这年头生意不好做，特别是餐饮行业，竞争不是一般的激烈。美国有位营销大师说过，营销的三个关键点在于：如何大量开发新客户；如何让新客户大量购买；如何让老客户重复购买。这三个关键点几乎是每位老板都想要做到的事情，但如何做呢？
有一家快餐店的老板就做得很好，只是利用了“一张名片”，不仅让自己获得了大量长期稳定的顾客，还让自己做到了年入107万的成绩。
案例背景
这家快餐店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。快餐店的老板姓刘，刘老板今年42岁，经营了一家快餐店，主打家常小菜。这家快餐店的地理位置不是很好，附近虽然有几栋办公大楼和老小区，但由于刘老板的快餐店在一条小巷子里头，相对其他餐饮店来说，位置着实有些偏僻，所以生意一直算不上很好，虽然不至于亏钱，但却是也没有什么钱赚，称得上是“苟延残喘”。
刘老板这家快餐店其实开了有些年头了，之所以能存活这么久，全靠附近一些老邻居的照顾，时不时回来店里吃个饭、点个餐。其实以前快餐店刚开张的时候，生意也还不错，客户群体相对来说也比较稳定。但随着区域地段的成熟，附近逐渐出现了多家餐厅和小吃店，刘老板的快餐店逐渐冷清。
作为老板，就没有不想赚钱的，刘老板自然也不满足于现状，他想让附近的上班族、居民都来自己店里吃饭，为了改善生意，刘老板尝试了不少办法，什么发传单啊、打折之类的活动都做过，可就是没什么效果。
刘老板后来又是怎么年入107万的呢？还是因为一次老同学聚会，刘老板在饭桌上和几位老同学吐槽这个事情，有位老同学也是做餐饮的，不过不是开快餐店，而是开了一家规模比较大的饭店。这位老同学的生意做得风生水起的，对于营销也颇有研究，就帮刘老板出了两个主意。结果你猜怎么着，这内行人出马啊，还真就把刘老板的快餐店给盘活了，不仅如此，还让刘老板年入107万。
方案介绍
老同学帮刘老板想的主意其实也很简单，就两招：
一、刘老板制作了一些名片，派发给附近的居民和上班族，持有名片的顾客来店里点餐，就可以享受加1元喝靓汤的福利。
二、持有名片的顾客可以在店里免费注册会员，成为会员后，就可以无条件获得500块钱的消费额度。方案就是这么两招，分别是针对引流、裂变和锁客，结果也确实证明了老同学的方案非常有效，不然刘老板也不可能年入107万，那刘老板具体是如何操作的呢？大家猜得到吗？
盈利分析
我们先来说第一点：刘老板制作了很多名片，每当有顾客上门吃饭的时候，刘老板都会随手给顾客一张，并且还安排店里的服务员到街上去派发。相信大家也知道，很多人接到这种名片之后，都会随手扔进垃圾箱，知道是为什么吗？
就是因为你发出的名片对于他们来说没有价值，没有任何作用的东西，他们拿着干什么呢？自然会扔了。现在刘老板在名片上印着：只要持有名店来店里点餐，就可以享受加1块钱喝靓汤的福利。原价28块钱一份的靓汤，现在只要1块钱就可以喝到，如果是你，你正好有吃快餐的需求，你还会选择把名片扔了吗？
但其实在刘老板看来，一份靓汤说是28块钱，但那时对外售价，其实成本非常低，自己买点材料煮一锅，能卖好多份了，一份快餐的利润完全可以抵扣靓汤的成本，不仅不会亏，还能有不少赚头。
再说第二点：每当持有名片的顾客来店里用餐时，刘老板就告诉顾客，只要扫码加入顾客群，就可以成为快餐店的会员，成为会员之后也有一个好处，那就是获得500块钱的消费额度，每次在店里吃饭都可以抵扣20元，直到500块钱用完为止。
就拿成本来说，如果不计算水电房租，一份快餐的成本也就30%，即使给顾客便宜20%，刘老板还是有不少赚头，只要卖出去的快餐越多，那么平摊出去的房租水电成本也就越低，刘老板这是靠着让出20%的利润，来获取更多的好处。
最后，刘老板就是这样，利用“一张名片”，做到年入107万的成绩，赚了个盆满钵满。
