2021年6月，元气森林的创始人唐彬森称，中国消费行业和芯片一样落后，一下子冲上热搜榜。
之前，元气森林在乳茶系列上宣传“0蔗糖”而被抨击。
最后，元气森林被逼着全面整改。
这让人不得不感叹，每次新饮料的上市之路，从过去到现在，似乎都不太好走。
就像红牛，当年红牛的创始人许书标为了推广红牛，从二三线城市一步步推到一线城市，最后才做到了泰国饮料市场占有率第一。
之后，偶遇了伯乐，红牛打开了欧洲市场，在世界各地刷遍了存在感。
2011年，许书标以324亿的财富挤进泰国富豪榜，排名第二，全球排名第205位。
1923年8月17日，许书标出生在中国海南一个普通家庭。
父亲早年盘下了一个养鸭场，母亲在街头摆起了水果摊，一家人全靠父母微薄的工资养活。
许书标出生后，夫妻两人轮流带，有时许书标跟着父亲到养鸭场，父亲工作，许书标就在养鸭场的小空地里玩鸭毛。
有时母亲骑着自行车，自行车后座驮着一大袋水果，水果摞成一个“大水果垫”，小小的许书标坐在上面。
那时候，他总以为自己以后就要在一地鸭毛、一堆水果里挣扎。
他总跟哥哥说：“插上鸭毛，我也变不成鸭王，混在水果里，我也只是个卖水果的……”
后来，许书标长大了一些，他开始学着独自到外打工，赚点小钱，补贴家用。
洗车工、饭店服务员、维修店帮手……他自己数过，4年里他打过65份散工。
期间，他见过老板克扣员工工资的样子，也看过同事之间拉帮结派、排挤其他人的场景。
“社会冷暖，很抱歉，我只见过冷。”
许书标20岁时，父亲的养鸭场生意冷淡了不少，许多人开始到国外寻找出路，因而母亲的水果摊也没了不少生意。
许书标与哥哥商量，一起到泰国曼谷淘淘金，看看有没有好的路子。
来到曼谷，正巧一家医药公司招聘大量的推销员，许书标虽学识不高，但以他打多无数工，锻炼出的嘴皮子，他很快就应聘上了这份工作。
这家公司，主要是将国外进口便宜的药品制成抗生素卖出去，许书标要做的就是，挨家挨户上门推销药品，靠推销情况领工资。
但抗生素只是公司的附加产品，公司并没有很重视，只是想趁机在市场里捞一把金。
通过这份工作，许书标很快摸清楚了抗生素的配方，以及各种销售渠道。
许书标私底下也偷偷学习医学专业知识，力求详细地了解医药，实时观察医药市场。
1962年，泰国正好处于二战战后重建，百废待兴，许书标迅速进入医药市场，专注于抗生素领域，在曼谷老城区创立一家医药工厂，取名为“TC制药”。
当时，哥哥劝许书标，既然想做就做大一点，不要只做抗生素，那样没什么好赚的。
但许书标坚决不同意，他回复大哥：“我只懂抗生素啊，做多了，脚站不稳，头重脚轻，很快垮的。”
就这样，许书标很快就在抗生素市场站稳脚跟，成为抗生素领域的头部赢家。
后来，泰国市场掀起了一股“医学风”，个个看到有利可图，挤破头往医药市场冲，可只有许书标坐着不动。
哥哥再次劝他，再不行动，市场就被抢空了，可许书标摇摇头，继续待在他的抗生素领域。
结果证明，他是对的。没过多久，那些跟风的人纷纷破产倒闭，只有许书标活了下来。
不打没有把握的仗，恐怕是许书标的存活秘籍了吧。
巴菲特曾分享过他的投资经验：“我知道自己的优势和圈子，我就待在这个圈子里，完全不管圈子以外的事。”
在巴菲特看来，只关注自己擅长的区域，在擅长的领域里活动，绝不轻举妄动。
这与许书标的经商之道不谋而合，许书标通过自己的努力，迅速抢占了抗生素的赛道，这是他擅长的，也是医药市场稀缺的。
他已经在高价值区里发挥着自己的高优势，他现在需要做的，就是持续、专注，做最有把握的事。
当医药市场其他领域崛起，许书标没有盲目跟进，而是隔岸观火。
有时候，时机不重要，重要的是时机到来之时，你准备好了吗。
现如今，人们鼓吹跳出舒适圈，找有难度的工作，可你不知道，高手早就在自己的舒适圈里培养出自己的优势，站到了圈子的头部。
有些领域从来没有接触过，很难在短时间培养出自身的优势，如果盲目进入，不仅混不到什么好处，反而还可能成为炮灰，赔得倾家荡产。
大哥两次劝说许书标，进入更大的领域，可许书标一直不敢行动，因为他始终没有系统地学过医药知识，只接触了抗生素。
所以他完美避开了自己不擅长的领域，专心做自己的抗生素。
这在别人看来是不思进取，可在许书标眼里，他只是在持续做着更有优势、价值更高的事。
这个时代，到处都是机会，我们要做的是，筛选哪个机会是属于我们的。
后来，泰国为了提升城市形象举办第五届亚运会，开始大规模整修。
工人们连续通宵干活，于是各种提神醒脑产品开始热销，但无论是香烟，还是咖啡，都只能起到暂时性提神的效果。
许书标知道自己的机会来了，在他做抗生素时，他早就观察了泰国饮料市场。
对于各种提神醒脑的饮料，许书标觉得如果人们买了这类饮料，其实心里最大的目的是，希望饮料能帮自己补充能量，使自己再次精神百倍地投入工作中。
结合自己在抗生素中的经验，1966年，许书标推出了功能饮料“Krating Daeng”。
这款饮料价格便宜，比普通矿泉水便宜三四块。
但新产品进入市场，需要让市场快速适应产品，而大城市的消费普遍高，他们也有自己心仪的饮料，对于新饮料的信任度不高。
许书标改换赛道，将目光转向二三线城市，他给那里的卡车司机和工人免费分发krating Daeng。
依靠司机、工人口口相传，Krating Daeng的口碑马上被培养出来。
上市一年，Krating Daeng就成为了泰国第二大热销的功能性饮料。
二三线城市市场已经被打好，许书标随之将销售主线延伸至一线城市，开始进军曼谷核心市场。
两年后，Krating Daeng就稳坐泰国饮料市场占有率第一。
而真正让Krating Daeng火遍全球的，则不仅仅是一个许书标的功劳。
那天，奥地利商人迪特里希来到泰国出差，由于长途奔波，迪特里希累坏了，刚下飞机，他就在飞机场附近的小卖部货架上，随意拿了一瓶饮料。
本来只想解解渴，可没想到一口下去，迪特里希整个人精神了不少，这让他吓了一跳，他激动地跟助理说，“这就是神仙水啊。”
（迪特里希）
当然，商人天生对商机敏感，迪特里希拿着这瓶饮料，左看看右看看，他调侃地判断，这款饮料的创始人肯定没学过设计，包装太难看了。
有趣的灵魂也需要好看的皮囊，才能被人一眼瞧见。
饮料本就是下沉市场，如果不及时进行更新换代，很容易就被新起的饮料取代。
不过，幸亏迪特里希凑巧瞥见了这饮料有趣的灵魂，不然许书标的饮料很快就走到头了。
迪特里希找到许书标，跟他谈一笔生意，他让许书标负责生产，他来负责包装、销售，帮助许书标开拓欧洲市场。
1984年，许书标和迪特里希各出资50万美元，一起建立了红牛集团，并将Krating Daeing改名为红牛，3年后，他们一起将红牛推向奥地利。
随后，红牛赞助了赛车运动，表面上说是赞助，其实就是蹭镜头。
好几次F1车手杰哈德·伯格在接受采访时，手里不忘拿着一瓶银蓝小罐的饮品，并把“红牛”logo直接面向镜头。
追星党的眼睛总是雪亮的，他们很快就跟随偶像的步伐，入手了红牛。
于是，仅靠伯格的“漫不经心”营销，红牛快速打开奥地利市场。
许书标能从泰国走向奥地利，Krating Daeing能变成家喻户晓的“红牛”，这中间自然有运气的成分。
假如迪特里希没有遇到Krating Daeing，恐怕许书标只能止步于泰国市场，并被后来的新饮料所取代。
但有了迪特里希这一小小的插曲，资源大量地向许书标集中。
这一切看似巧合，又是必然。
一般能在机场附近卖的东西，说明它有一定的知名度，有极大的受众群体。
许书标已经将Krating Daeing做到泰国市场占有率第一，已经走到了饮料区的最顶端。
他已经达到了泰国饮料市场的天花板，接下来只能靠外界对他饮料的持续正向反馈，来推动他走向更大的山峰。
于是，迪特里希出现了，红牛横空出世。
但不得不说，在进军中国市场时，许书标的操作完全露出了他唯利是图的一面。
1992年，中国改革开放浪潮来袭，不仅国内的商人嗅到商机，就连华人也如老虎闻血一般，咧开嘴，朝中国扑来。
1993年，许书标在祖籍海南注册了海南红牛，但中国食品监管局向他挥挥手，说再见。
因为当时，中国对食品添加剂管控严格，规定不能掺杂咖啡因等刺激性成分到产品中。
这，不就是正中红牛下怀吗？而且许书标的红牛里的咖啡因，含量严重超标。
于是，许书标申请海南红牛许可证，迟迟没有获得审批。
许书标不想就此放弃中国市场，毕竟让老虎放弃一大块肥肉，比割它的肉还难受。
恰巧，这时他遇到了志同道合的朋友—严彬，许书标与严彬合作，一同打开中国市场。
严彬找来了具有国资背景的中食公司与中浩集团一同成立合资公司，负责红牛生产运营。
之后，他委托食品专家，对红牛原有的配方进行调整，最后历经千辛万苦，中国红牛终于通过安全审查。
严彬这番操作，让许书标后知后觉，他心想可以让严彬为自己负责中国市场，自己当甩手掌柜，坐着收钱就好。
于是，他向严彬承诺，新公司他不负责，严彬承担出资责任，承担损失，许书标只通过收取香精香料费用和销售提成费获得收益。
简单来说就是，赚钱我来，赔钱你来。
许书标承诺3年间，为中国红牛提供3亿泰铢的推广费。
结果，1996年，中国红牛花费1.3亿，赞助春节联欢晚会，但效果不佳。
许书标一看，1.3亿扑通一声就没影了，一下子慌了，赶紧将3亿塞回了口袋。
这亏掉的1.3亿，许书标翻脸不认，严彬只能自己垫付。
之后，为了宣传推广中国红牛，严彬卖房贷款，可无论怎么努力，就是没有任何成效。
这头，推广没有起色，那头，许书标追着严彬的尾巴要红牛香料的提成。
眼看着严彬靠不住，那只能靠自己了，于是许书标开始了他的神操作：走私泰国红牛到中国。
他在越南设立工厂，把红牛单价定在2块，远远低于中国红牛的价格，通过夹带等非法行为带入中国。
靠着这波操作，许书标一年赚了100亿，而严彬一边扶着中国红牛走，一边还要打假。
后来，虽然中国红牛火了，但由于香精香料都是由许书标提供，因而这也成为了中国红牛致命的地方。
靠着向中国红牛出售香精原料，许书标赚了40亿。
之后，许书标的儿子接管泰国红牛，竟然反过来“告中国红牛侵权。
赚了中国的钱，还倒打一耙，许书标的商人嘴脸让中国人憎恨。
比起他生意场上的事，他的家事更为人所热议。
许书标晚年患病，为了能够快点好起来，多活几年，他相中了公司里19岁的秘书，想娶她为妾，给自己冲喜。
当时，许书标已经87岁，和女秘书整整相差68岁。
这一荒唐的事被两位老婆严辞拒绝，11个孩子扯着爸爸的手，让他不要说糊涂话。
为了这事，许书标还赌气不吃饭几天，没过几天，许书标就去世了。
他人虽走了，可他没想到他借助孙子，又火了一次。
（许书标孙子沃拉育）
孙子沃拉育喜欢上了家里的佣人，可佣人是泰国警察的老婆，佣人告诉他，“我跟你最大的阻碍就是我丈夫。”
沃拉育为了抱得美人归，从自家车库开走了一辆跑车，朝警察局开去，把佣人的丈夫活活撞死了。
还没来得及高兴，他就被扭送进警察局，关押了起来。
期间，他兴奋地喊：“我是为了爱情，你们不应该抓我……”
