今天要给大家带来的案例是：江西有一家家具店，老板利用“免费”套路，一年狂赚300万。
【1】案例背景
陈老板就是这家家具店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位陈老板，他今年52岁的年纪，在九江修水开了一家家具店。这家家具店开了很多年头了，以前生意还算是不错，陈老板还买了一辆宝马车。只不过后来由于电商的崛起，实体家具店走向没落，而陈老板的生意呢，自然也是不好做了。
自从电商出现后，实体行业就受到了很大的影响，很多实体店都出现了无人问津的局面。很多人都说，这就是电商的问题。但事实真的如此吗？其实也不尽然，电商改变了大家的购物方式，有了电商，购物更加方便和便宜，实体店老板们要是还在用以前的经营模式开店，那自然是赚不到钱的。
陈老板当年呢，就是这样，他看不起电商，觉得买家具还是要去实体店买才放心。可那只是他一个人的想法，顾客并不这么想，最后等待陈老板的只能是亏钱。去年一场疫情，更是让本就经营困难的家具店雪上加霜，陈老板没了办法，都打算倒闭关门了。
可没想到事情会峰回路转，等到家具店恢复营业之后，陈老板偶然机会认识了我们老板，并且向我们老板请教，看看有没有什么办法能够挽救他的家具店。我们老板呢，也不是善人，自然不愿意平白无故帮忙，可没想到这陈老板还挺大方，直接给了不少钱，想要“买”一套方案。
俗话说，有钱能使鬼推磨，这钱到位了，还有什么事情办不了呢？所以啊，我们老板就帮陈老板想了几个办法。结果也不负陈老板所托，短短一年时间，陈老板狂赚300万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
到底是什么办法，能让陈老板年赚300万呢？答案很简单，就是一招：免费！
有人就说了，这家具店本来就赚不到钱，还让陈老板免费，这不是自寻死路吗？其实对于不懂行的人来说，免费就是在加快“死亡”的脚步，但是对于一些内行人来说，“免费”也是一种盈利方式，下面就来给大家仔细讲讲，这到底是怎么一回事。【3】盈利分析
这年头，什么人会去家具店买家具呢？大多都是买了新房子的顾客，对吧？所以啊，陈老板就把这部分群体列为了自己的目标顾客。
陈老板跑去和售楼处达成了合作，只要有人在售楼处买了一套房子，就可以得到一张家具卡，顾客拿着家具卡就可以去陈老板那里免费领取一张售价为3000块钱的餐桌。
看到这里，是不是觉得很奇怪，这陈老板都快倒闭了，还有能力送顾客3000块钱的餐桌呢？一张桌子3000块钱，那10张、100张呢？陈老板负担得起吗？我告诉大家，还真负担得起，因为餐桌只是售价3000块钱，其实你算成本的话，也就400块钱左右。
当顾客去店里买家具的时候呢，陈老板说的名头非常好听，由于是定制餐桌，所以需要去顾客的家里量房。之后呢，陈老板更是“大发慈悲”，在给顾客餐桌设计图的时候，还会给顾客出一张效果图，这张效果图并不是餐厅的效果图，而是整个家的家具效果图。这就是所谓的“想要取之，必先予之”。这顾客一看，诶，效果还挺好，那是不是就加大了在陈老板店里定制全屋家具的可能呢？
那这样的话，会不会有顾客只要免费餐桌，死活都不愿意在陈老板店里定制全屋家具呢？其实也是有的，但由于餐桌的成本低，而全屋定制的利润高，十位顾客里面，就算只有一位愿意全屋定制，陈老板都不会亏钱，还能有钱赚。这么看的话，你还会觉得陈老板赚不到钱吗？
