一句话,可能会改变一个人的决定。

一个尝试,可能会改变一个人的事业方向。

而一个思路的转换,极有可能会扭转江河日下的销售局面。

进入花卉行业打拼5年的赵勇很庆幸,这些,他都曾或正在亲身经历中。

10天赚3000元,让他决定毕业即创业

你的工作有可能和你所学的专业风马牛不相及。

就像赵勇,他现在在陈砦花卉双桥基地做花盆生意,其实上学时,他学的是4S店汽车营销。

学,可能只有几年,这只是人生的一段,即便不是太喜欢,忍忍也就过去了;而做,有可能一做就是一辈子,所以,要挑自己喜欢的。

2015年3月份,还在郑州某高校没毕业的赵勇,到陈砦花卉市场闲逛时,发现花瓶花盆的种类、款式不一,每个都那么别致、精美,各有特色,他越看越喜欢。但他同时发现,正风靡的小巧可爱的多肉的花盆却不多,他突然有了想法。

当月,他即到江苏宜兴进了2000元的专门用于养殖多肉的陶瓷花盆,在陈砦花卉双桥基地租了2个货架,开始试卖。

让他没想到的是,他的货受到了市场上卖多肉的商户的欢迎,2000元的货被三个商户全部包圆了。

这一次,10天时间,他净赚3000元。

有一个商户甚至提出,以后赵勇进的货他全部都要了,不用再找其他的买家了。但6月份,花卉行业的淡季到了。这个商户说,赵勇进的货他先不要了。

这一下打断了赵勇刚想当“买手”的梦。

与其受限于别人,不如自己创业。

2015年7月份,刚刚拿到毕业证的赵勇,开始了创业。

郑州找小生意(他一毕业就创业如今月入三四十万)

客户变成同行,月销售额从三四十万元直线降至十来万元

拿着家里赞助的3万元资金,赵勇在双桥基地租了一个90平方米左右的摊位,干了半年多,感觉不够用了,又租了一个摊位。

2016年初至2017年中,是赵勇创业以来的高光时刻。彼时,他每月的销售额都在三四十万元,利润率能达到30%左右。

眼看着他的生意好了,此前卖多肉的从他这儿进花盆的客户,也开始经营和他类似的花盆。2017年下半年,他周边的竞争者越来越多,短短二三十米的距离,就有十几家卖同样产品的同行。他的销售额从几十万元下降到十来万元。

竞争太激烈了,难免要打价格战。而价格战一起,利润率自然下降。

同时,他再去江苏进货时发现了实体店和网店的区别。

他有朋友卖的产品和他的几乎一样,可人家做的是网店。进货时,春天销售旺季时,人家要的货量是他的10倍;淡季时,也是他的5倍。

“肯定是我的经营方式有问题。”赵勇开始反思。

然后就发现了两个问题。

一是网店很注重服务,无论客户要的货多货少,都一样包邮;而实体店就不一样了,客户拿货多时就很客气,拿货少时就不重视。

二是实体店的格局得打开。实体店的竞争对手通常是局限于同一市场内的同行,而网店的眼界更高,可以是全行业,也可以是全国,甚至全球范围。

发现了问题所在,得改。

郑州找小生意(他一毕业就创业如今月入三四十万)

开通直播后,月销售额直接翻番

促使赵勇大刀阔斧进行改革的,是2019年7月10日的江苏宜兴之行。

当看到眼前同样很年轻的一个小伙子因为做淘宝直播,2个小时就销售了7000多元的货,他深受触动。而彼时,他店里一天的销售额还不到2000元。

“同样是卖货,同样是年轻人,人家能做到,我为什么就做不到?”回到郑州后,赵勇做了三件事:把2015年就开了但一直没好好打理的淘宝店好好收拾了一番;注册了快手账号,开通直播;注册了抖音账号,开通直播。

销售旺季时,他白天在店里忙活,晚上从6点播到12点,甚至凌晨1点;淡季,店里不太忙时,就从上午9点播到晚上6点市场关门。

在直播间里,他给大家介绍什么的花盆适合养什么样的花;他给大家讲解美轮美奂的花盆是怎么做出来的;还有一些特色花盆的小典故。

对自己狠的人才配拥有高配的人生。

粉丝们开始纷至沓来,目前他快手号粉丝达到了4万+,销量也跟着上来了。2019年底,他在双桥基地的实体店铺扩至4个。

他的客户从河南省内,扩展到了河北、山东、辽宁、云南、四川、贵州等全国各地。

甚至在日本,也有了一个固定客户。今年4月份,这个客户通过直播关注了他,加了他微信,然后开始批量下单,每次都购买两三千的。

眼下,又到了花卉行业每年的销售淡季,但赵勇店里每个月销售额达到了20万元左右,其中,线上占50%,线下占50%。

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