选对赛道盆满钵满，选错赛道车毁人亡。
去年疫情期间按照我总结的选赛道方法
帮助一对完全不懂做生意的上班族夫妻
在年初疫情期间通过做社区送菜生意实现月利润7万
经常遇到朋友问我，做什么生意好。
讲这样2个真实经历
目前为止我见过最有钱，对我冲击最大的一个老板。还是我很年轻的时候，我刚毕业在一个咨询公司上班，老板让我去机场去接一个客户。这个老板西装革履，那时候我只是拿几千块的屌丝。他一下飞机，就用带有四川味儿的口音问了我一个让我终生难忘的问题：冯老师，我银行有2.5亿现金存款（是存款，不是资产，那些资产多少多少的，账户可能没多少钱），你说我做点什么好？
好像有钱没处花的感觉，或者好像在嘲笑我:别看我一口一个老师的叫着你，可是我的银行账户有2.5个亿。
另外一个问我同样问题的人，对我的冲击也不亚于这个。我去一家温州企业做服务，会议结束后，一个穿保安服的人，走到我跟前，我以为是因为我服务他们不满意要有人打我，他是出来保护我离开的。原来他是刚听完我给企业做的汇报，觉得这个老师还不错，进门直冲我走来，问我：冯老师，我手里大概有5千存款，你觉得我做哪个行业好？
说这两个事情，不是看不起穷人，也不是为了讽刺有钱人，我认为只有小生意，没有小老板，现在是保安，未来也有机会成为大老板；现在的大老板，如果决策出问题，也有可能血本无归。主要是为了说，不管多大的老板，他们都关心该进入什么行业，做什么生意好。
很多小生意人，不懂怎么选赛道，甚至没有概念。结果自己很红，但是变现困难，在结构上没有倍量效应，一个一个的转化，很费力，很多线下店经营得很被动，一核算甚至收入覆盖不了成本，例如在一个已经有10个便利店的社区再开一个便利店，因为他觉得别人能赚钱自己也能。不看局部的宏观市场容量，不懂选择赛道，不懂站在趋势位，让大趋势把自己推上去，总是在别人赚到钱后跟进去接盘，这时候才想到找高人策划，扭亏为盈。
尤其是我们做营销这个行业的，很多老板其实是病人心理，不得大病重病绝症，不去医院。包括很多小微企业，个人创业者都是，亏得没有办法了，才来病急乱投医。其实问题的本质上，不是他做生意的能力比别人差，其实他们不会选择，不知道该进入什么行业，没有学习到看透好生意的专业方法。
选赛道其实是一个趋势判断，进入市场选择，客户洞察等复杂的战略营销的作业内容，对于普通小生意人和没有在营销专业深耕个十几年的专业人员是有难度的。很多人其实不是我所讲的，很多人会说，你要是行，你怎么没成大老板。这样的杠精也会遇到不少，基本都是网上的流传嘴炮，没有自己做过生意不知道那种滋味，当有一天你做了一个不赚钱的生意，再来找我做转化的时候，你才能体会那种心情。现在，疫情又来了，又会激发一些行业机会，同时会打击一些行业。准确把握机会，相信专业科学操作，降低进入生意的风险，我认为才是一个正确的态度。
我把所有过于繁琐的部分都化繁为简，只留有基础骨架和案例应用，弄了个简化易用版，人人都能学会。这里可以小小透漏一下选赛道三步法，总结起来不复杂，看趋势，算空间，做验证。做任何小生意都可以用，社区开个小店，街边摆个摊，抖音做个号。
这个部分看似简单，其实是从复杂的所谓大道至简，选择目标市场 ，首先就是第一条最重要的一条，看趋势走向。你比如，美业爆发，年增长率达到60%以上发展速度，从宏观上这个行业正在爆发增长。人不可能打得过趋势，至少是做省力经营，而不是费力经营，如果你已经进入费力行业，那只能通过策略去改变转化效率和规模的问题。我在15年至今应用最多的服务方法论都是解决类似问题的——雪球转化链。第二，看完赛道趋势后，算空间。计算你的生意空间理论最大值。比如，你进入这个细分行业比如美业口红行业，可以计算你进入的口红行业的具体市场规模，你的业务模式和投入运营1年周期可获得营业额。算空间是很重要的，如果理论上你赚的钱都没有几个，那根本没有进入价值。这里边有很多具体的计算和操作步骤，就不细说了。第三步，做验证，比如美业，发展速度最快那几年，你选择市场规模最大的口红品类，这些理性认知，感性验证有时候比理性认知还准确，如果能够复合叠加就准了。你发现周围女性化妆比例达到70%以上，涂口红超过50%。舆论和话题热度总是占据女性话题前列，这种趋势已经在你身边一个一个个案中普遍发生。那么你选择进入口红细分美业某个细分市场，有办法垄断你那个细分市场，那么这个生意成功率比盲目进入市场成功率高很多。很多人不重视算空间，也不知道自己最多能赚多少钱，结果一进入市场，才发现，激烈的红海竞争；更多的人不验证，都是一堆堆冰冷数据和臆想。这个方法已经是很简化的了，杀入战场前，还是睁大眼睛看看，到时候后悔都来不及，被迫后天努力搞转化。当然选择成功率，不是事实上的成功。实际操盘也有其具体方法。那是整个雪球转化链体系的搭结构和做转化的部分。希望给准备做生意开始创业的人些许帮助，哪怕是提个醒。
说实话就像开头问我做什么好的2个朋友，大家资金、资源、背景、技术、经历、头脑、方法掌握基础都不一样，我都很难回答，你做什么好？原来我只能反问回去，你觉得你做什么合适，你擅长做什么。现在，我都会让他去按照选赛道的方法去做做功课，答案自然就知晓了。
