打折好还是不好？这个问题大家有没有思考过呢？
相信很多人都有过购物打折的经历，当我们作为消费者的时候，肯定是愿意用更优惠的价格来获取商品的，这无可厚非。但大家有没有想过，当你自己是经营者的时候，你是否明白其中的奥秘呢？打折好还是不好呢？
通常来讲，商家打折要么是为了快速清理库存，要么是为了促进消费，总的来说都是为了赚钱。但是我要告诉大家的是，盲目打折弊大于利，如果运用不当，还会适得其反。我们来举个例子：
假设你是一家服装店的老板，有位客户到你的店里购买一件衣服，标价1000元，顾客坚持要打九折，否则不买，就算打九折，其实你还是有相当的利润空间的，这时候你是卖还是不卖？
90%的商家碰到这种情况会选择直接打折，他们认为有的赚总比没钱赚好。但是我告诉大家，有一种比打折更好，而且让你赚得更多，让店铺形象更好的技巧。接下来我就通过今天的这个电器超市的案例，把这个技巧分享给大家。
【1】背景
王老板是温州人，今年五十多岁，现在经营着一家大型电器超市的老板，不得不说可能是温州人天生就是做生意的料，王老板也将温州人的精明学了个十成十。这也是为什么他的超市在当地5年来销量稳居第一，人们只要说起要添置电器，都是去他的电器超市，深得顾客的信任和喜爱。
但是只要你去到他的超市，就会发现一个奇怪的现象，那就是他的超市从不打折。可能大家很惊讶，在这个普遍打折营销的年代，他是怎样做到店里从不打折，但是生意又那么好的呢？
其实在一开始的时候，王老板也和其他商家一样，经常用打折来作为自己的营销手段，但时间久了，他就发现很多电器就算打折下来，在消费者心里，价格也还是比较昂贵，他们更愿意考虑更低价一点的产品，或者再观望一段时间看你会不会再有更低的折扣。
所以后来他就推出了一个主张：那就是决不打折！只送不降，绝不打折。
【2】绝不打折
大家看到这里是不是有疑问了，只送不降，免费给顾客东西，这不摆明了亏本么，还要怎么赢利呢？
看到这儿，相信有的老板已经懂了其中的奥秘，如果还没有懂的，我们就一起来看一下这个转变对王老板的经营有着什么影响吧。
一、产品质量方面
绝不打折，让王老板店里的产品和店铺的形象在顾客心里拥有一种坚定的信心，如果价格是坚挺的，必定质量和品牌是过硬的，这是价格之内所蕴含的深层心理。
二、价格方面
绝不打折，让他不用再陷入价格的恶性循环。因为越打折价格越低，所接触的顾客层次就越来越低。当顾客用50元购买到了原本100元的商品，你就不要再指望这位顾客下次会用100元购买同样的商品，这就是价格的刚性心理。
三、时间成本方面
绝不打折，让王老板无需在价格上与顾客浪费时间和口水，节省众多时间成本。
仔细想想我们就能发现，很多时候，我们50%的时间都用在了跟顾客的讨价还价上。但是倘若我们把这个时间节约下来，是不是就能多服务一倍的客户，或者多一倍的时间去销售，赚更多的收益。
四、促进销售方面
绝不打折，但是为了能够成交，你可以送一百三百元更多的超值赠品，这个才是真正的秘密。你送标价500元的配套电器给顾客，或者送给对顾客有用的产品，比你单纯打九折赚的还更多。
其次，赠品的价格只是标价，只需要你的500元赠品，实际进货价低于400元，你就是赚的。
再者，顾客不会对赠品讨债还债，顾客可能会要求你再多送一点东西，要求你送600元的，但是绝对不会把标价500元的赠品，讲价成400元，也就是说你多赠便是多给予顾客一份额外惊喜，顾客便对你多一份信任，最主要的是主动权掌握在了自己手上。
【3】总结
也就是因为“只送不降，绝不打折”这句话，让王老板电器超市的生意一直火爆至今，成为了本地最大电器超市经销商，一年的营业额至少也有2000多万的净利润。
这个技巧大家学会了吗？其实营销无时不刻，就是看你站在怎么样的一个视角，这就是营销的商业思想，给予你完全不同的生意方式，轻松而简单。
好了，今天的案例就分享到这里了，欢迎关注和私信！祝愿大家生意兴隆！
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