现在做生意已经不仅仅是保证产品质量就可以了，不管从事哪一行都必不缺少要去做营销，你看那些大牌的商品，哪一个不是高额出代言费请明星代言，快速打开市场知名度，引发消费者购买，对于一个明星而言，粉丝有多少就代表了她的购买力有多大，谈判的时候也就更有底气去商量代言费的多少。
在商圈，随处可见的明星代言广告，可见营销这件事情，对于一个产品来说有多么的重要，这些大的品牌商都在不断做营销宣传自己，那么小的实体店面向的顾客就这周边几公里，你不把营销做好，不把知名度打出去，就连这周边几公里的顾客都不买账，那你的生意能好到哪去？
今天就给大家带来一个干果店的案例，老板靠着“一个布袋”，收获上千名顾客，一个月净利润10万元，那么他是怎么做的呢？一起来了解一下
案例背景
这是一个中年女人开的干果店，店铺就位于一所大学校园里面，学生公寓旁，这里专门有三层楼是专门售卖日常生活用品，打印资料，卖水果、卖奶茶的，可以说就是一个小型的商圈。刘女士也是拖了关系才将门店入驻了进来，年轻人对于干果这一类东西是非常喜欢的，经常都会买一些看剧或者是没事的时候吃，之所以选择开干果店 ，是因为学校里面已经有一家开业成功的干果店，不过是在学校的另一个方向。
刘女士心想，既然那一家干果店的生意都非常好，那么这边还没有人开，大学校园这么大，不可能住在这边的学生还会为了吃点干果跑那么远去那边购买，所以刘女士就在这边的宿舍开了一家，他采取的方式是包装好了再售卖，刘女士觉得这样比较方便，打包好了，学生看上哪一包，就买哪一包就行了，但是这样做啊，生意却一直不温不火，远比不上教学楼附近那家店铺。
后来啊刘女士就去专门学习了营销模式，通过学习他了解到了吃亏利他这个思维，做生意要懂得让顾客占便宜，顾客占得便宜越多，那么自然就会经常到你的店铺光顾，掌握了这个核心诀窍之后，刘女士就在店里面实施了“吃亏利他”的方法，很快就吸引了第一波顾客，店里面的营业一个月就实现了3倍增长，那么具体是怎么做的呢？
具体操作
1、送一个布袋
现在不都提倡环保吗，到处都提倡大家用可循环的袋子，少用一次性或者塑料袋。根据刘女士的观察，大学生非常喜欢小动物，因为周边有许多流浪猫，而许多同学都会购买猫粮来投喂他们，在他们的喂养下，这些流浪猫才得以生存。
所以刘女士就去制作了一大批布袋，上面印上了各种品类的动物，非常可爱，每次消费满29元就能免费获得一个可爱的布袋。大学生一般都是以宿舍为团体外出，像干果这种零食又非常受他们喜爱，一斤干果的价格在12.98—29.98元不等，4个人随便买一点就凑满29元，再加上袋子还挺可爱的，所以有一部分学生就选择了兑换布袋，但是送一个布袋，对同学们的吸引力还是不够大，所以啊，刘女士又接着推出了第二招，这才俘获了大学生的芳心，那么具体是怎么操作的呢？
2、凭布袋可打9折
还是围绕着环保主题展开的，只要是拿着布袋子到干果店购买产品的学生，都可以享受9折优惠，如果没有带袋子，当天消费满29元获赠一个布袋，下次到店就可以享受打折，并且啊拿着袋子到店购物的次数越多还能够获得奖励，一个季度进行一次奖励，学生可以凭着消费的凭证到店，（账单是如果打了9折，就证明这位同学坚持在做环保），次数最多的同学直接获得300元的奖励金，排名第二的获得200元的奖励金，排名第三的获得300元的奖励金。没中奖的同学也能获得相应的代金券，用了几次环保袋子就能获得几张5元的代金券，下次到店满29元即可使用。
就通过这几个方式，刘女士干果店的生意越来越好，不到一个月营业额就翻了3倍。接下来我们来对店铺的盈利进行分析。
盈利分析
其实就是靠卖干果赚差价，实现盈利。布袋子是进行批发制作的，一个的成本不到5元钱，而每个同学凭学生证只能领取一次。这就很好地避免了重复领取所带来的成本和浪费。
送的这5元的代金券一是补偿未中奖但是坚持环保的同学，二是为了打开店铺的知名度，领了代金券的同学用不完是不是会分享给自己的室友和同学，这样是不是又达到了一波宣传的目的，并且还带来了销售。
现金奖励一是提倡同学们的环保意识，支持国家政策。而是借机树立店铺形象，打着环保的旗帜在同学们心中的形象是不是就高大上起来了，那么会不会有更多的同学冲着这个称号前来购买干果呢？
