傍晚，在杭州萧山区空港新天地的一号摊位上，粉色的郁金香、紫色的满天星、黄色的小雏菊摆满了桌，拼织出一个花花世界。
花丛中站着一位年轻的帅小伙，脸上稚气未脱，手上娴熟卖花。
10块钱一束满天星、10块钱一束郁金香、10块钱一束百合花……
包扎好的鲜花便宜又好看，吸引顾客在摊位前驻足。即使一直下着雨，小伙子仍没有回家，在风里坚守。
花慢慢清空，直到晚上10点半，商场关门小伙才会收摊回家。
小伙叫钱凯懿，1997年出生，年纪轻轻的他行事作风却有点复古，爱戏曲会唱绍兴莲花落。疫情开始摆摊卖花一年，现在的他经营的网红鲜花摊位每晚都有500-600元的营业额。
事实上，他是萧山党湾镇本地人，在镇上也有一家小小的鲜花门店。
“门店鲜花生意卖得太慢了，摆摊卖花虽然辛苦点，但是销量更快。”所以，无论下雨还是刮风，他都会坚持每天准时出摊。
今天来听听爱唱莲花落的卖花小哥故事。以下是钱凯懿的讲述——
从初一就尝试做生意，
高中就有了固定客户
我从小就对做生意感兴趣，一方面受家里影响，二是觉得好玩。
真正尝试做生意是初一。
当时独生子女有补贴50块钱。我记得很清楚，我拿着50块钱，骑着自行车在村头一路到了批发小市场，批发了一些鞭炮、一次性杯子、对联过年的必需品，在村里的桥头摆了个摊。
当时的动力不是赚钱，而是好玩。
摆了三天，赚了100多块钱。
第一次摆摊，有一个种子在心里生根发芽。
高中后，有点初具雏形的意味了，我对卖的东西如何卖得更好有了更多思考。
我自己是很喜欢戏曲的，家里常备着戏曲碟片，父亲和爷爷都是戏迷。
那一阵子，我发现村里的老人很喜欢看戏听戏。有需求就意味着有市场。
我看了听戏机的包装，发现生产厂家就在杭州，就去杭州定安路电子批发数码城里进货。我当时住校，周六进货听戏机、看戏机，周日在村里卖。
看戏机，150元到300元一个不等，听戏机，50到100元一个不等。
当时，满足了村里老人的听戏瘾，他们都变成了我的“粉丝”，生意别提有多好了。
一天赚个200块不成问题。
我还做过其他好多生意。
在学校门口卖雨伞，10块钱一把，下雨天能卖个10多把。
在宿舍里卖点小零食，充电宝等必需品。
小打小闹，一个月能赚上小1000块钱，利润拿去再投资补货，生意一直断断续续做，所以，高中的我零花钱一直都是很丰厚的，都是自己赚的。
一包辣条也送货上门，也有被骗过
大学在杭州读的，时间多了，做生意的想法又重出江湖了。
一个小超市在自己的宿舍建起来了。
泡面、零食的存货满满当当的，宿舍每个舍友的柜子、阳台都塞满了零食，整个小超市售卖30-40种零食。
为了和同类小超市差异化竞争，我们实施统一的送货服务。
譬如一包辣条，小超市和我们宿舍超市价格差不多。但大家不愿意下楼去买，更愿在微信上给宿舍超市下单，我们送货上门就有了优势。
我还给自己的小宿舍超市打广告。
最疯狂的一次是跑操的时候，跑操口令直接改成了宿舍超市的宣传语，我大声喊希望更多人听到。一些活动演出我会去赞助，为了让宿舍超市的名字出现在展板上，社团活动也都去参加，让自己在学校越来越出名。
当时，宿舍超市的生意真的不错，舍友们也都变成了快递员去各个宿舍送零食。
当时大家都很纯真，奖励一包零食给舍友，就当跑路费了，也很感谢母校的宽容。
小超市进货都是我一个人弄，一开始，货不对板、不包退等等大坑小坑都遇到过，特别是质量差的货，欺负你不懂也不给你退货，只能自己买单退钱给顾客，自己贴钱。
小玩具零食积压的窘境也面临过，只能便宜处理或者送人，不过吃了几次亏之后，小超市进货越来越顺利。
一年的宿舍小超市，差不多利润有万把块钱。
唱着莲花落摆摊卖花，给自己打工就是爽
毕业后，我也做过打工人，但最终还是选择开店做生意。
原因很简单，还是想给自己打工，赚的钱直接自己手里拽着，特别踏实。
我没选择做食品店，而是开了一家花店。
读书的时候，过情人节送女朋友花，让我意识到花的利润还蛮丰厚。节日、开业都会用到鲜花，市场是有的。
2019年，一点心懿花店开起来了。
之前没学过如何包花束，做花篮，只能看视频自学，去别家花店偷师，前期浪费了不少原材料。
村里销路受限，花店的生意一直不太好。
是选址出现问题了吗？我一直在反思。后面疫情来了，花店更没人光顾，收入来源都没有了，我不得不做滴滴来贴补。
我考察了周边几个综合体，想去空港新天地摆摊卖花，管理摊位的师傅劝我，之前卖花的摊位主走了一批又一批，卖花并不好坚持。
我倔脾气上来了，决定租下摊位试试。
2020年9月份，正式出摊。工作日下午2点多过去，到晚上10点半结束，周末人流量大，上午10点左右过去，可能要到晚上11点才会结束。
无论晴天雨天，我都去。
我自己有抖音号，闲暇时唱绍兴莲花落，自己改编了词，放上网还引得不少人点赞，一些网友通过抖音找我买花。
我让来买花的顾客都加入线上微信群，时不时群里发红包，手气最佳的顾客来摊位免费领取一束花。
很多顾客和我渐渐处成了朋友，还发生过我收30块，顾客硬要给我50块的事情。
一个晚上的营业额500-600块，刨去成本，一个晚上200-300块，一个月能有万把块收入。
摆摊不比开店，每天晚上11-12点到家，有时候真的挺累的，但看到微信收入的时候，又不觉得累了。摊位摊主之间也有一种莫名的革命友谊，奶茶店老板递过来的一杯奶茶、面筋摊位上免费品尝的面筋都让我感到温暖，我也会把一些卖不完的花送给周边的邻居们。
但这些，对于做生意其实还远远不够。
他给出的建议：
1、摆摊一定要坚持。如果你隔三差五摆摊，那些买了花，一个星期需要换的顾客看到你不在，转头就去找别家了。
2、和顾客聊天就是交朋友的过程，把顾客当成朋友。
3、一定要让顾客信任你，顾客说定的货不能忘了，要说到做到，就算少赚点亏一点，也要维护好客户。
4、传统线下加线上，抖音、微信加强和顾客的互动联系。
5、摊位货品要物美价廉，找准定位挺重要的。
