商丘有一家社区水果店，老板把店里的苹果免费送给顾客吃，引得大爷大妈前来哄抢。当时很多人都以为这位老板得亏死，都等着看笑话呢，结果你猜怎么着？老板不仅不亏，反而月入17万，赚了个盆满钵满，把大家都给看呆了。
我相信很多朋友看到这里，都觉得奇怪，都把苹果免费送了，老板还能赚17万？这是怎么回事？今天我就在这里，给大家讲讲，具体是怎么一回事。
案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家水果店的老板。老板姓王，是一位87年的小伙，今年也才34岁。大家别看王老板年纪轻轻，但是他做生意的手段，却是极其老道。
王老板这个人，其实没读过什么书，由于家里条件不好，再加上他学习成绩也不咋地，所以王老板初中毕业之后，就出去打工了。在深圳闯荡十几年，王老板什么脏活累活都干过，吃了不少苦，好在这一番经历，也让王老板学到了不少东西，而且还攒了点存款。
大家都知道，深圳的房价不是一般的便宜，王老板想着自己都这个岁数了，想要在深圳买房落户的话，希望非常渺茫，索性带着老婆孩子回了商丘，到时候做点小生意，日子也能过得很舒心。
就这样，王老板回了商丘老家之后，在城里买了套二手小两居，余下的钱就在小区外面，开了一家水果店。其实这栋小区已经开发了很久了，附近的各种生活设施也非常齐全，水果店的话，更是有四家，王老板想要把水果店经营得好，并不容易。
好在王老板在外面闯了这么多年，有不少经验，再加上他本人脑子也比较灵活，所以也丝毫不怯。这不，水果店开张到现在，也就半年的时间，附近那几家水果店就已经做不下去了，关门了三家，还有一家在“苟延残喘”，王老板也因此，做到了月盈利17万的成绩。
方案介绍
其实王老板经营水果店的法子很简单，就一招：开业大酬宾，只要顾客进店，就可以免费领取两斤新鲜苹果。
以上这点，就是当初王老板推出的开业活动，活动推出之后，小区的大爷大妈简直和疯了一样，纷纷跑来店里抢苹果。当时另外几家水果店的老板就和看笑话一样看着王老板，坐等他亏本关门。结果呢？人家反倒月入17万，大家猜得到，这是为什么吗？
盈利分析
王老板的法子具体是这样的：顾客只要花费10块钱，办理一张水果店的会员卡，那么就可以免费领走两斤苹果，并且还可以额外获得10块钱的无门槛消费。
一斤苹果的售价就是5块钱，顾客想要买两斤苹果的话，本来就要10块钱。现在顾客只要把这10块钱在店里进行充值，那么除了可以额外获得10块钱的消费额度之外，还可以获得两斤苹果。
你说说，这么划算的活动，是不是可以吸引来很多顾客前来办理会员卡呢？
然而，王老板这些苹果，其实成本也就2块钱一斤，顾客领走2斤苹果，也不过就是4块钱的成本。但顾客花了10块钱办理会员卡，即使给了顾客10块钱的消费额度，扣除利润之后，王老板也依旧不会亏，只不过是没有钱赚而已。
但是水果店毕竟刚开业，赚钱都是次要的，我们首先要做的就是获得大量顾客。像王老板这样，获得顾客之后，又推出了一招“赚钱”活动：只要顾客在店里产生消费，那么王老板就会返10%的消费额度，到顾客的会员卡里，以供顾客下次来店消费使用。
举个例子：以为顾客在店里买了50块钱草莓，那么王老板就会返5块钱，到顾客的会员卡里，然后顾客的卡里有钱，他为了不让这个钱浪费，肯定会再次来店消费，对吧？这次顾客又在店里买了5块钱香蕉，于是王老板又会返5毛钱到顾客的卡里，以此类推。
简单来说，只要顾客在店里消费过一次，那么他的会员卡里就会不断地有余额。顾客的会员卡里有余额，他自然不会去其他店里消费，毕竟卡里有钱不用完的话，总有一种浪费的感觉，浪费可不是什么好行为。最后，王老板就是这样，利用一招“苹果免费送”，不仅不亏钱，反而在短短一个月的时间里，盈利17万，同行羡慕的眼睛都红了。
