的，一个在房地产企业摸爬多年的销售员，自然是非常清楚消费者的心理，于是周先生就做了一个活动，用一包卫生纸打响了店铺名声，一下子就吸引了顾客的眼光，每天都进店来排队购买，那么他到底是怎么做的呢？
一包小抽纸，轻松俘获顾客芳心
每个人都是爱占便宜的，而有的商家却很讨厌顾客占便宜，买什么东西都要斤斤计较，其实这正好说明了，顾客对这个商品是有兴趣的，所以他才会一直和你争论。其实爱占便宜就是人性的弱点，谁不喜欢天上掉馅饼的事情呢？既然这是无法改变的事实，那么为什么不加以利用，顾客买的开心，让商家卖的开心呢。
而周先生就做了这么一个活动，原价49.9元的卫生纸，活动期间只需要9.9元，有的品牌的价格甚至比这更低。所有的卫生纸都在做活动，周先生家基本上市面上的卫生纸品牌都有，所以顾客只要进店，就一定能够看到自己想买的那一款，就通过把卫生纸打造成简单的鱼饵，成功吸引的顾客进店快速引爆超市的人气，每一次只要开展这个活动，店里面就客流爆满。
那么这个时候是不是就会有人问？这种吸引的肯定全部都是周边居住的大爷大妈，直接把一年的纸都买完，肯定薅好大一堆羊毛，这怎么可能赚钱呢？这些结果周先生都已经想到了，自然是有相应的应对策略的，那么他是怎么做的呢？
其实很简单，超市虽小，但是五脏俱全，什么产品都有，而卫生纸只是一个鱼饵，是吸引顾客进店的法宝，确实是有进店只购买卫生纸的顾客，但都是少数，10个人中可能会有一个，而其他的人进店基本上都会选购超市里面其他的产品，所以呀，卫生纸根本就不是赚钱的产品，而是用来引流的产品，其他的产品才是超市实现盈利的。
并且周先生将店里面的产品分为了三类 ，第1类就是卫生纸，基本上不赚钱，作为引流的鱼饵，吸引进店的顾客。第2类就是其他的日用品，这部分购买频率高的，就是小超市的主要营业来源。第3部分就是购买频率低的产品，这一部分产品通常价格比较高，而顾客也不会经常购买，但是只要有人购买，就会赚得一笔丰厚的利润。而这种方法就是营销学中的产品33制，将产品进行划分等级，设置不同的价格，实现店铺的盈利。
消费返现
为了能够锁定顾客接下来的消费，周先生还面向顾客推出了消费返现这个活动，不论每一次消费者在店里面购买了多少钱的产品？都能够享受8%的返现，相当于消费100元就能够获得8元的现金，每次集满50元便可以提现，而这个活动的前提就是顾客要成为小超市的会员，因为钱就是存在会员卡里的。
对于顾客来说，只有在周先生的店里面才能够享受到返现活动，在哪儿购买商品不是购买呢？但是在这里却能够更实惠一点，就通过这个手段轻松锁定了顾客接下来的消费，也是靠着这两个方法，小超市做到了月入6万。
