村子里一位留守妇女,因家里有孩子上学,不能随丈夫进城打工,便在家里种蔬菜,与某电商平台挂钩,在线上和线下卖起了蔬菜,生意还可以,越做越红火。
她会种丝瓜,产量非常高。她的丝瓜在网上销售,有很多消费者便向她求购“丝瓜水”。原先,她根本不知道“丝瓜水”究竟是什么东西,后来有一个网友告诉她,“丝瓜水”是丝瓜兜部的藤掐断,插入干净的矿泉水瓶口内,丝瓜藤截面就不停地滴下丝瓜藤汁水。这就是非常有价值的“丝瓜水”。
她依据网友的指点,用一棵丝瓜藤做实验,一天一夜就滴下两斤多,滴上两三天斤,丝瓜藤截面伤口愈合后,汁液开始停止滴下时,再用剪刀修剪一下丝瓜藤,便马上开始滴水了。就这样,5天之内一棵丝瓜她先后收聚到“丝瓜水”5斤多。
那位网友用80元一斤,将5斤多的丝瓜水全部买走,她一下子就获得了400元。这一下,让她发现了商机,就询问原先求购的消费者,是否需要“丝瓜水”,她现在可以自己提取新鲜的丝瓜水了。她觉得提取“丝瓜水”的经济效益是卖丝瓜的10倍以上,卖丝瓜水确实比卖丝瓜要强。
这些需求“丝瓜水”的人,都是一些女性消费者,她们都是拿做面膜养颜润肤的。她们在市场上根本买不到可信度高的优质纯天然的“丝瓜水”。这些消费者亲自培养起来的“丝瓜水”种植户,感到非常放心,非常相信。在这些消费者的带领下,求购的人越来越多。
于是,她依据消费者的需求,便开始提取“丝瓜水”了,去年一年就卖了300多斤的“丝瓜水”,收获了24000元,是她卖所有蔬菜的几倍,开始尝到了甜头。
她依据消费者的要求,学会了生产“丝瓜水”的全部过程。①,种植丝瓜时,不能使用化肥、农药和除草剂,必须用传统种植方法,种植丝瓜,才能保障“丝瓜水”是纯天然,没有受到公害污染的丝瓜汁水。
②,为了保障丝瓜汁水的营养含量,必须在丝瓜结瓜以后,才能提取丝瓜汁液。这样的丝瓜汁液,营养物质才够丰富,才具有良好的美颜养颜作用。
③,提取“丝瓜水”后的加工处理。因为,提取丝瓜水的时候,正是夏秋时候,气温非常高,提取的新鲜丝瓜汁液,只能保存2~4天就会变质,将会失去养颜美颜作用。因为,丝瓜汁液内面存在非常多的微生物。这就需要通过消毒灭菌,才能保鲜。又因为,丝瓜汁液需要新鲜的,千万不能高温灭菌,避免失去“丝瓜水”的生物活性。所以,只能采取紫外线照射来杀灭“丝瓜水”内面的微生物。这种方法她也掌握了,使他提取的“丝瓜水”能够保存180天不变质。
于是今年她种植了100棵肥壮的丝瓜,已经剪藤提取“丝瓜水”900多斤,全部加工出卖,满足需求的消费者需要,已经创造经济收入72000元,所种植的丝瓜还有30多棵没有剪藤。
今年丝瓜水的收入,是她根本想不到的经济效益。目前,她提取的“丝瓜水”,只是一些老消费者,依靠她们来介绍新的用户,自己没有能力发展新的消费者。这就制约了她的“丝瓜水”产业的发展。