自从电商崛起之后,服装行业可以说是备受打击。以前我们开一家服装店,利润空间大不说,也从来不会缺顾客。但自从电商出现之后,服装店的顾客一天比一天少,还有很多顾客把服装店当成“工具人”,来店里试穿了衣服之后,又去网上购买,就为了能便宜那么点钱,这可把服装店老板给愁坏了。

在广州怎样做小生意(美女靠服装店年赚132万)

然而广州却有这么一位开服装店的美女,不给顾客占便宜不说,还想着法扣顾客的钱,结果你猜怎么着?这位老板还能年赚132万,赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这位开服装店的美女呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。美女姓卢,今年32岁,长得其实不算很好看,但由于很会穿衣服,看起来时髦又漂亮,所以非常受异性的欢迎。这不,由于异性缘太好,卢老板大学一毕业就结婚了,还嫁了个有钱的老公。

在卢老板30岁以前,她的生活都非常受人羡慕,毕竟孩子长得漂亮,丈夫又有钱,卢老板都不用出去工作,只要待在家里带孩子,就能过上丰衣足食的生活,谁能不羡慕呢?

然而好景不长,自从卢老板生了孩子之后,身材就有点走样了,再加上她和外界接触不多,平时除了带孩子之外,就是出去逛逛街,这八九年下来,即使丈夫再喜欢她,也失去了往日的激情,逐渐开始成为了一个不回家的男人。

说起来,卢老板为人也是硬气,自从知道丈夫不回家,在外面有了别人之后,就开始为自己谋算,既然得不到爱情,那肯定要把钱握在手里,对吧?钱和爱情总归要得到一样。这不,通过卢老板的种种谋算,愣是在离婚的时候,分了不少的钱财。之后还拿着这笔钱,开了一家服装店。

说到这里,我不得不称赞一句卢老板,虽然她没上过班,又没做过生意,但她在做生意这方面,是真的有天分。这不,服装店开业到现在,差不多一年出头的时间,卢老板已经赚了132万了,在这个实体服装店如此艰难的年代,真的是非常厉害了。

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【2】方案介绍

一、进店送衣服。

卢老板推出活动,只要顾客试穿店里的衣服,然后拍照发个朋友圈,就可以免费把这件衣服带走了。

二、克扣顾客的钱。

凡是在店里充值过的顾客,卢老板都会去克扣顾客的钱。结果呢?顾客不但没有意见,反而时不时就来店里消费,让卢老板赚得更多。

以上两点,都是卢老板推出的活动,看到这里,大家猜得到卢老板是如何盈利的吗?

我们先来说第一点:卢老板推出了这么一个活动,活动期间,只要顾客进店试穿衣服,然后拍照发个朋友圈,就可以免费把这件衣服带走了。

相信大家看到这里,肯定觉得难以置信,不管服装行业的利润空间多大,把衣服免费送给顾客,肯定是亏钱的啊,对吧?这卢老板这么做,怎么还能赚钱呢?其实道理很简单,因为所谓的“免费”不过是个“五折”罢了。

具体怎么回事呢?顾客在发完朋友圈之后,还需要把这件衣服的费用,在店里进行充值,之后才可以把衣服带走。至于充值的钱,可以留着下次使用,或者说购买别的衣服。大家想想,这不就是个五折活动吗?对于服装行业来说,区区一个五折并不会让老板亏钱,还能有不小的赚头呢。

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至于第二点:凡是在店里充值的顾客,都可以成为店里的会员。卢老板每个月都会给会员顾客发放“月供”。

这个“月供”又是怎么回事呢?我举个例子:比如你在卢老板店里充值了500块钱,那么卢老板就会送你500块钱的消费额度,这个额度不是用来直接消费的,而是一种抵扣额度,以后你每次来店里消费都可以抵扣20%的费用,一直到这个钱用完为止。

想也知道,500块钱抵扣额度想要用完的话,其实并不容易,那用不完怎么办?到了月底,卢老板就会把剩余的抵扣额度清空,然后第二个月再返给你一半。假如你这个月剩了300块钱没用,那么卢老板就会清空这300块钱,然后第二个月就返你150块钱,以此类推。

卢老板之所以这么做,就是为了给顾客一种紧迫感,如果不把这个钱花了,那么它就会消失,顾客不可能会看着自己的钱消失吧?所以但凡想要买衣服,都会来卢老板这里买。

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