这是【小人物·大职场】的第51期人物：一个只有小学学历的农村老爷子，在弹棉花日渐没落的时候，居然还能年赚15万，他究竟作对了什么。
年龄：54 职业：弹棉花师傅
坐标：浙江 年入：15W+
年前，邻居小程给我看了一个小姑娘弹棉花的视频，他告诉我这是网络上最有名的姑娘，叫李子柒。视频里面，这个小姑娘弹棉花的架势还是挺有模有样的，不过，真的弹棉花可没有像她这么舒服，也没有这么好看，更没有像她那样赚得那么多。
14岁学弹棉花，从一个月找不到活干到被人抢着请回家
小时候家里挺穷的，虽然有地可以种，但是抵不过张嘴吃饭的人多。为了能挣口饭吃，我14岁小学毕业后，就开始跟着舅舅学弹棉花。
我从最简单的开始学，什么上丝啊，弹花啊，一边学一边做，为了能早点赚钱，我学得快，6个多月就出师可以单独干活了。
当初我学弹棉花，只是为了暂时糊口饭吃，却没想到，这一弹就弹了四十多年。
15岁的我，背着和自己差不多高的家伙什走街串巷，一边走还一边卖力吆喝：“弹棉花咯！”
却没有想到，因为我人小个子矮，很多人觉得我不太牢靠的样子，不愿意找我干活。经常是一天下来，一个生意都没有。
没办法，我只能扩大吆喝的范围，一个月里几乎跑遍了周边所有的乡镇，却依然没有揽到活干。
舅舅看我一直没开张，就介绍了几个东家给我。一开始，我也没怎么敢收钱，只要东家给饭吃就好了。
因为我勤快，技术不错，人也老实，慢慢的，很多东家都开始喜欢找我做被子。
到后来，我的生意好做得很，一出门干活，几乎好个月都不能回家。
以前，我是没有店面的。通常是在路上吆喝，东家听到后，被叫去做棉被的。之后的几天，就会住在东家的家里，包吃包住。
慢慢的，尤其是冬天快到了的时候，是弹被子的旺季，好几户住在附近的东家，会组合在一起请我过去弹被子。这一弹就要半个月到一个月左右，然后接着再被请去下一家弹，基本上一个活连着一个活， 忙完了，一整个冬天也就差不多过去了。
在没有固定的店铺之前，冬天我都是在东家的院子或者门厅里弹的，经常是一双手长满冻疮，又红又肿，一不小心还会开裂出血，所以，现在长过冻疮的手指粗粗的，皮肤颜色也比周围的要黑。
我就是靠着这一双长满冻疮的手，不但不再饿肚子，还能自食自立，养育一家人。
被人嫌弃又苦又累的弹棉花，却让我成了村子里第一个盖房子的人
大家平时习惯说的是弹棉花，实际上弹的是棉胎。除了做大家熟知的棉被外，还有垫被和嫁妆用的喜被。材料用的棉花除了新的之外，还可以拿原来的旧棉翻新。
新棉好弹还好用，但每次都用新的，太浪费，所以很多人都喜欢翻新。
有句老话叫做：半斤棉花弹成八两八。
意思是， 原来破旧又黑硬的旧棉胎，经过翻新重弹之后，不仅重新变得白软蓬松，而且看上去整个体积比原来膨大很多，看上去比之前更重，一点都不输给新棉胎。
在很多人眼里，弹棉花“裆铛铛”得挺简单，没啥技术含量还又脏又累。其实，弹棉花的工作的确很累，但不脏也并不简单。
一床棉被弹得好不好，是非常考验一个师傅的手法技术，力道，甚至还有耐心的。
因为一床被子弹得好，盖久了之后是不会起壳，不成坨，更是不会出棉，经久耐用，所以，活好不好从一床被子就能看得出来。
虽然，在东家包吃包住，但是，毕竟没有一个固定的地方，每次出门很是辛苦。每次回家后，就有种不想出门的念头，但是，怎么办呢？不出去就没得饭吃。
直到结婚有了孩子，家里需要照顾，我想总是这样漂泊在外面不行，加上老熟客也多了，也不用担心没有生意。于是，我就在那时候最热闹的街上，开了家弹棉花店，算是有了一个落脚点。
这家店一开就开到了现在。
弹棉花虽然又苦又累，但是，赚得不少，我靠着这一双手，成了村子里第一个盖小楼的人。
没落的弹棉花生意，面临关门，找到突破点后年赚十几万
但是，到了2000年左右，弹棉花的生意开始慢慢走下坡路了。
我记得很清楚，那时候，市面上开始流行羽绒被，蚕丝被，太空被这种新式被子。
虽然价格比棉被贵那么点，但是，却比棉被轻巧，天冷的时候，不用像棉被这样几斤几斤的往上叠， 而且盖久了还不会坨，不用翻新，加上又是潮流，更重要的是，这些被子商场里有的是，想什么时候买就什么时候买，方便得很。
而我弹棉花做被子，全靠手工，一床被子我得弹上大半天，一天最多就只能弹两条棉被，这当然比不上这种机器做的被子来的快。
我的生意受到了打击，原来的那些老客户也不怎么上门了。
怎么办呢？
这活越来越不挣钱，我以前的徒弟好几个人都撑不下去，关门外出打工了。
看看原来热闹的门面现在冷冷清清，我愁得一晚上一晚上睡不好。
关门？
我干了几十年的老本行，一下子让我转，也不知道做啥好。
不干？
生意越来越少，保不定哪天就关门大吉了。
后来再想想，这是时代在往前发展，也不是我一个人的事情。如果我老是原地踏步，可不就要被淘汰？不想被淘汰，那就必须跟着变！
于是，我和老婆一商量，一咬牙，花了大几千买了一个轧花机，来代替我用了几十年的弹弓。
还真别说，有了机器以后，弹棉花做被子一下子方便多了，效率蹭蹭就上去了。以前我光用弹弓，弹匀棉花，就得连续不断地干5个多小时。
现在，用机器十来分钟就能弹好，被子一个多小时就能做好，速度快了不知道多少。以前一天只能做一、两床被子，现在不费力，一口气能做七八床！
虽然机器效率高还省力，但中间的铺棉，包边这种细致的活还得靠手工。
尤其是， 棉花内胆均不均匀，四个边是不是平平整整，还有中间是不是厚，两边薄，这些小细节都是衡量手艺好不好的关键。
除了把速度提上去之外，我依然坚持着做生意的底线，宁可赚得少，也不能做亏心事。很多同行因为生意不好，就互相压价格，价格低赚不到钱，就动歪心思，会在弹被子的时候，偷棉或者以次充好。
但是，我认为，既然有人找我弹，那就是认可我，相信我，我怎么可以骗人家呢？再说了，骗一次是一次，人家也不是傻瓜，第二就不来了，这不就丢了以后的生意嘛？
棉花是白的，就像人心，绝对不能变黑。
虽然棉被失去了原来的巅峰位置，被羽绒被这种现代的新式被子取代了，但是，在很多人心里，棉被还有一个其他被子不可取代的地位。
那就是，结婚时候用的婚嫁被。
在人们眼里，结婚是一生中最重要的时刻之一，而婚嫁被在结婚中，对新人美好祝福的寓意尤其重要。即使是全盘接受了现代教育的年轻人，在结婚的时候，也会按照传统的习俗来，就为了讨个好彩头。对于出嫁的棉被，特别讲究，专门定制的。
虽然婚嫁被我们常做，但我发现这个需求点之后，就开始专门在这个上面下功夫。
在做婚嫁被的时候，我除了被子和垫被这种基础的活干完之外，还会提升自己的特色。
比如，在罩棉被的网线里，除了用彩色的毛线勾勒各种“福”字，“喜”字，“百年好合”这种吉祥的字句外，还会应东家的要求，勾勒简单的“龙凤呈祥”， “牡丹”这种吉利的图案。
除此之外，我还会告诉他们有关婚嫁被需要注意的一整套的习俗和相关事项。
就这样，渐渐的，我做婚嫁被子的名气就传开去了。
很多的外地人，甚至还有人从上海，广州专门跑来找我做婚嫁被。
其中，有一个我的老东家，她结婚时候就在我这里定制了棉被，垫被，到现在还在用。她的女儿，甚至亲戚结婚，几十年了，都在我这里定制婚嫁棉被。
还有的是从别人那里介绍来的。
原来冷冷清清的门面，慢慢的又开始热闹了。
三十年河东三十年河西，最近几年，人们的观念又开始变化了，天然健康成了生活的首选，所以，我这种完全由棉花做的棉被又开始受人欢迎，生意就更好了。
现在一年到头基本没的休息，单子都已经排到几个月之后了。
虽然这个行当挺辛苦的，但是一年赚个十五、六万是一点问题都没有的。
打棉花这个工作辛苦，但是靠自己双手赚钱，让家人过上好日子，再辛苦也值得。
