这两天全国各地天气是越来越热，大家都没什么胃口，吃不下什么东西，于是那天下班和同事打算一起到路边的凉皮店里面吃点凉皮，解解暑。
走着走着，我忽然发现一个问题，我们和周边的人都不约而同地走向了同一个凉皮店。
你可能会问，是不是周围只有这一个凉皮店？因为天气热，大家都去这个凉皮凉粉店吃？
并不是。
事实上，我们这一条街有三四家凉皮店，而且位置都隔得不远，基本上是三五十米的距离，。但是不知道怎么的，我和朋友们以及周边的人都朝着这个凉皮店走去。
是什么魔法吸引着我们向前走吗？其实是因为周边凉皮生意都比较冷清，只有这家凉皮店看起来生意红火。
我们心里自然就想着那么这家生意这么好，凉皮的味道一定也不错，那不如我们就去这家试试，虽然说两个人都没有说出这个想法，但是却不约而同的走到了这个店的方向。
走近了以后，我们才发现这家店没有外面看起来那么小，里面竟然还打通了两间房子，专门供食客来坐着吃的。
一看就是红火的样子，在外面那三四家对比大可真是太强烈。
我们想了想，肯定是这里的凉皮的味道奇特，于是就跟老板说来两碗凉皮在店里吃，老板热情地应了一声。
在这准备的间隙，我一看店里面啊，配料的是那位大哥。另一位上菜的是一个小姑娘，估计是这位大哥的女儿，或者是亲戚之类的。
小姑娘热情地给我们倒了杯水，顺便给我们放了两个茶叶蛋，我和同事面面相觑，看到了彼此疑惑眼神，于是我问道：“我没有点鸡蛋啊！”
小姑娘笑了笑，说你们是第一次来我们这吃凉皮吧，这个鸡蛋是免费送的！
还有这种好事？我和同事都有些惊讶。
“是啊，以后你要是来我们凉皮店，每次来都能有鸡蛋免费吃哦。”
小姑娘说完乐呵呵地转身离去，事情到这一步，我大概明白为什么这家凉皮店的能生意这么好了，你以为只是靠一个简简单单的小鸡蛋吗？
我想这恐怕不只是鸡蛋的作用。
鸡蛋其实不贵，但是如果你到其他的店里面，见过哪家店里面会免费给你送一个茶叶蛋？要是自己买，还得一块五一个不是？
难道说，大家都会因为省这一块五来到这个店里面吗？
怎么说呢？是也不是。因为从消费心理学上来讲，人们确实是更偏向于价格低廉的，并且会有赠品的。
那问题又来了，既然能打折，别的凉皮店打折不就行了，反正都有吸引力。还别说，真的有凉皮店是打折的，但是生意也不如人家。
这又是为何？
一个地方有赠品和另外一个地方打折，你是会选择去打折的那家，还是去选择有赠品的那家呢？
有些人可能会说，我会选择优惠更多的那家，相对于总价来说。
然而，在实际的消费场景中当真如此嘛？也不尽然。
更多的人愿意选择到有赠品的那一家去消费，原因就是即使打折，消费者也并不知道你是否给到了我真正的优惠，是否是在原价的基础上提高再打折？
而相比普普通通的简单打折，并非直接跳跃到一折，二折，而是只打八折、九折的吸引力远远没有商家直接给你一个赠品的好。
如果大家还不理解，那么我就再举个例子吧。
比如商场卖电饭锅，说是要打九折，而另一家商场同样也卖电饭锅，告诉你不打折，但是送一套茶具，那么你会选择去打折的这家还是去送茶具的这家呢？
我想结果不言而喻。
做生意，有时候不仅仅是打价格战，更多的是考虑消费者的心理因素，抓住消费者的需求和消费倾向，才能在经营好生意上更加有心得体会，希望各位能够多多学习。
祝各位老板生意兴隆！
