湖南有一家面馆，每天都能卖出600碗面，老板一天就能盈利3000块钱，赚得盆满钵满。
当时很多人都感到不解，明明是一家非常普通的面馆，怎么生意能好到这个地步呢？难道是网红面馆？然而我告诉你，其实这家面馆的老板就是一位普通大爷，人家既不会搞什么网上宣传，也不懂什么套路，只是他舍得花血本送赠品罢了。
现在不少开店的老板都喜欢用赠品来吸引顾客，可往往赠品送出去了，顾客却不在店里消费，导致老板最后赔了夫人又折兵。今天就给大家讲讲，如何正确地利用“赠品”为自己盈利。
【1】案例背景
这家面馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓杨，看起来一头白发，估摸着也有60来岁了。我当时也是去浏阳出差，路过这家面馆，看到这家面馆里面的生意特别好，就觉得很奇怪。又不是吃饭的点，怎么还有这么好的生意呢？难道这家面馆是免费吃面？不然怎么里面有这么多大爷大妈呢？也是怀着好奇的心思，我走进了这家面馆，等我吃了一碗面之后，我就明白这位老板是怎么做生意的了。
杨老板老家是湖南浏阳的，在当地开了一家面馆，主打麻辣牛肉面。据杨老板所说，自己经营这家面馆已经差不多两年了，由于味道好吃，价格也不贵，所以生意一直很好。只不过后来附近又新开了几家面馆，人家面馆装修的高档又时尚，口味也不错，所以就把杨老板的生意抢走不少。
原本杨老板都这个岁数了，早就打算回家享清福了，只不过儿子不争气，三十多岁的年纪了还没结婚，家里又买不起房，自己就这么一个儿子，只能出来做点小生意，看看能不能帮帮儿子。
现在看到自家生意被抢走了，杨老板心里肯定不舒服，就想了很多办法，想要把顾客抢回来，可效果都不好。后来还是在网上学到一位老板的做法，顿时觉得很可靠，于是就在自家店里推行了这个活动。结果还真别说，不仅让杨老板获得了大量顾客，每天都能卖出600来碗面，还赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
只要顾客进店吃面，就可以免费得到一桶价值25块钱的洗衣液。等顾客吃完面之后，还可以去老板那里领取返现。
以上这点，就是杨老板推出的引流活动，看起来是不是特别简单？很多人都觉得杨老板这么做肯定亏钱，老板亏钱的话，顾客不就赚了吗？所以很多顾客都跑去杨老板的店里占便宜。结果你猜怎么着？人家杨老板不仅不亏钱，反而一天盈利3000多块钱。
杨老板这个活动具体是这样的：活动期间，只要顾客进店享用招牌牛肉面，就可以免费得到一桶价值25块钱的洗衣液。
洗衣液是家家户户都要用到的东西吧？平时我们去超市买一桶洗衣液，少说也要几十块钱，现在你去面馆吃面，老板就免费送你一桶，既填饱了肚子，又得到了自己所需要的洗衣液，你说说，这个活动能吸引多少顾客呢？
现在我们来算一下，一碗招牌牛肉面的售价是22块钱，而一桶洗衣液的售价是25块钱，现在这么看的话，杨老板肯定是亏得。但其实成本呢？牛肉面的成本也就5块钱，洗衣液的成本是8块钱一桶，算一下，每卖出1碗牛肉面，杨老板就能得到9块钱的利润。在扣除房租水电之类的，一天就能赚个3000来块钱。
当然，活动总有结束的那天，洗衣液也不可能一直送，等不送洗衣液之后，顾客还会来消费吗？答案是会的，因为杨老板还有后招。
杨老板提出：只要顾客在店里产生消费，就可以得到10%的返现。，
举个例子：一位顾客在店里消费了22块钱，吃了一碗牛肉面，那么等顾客吃完之后，杨老板就会返2.2块钱给这位顾客。不过这个2.2块钱不是直接给现金，而是返进顾客的会员卡里。
换句话说，只要顾客在店里消费过一次，会员卡里就会一直有余额。当时杨老板利用洗衣液吸引了这么多顾客进店，你说说，他们这么喜欢占便宜，卡里面有余额，会舍得不来店里用完吗？
