在最近一次私董会上,一位珠宝首饰行业的老板,问到简老师一个简单但又并不容易轻易回答的问题——
为什么传统企业越来越难?
简老师给出的答案是:
传统商业模式下,是以产品为中心,扩大收入,降低成本,就可以活得很滋润。
目前,越来越难的原因是,需要的投资更大了,人工成本更高了,竞争对手更多了,而线下客户流量却更少了,产品利润率更低了。
在这个过程中,几乎每个企业都经历了从暴利到微利,再到无利的三个阶段。
你属于哪一种?
根据盈利模式不同,公司可分为三种类型:
1、产品型
以利润为目标,通过扩大营销提高收入,通过加强管理降低成本,靠产品挣钱,大多数工厂、门店、批发商就属于此类。
此类企业以产品为中心,以营销和管理为手段,产品-营销-管理,被称为传统企业的“铁三角”。
2、模式型
以现金流为目标,产品只是工具,不断快速找到能够快速增加流量、拓展渠道的项目,例如社群电商、微商。
3、平台型
以市值为目标,大融资、大投资,快速获取庞大的用户量,例如腾讯、百度、滴滴等。
新商业场景下,以模式为中心,以融资和招商为手段,模式-融资-招商被称为新商业的“金三角”。
所以说,即使你错过了生产产品的制造业红利期,错过了连锁加盟的服务业红利期,也错过了电子商务的互联网红利期,错过了移动互联网的微商红利期,却仍然可以靠重构商业模式逆袭翻盘。
新商业盈利思维的特征是什么?
1、流量思维
生意好不好,就看你(人)流量大不大。
BAT坐拥几亿流量,干啥啥能成;没有流量,啥也干不成。
你如果还是整天琢磨增加收入,还是原来重资产、重运营的老路子,会越来越难,必须转变为研究扩大流量入口。
所以说,产品不是用来赚钱的,是用来链接用户、扩大流量的,老板要特别重视,哪个是你的流量池产品?
2、跨界思维
你会发现:
在童装店卖水杯,月销几百万;
在盒马生鲜卖快餐,天天人满为患;
在宜家卖冰激凌,一年上千万。
跨界盈利随处可见,跨界思维才能做好资源整合。
有人说——
所有的公司都应该有两个团队,总经理经营的员工团队,追求利润最大化;
董事长经营的股东团队,追求现金流最大化和公司价值最大化。
3、方案思维
用解决方案或生活方式来取代产品,是未来的趋势,就如同手机改变人类的生活方式一样。
做家装的,不仅做装修,而是给客户美好家庭环境的解决方案;
做服装的,不仅卖衣服,而且提供形象设计和体型管理系统方案;
做健身的,不仅销售会员卡,更要提供个性化身体健康解决方案。
未来盈利只有三种方式——
极致的性价比;
让人尖叫的附加值;
提供解决方案或生活方式。
4、病毒传播思维
目光聚集之处,必有财富涌动。
传统媒介传播被新媒体碾压的现实,不仅在于成本高,更在于速度慢。
一场1500人的线下活动,连续3天每人转发10条朋友圈,就可以获得4500万次的曝光量!而一份国家级党报的发行量才几万份?
正基于此,过去的销售逻辑是,先建立知名度,再建立美誉度,最后树立品牌;
而现在的销售逻辑是,先建立信任,再建立美誉度,最后形成知名度。
只要服务好最初的种子用户,口碑裂变就可以形成品牌。
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