现如今，越来越多的老板加入了“社区店”这股热潮，成本不需要很高，只要在小区门口盘个店铺，就可以经营一家夫妻店了，每个月的盈利也不会小。可正是因为开社区店的门槛很低，所以竞争也十分激烈，现在如果开一家社区店，没有两把刷子的话，还真不容易赚到钱。
老话说：创业容易守业难。其实做生意也是这样的，开一家店非常简单，但是想要这家店长期盈利的话，真的不是一件容易的事情。然而有这么一家水果店，老板不过是利用了一招“水果免费送”，就在短短一年的时间里，盈利120万，直接干翻了附近4家水果店。
【1】案例背景
这家水果店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位90后，今年也才24岁。有些人看刘老板年纪轻轻，就觉得初出茅庐的毛头小子，有什么好拿出来说的呢？然而我告诉大家，别看刘老板年纪不大，他赚钱的本事可是不小，人家今年才24岁，就已经年入百万了呢，你呢？42岁都不一定能年入10万。
其实很多时候，赚钱与否除了看个人资源和运气之外，眼界也占了很大的比例。就拿开实体店来说，有些老板就非常执着于眼前的几毛钱利润，不去想如何锁定顾客多次来店消费。有时候只要你能让出一部分利润，就很可能让这位顾客长期来店里消费，你不仅不亏，还能大赚。至于如何让利锁客呢，这就是一门学问了，今天就在这里好好给大家讲讲。
就刘老板开店的经历来说，其实水果店刚开张的时候，生意并不好。当初刘老板作为一个刚毕业的大学生，手里头自然没什么钱，为了开这家水果店，把自己这么多年攒的钱全花光了，可即使如此，手里的钱还是不够，最后虽然在小区外面盘下一间店，但那家店相比其他社区店来说，还是有些偏远。
但位置虽然偏远，水果店的生意在冷淡了一段时间后，经过刘老板的一系列操作，立马红火了起来。这不，短短一年的时间，就盈利了120万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
为回馈新老顾客，现本店特地推出活动，活动期间，凡是进店购买水果的顾客，都可以享受五折优惠。
以上这点，就是刘老板推出的引流活动，看起来是不是特别简单？想必大家也知道，五折虽然看起来不算什么，但其实也很能吸引顾客，毕竟你一个苹果便宜了五毛钱一斤，都能吸引大量大爷大妈前来购买，更何况是全场五折呢？
但也有一个问题，区区一个五折活动，刘老板肯定没有钱赚，他还怎么盈利呢？那120万又是如何赚到的呢？大家猜得到吗？
【3】盈利分析
刘老板这个五折活动具体是怎么回事呢？只要顾客进店购买水果，然后把这次消费的金额充值进卡里，那么本次消费就可以免单了。至于充值的钱，可以留着下次来店里消费使用。
举个例子：一位顾客购买了100块钱草莓，他只要把这100块钱在卡里进行充值，然后这次的草莓就可以免费带走了，至于充值的100块钱，可以留着下次来店里使用。这样看的话，顾客是不是花了100块钱购买了200块钱的水果？这不就是个五折活动吗？
为什么刘老板要这样做，而不是直接给顾客五折呢？其实答案很简单，就是为了让顾客多进店一次，只要顾客进店，老板就有赚钱的机会。如果直接推出五折活动的话，等活动一结束，很难保证顾客还会再来。
当然，在顾客进店的时候，刘老板也告诉顾客，可以扫码加一下顾客群，以后自己会在群里面发一些福利。刘老板的福利又是什么呢？其实就是团购。
每次刘老板要进购什么当季新品的时候，都会在群里面发出广告，如果顾客想要的话，可以提前交10块钱定金，等水果到货之后，如果顾客购买量在50块钱以内，那么这10块钱定金就可以当15块钱使用。如果顾客的购买量在50块钱以外，那么这10块钱递进就可以当20块钱使用。并且，团购的水果还可以享受九折优惠。当然，如果顾客返回的话，那么这10块钱也是不会退的。
自从刘老板推出这个团购活动之后，就再也没出现过店里的水果卖不出去导致腐坏的情况了。
