很多年轻人想创业，但不知道从何开始，创业的未知、焦虑和不确定性一直在支配着他们没有迈出关键性的一步。“晚上想想千条路，早上醒来走原路”是大多数想要创业的朋友们的日常。
我跟老公目前共同经营一家广告公司（不用想得太高大上，就是从街边的广告小店开始做），从25岁开始创业，其实也谈不上创业，应该只能说做做小生意吧。当时的启动资金是10万元。现在一年大概50多万的利润，可能在很多人眼里不值一提，但是我觉得把实际的具体的过程分享出来，对很多处于探索中的人应该还是有帮助的，也希望大家少走弯路。
公司利润表
我俩都是出身农村，没什么学历，都是大专生，我们是读大专时认识的。目前定居在江苏一座三线小城。经过几年的共同努力，目前有商品房3套，车3辆（轿车只有一辆，另外两辆是拉货用），老家有二层小楼一幢。先说说我们为什么自己创业，我是因为穷，我老公（以下简称他为阿胖吧）是因为实在找不到好的工作。我家兄弟姐妹三个，这在苏北农村也是不多见的，因为供我们读书，家里几乎没什么存款，所以我急切想搞钱改善生活。我老公大专毕业3年换了6份工作，因为性格的原因吧，他没能很好地融入阿谀险恶的职场，总是跟领导不对付，最终只能被迫自己出来做。我觉得创业有两类人，一种因为穷，对金钱有强烈的渴望，一种是因为兴趣或自我价值的实现，总结下来都是有强烈欲望的人。如果你没有强烈的对金钱或成功的渴望，建议还是慎重创业。
我们为创业做了哪些准备
我不知道有没有人跟我一样，就是脑子里会有对人生的一些规划，但是不会写下来，会一直在脑海里盘算。我读高中的时候想去苏州读大学，虽然没考上但还是去苏州读了大专，读大专时我计划毕业工作锻炼三年后有一家自己的店，所以25岁那年我们创业了。毕业后我计划26岁前结婚生子，我女儿在我26岁前两个月出生了。一切貌似很顺利，实则很辛苦。
很多人不敢创业，是因为对未知的恐惧，我们为什么敢，我觉得很大一部分原因应该是刻意的积累细小的经验，让我们有了走出去的勇气。阿胖在读书时就利用暑期时间开过培训班，学校运动会时兜售饮料，在宿舍里开过小卖部，还在学生广场开过小吃店。我在读书时开过格子铺，新生报名时卖过生活用品，另外也利用课余时间出去打工赚些零花钱，这些细小经验的积累让我们明白如果你有想法，那么你应该尽可能去付诸实践，这里也给在校的年轻人一点建议：在你的时间还不那么值钱的时候，尽可能多的去有意锻炼自己的能力，一定要相信自己，不要太在意别人看你的眼光和面子，因为你在别人眼里压根没有自己想象的分量，只是万恶的青春荷尔蒙在作祟。利用好课余时间，出了校门大家貌似在一条起跑线，实则你的软实力已经超出别人一大截。
选定创业项目：项目的选定最好是在自己熟悉的业务范围内
我在读书时就有了今后要自己创业的想法，但并不知道具体到什么项目，因为我会得实在太有限，对这个世界的认识也太少。实习时我进了一家工艺品外贸公司，期间接触了平面设计和印刷。阿胖则做过工艺，跟单，销售等等工作。工作大概一年多以后，我意识到我大概可以做印刷方面的项目，于是在工作之余我自学了平面设计的相关课程，当公司淡季时所有同事都在划水，我在努力钻研设计和工艺，我还记得当时有同事问我：“为什么要学这个？是怎么看得进去书呢？我出了校门就再也看不进书了。”我说："只是觉得好玩。"其实当你心里有了目标，就有了强大的动力和坚持的毅力,当时并不清楚学的东西有多少今后能用得上，但是技多不压身，人生就像攒塑料袋，说不定哪个时间哪个塑料袋就派上了用场。后来我按计划跳槽到一家印刷厂，尽管薪资待遇不如上一家公司只有2500元，路程也更远，而且要自带午餐。还记得那时候每天早上五点多起床，跑步到公交站买早餐（跑得慢点真的来不及），坐一个多小时的公交车去上班，因为是首站，上车直奔最后一排落座吃早餐（我在苏州工作几年的早餐都是在公交车上解决的，我现在想想觉得真的好奇怪，素质好低）。吃完早餐补觉。晚上下班时常常挤不上公交车，侥幸挤上了，拉手根本不用拉，人挤人就把你挤得一动不动，安全得很。但是在这里我了解了从设计到印刷出货的全过程，这对我以后的创业有很大的帮助。
由于得不到领导认可，阿胖对工作非常迷茫，于是我跟他沟通了我的想法，他表示支持，并且决定也跳槽进入一家印刷厂，但是阴差阳错，最后进入了一家广告公司做制作工人，那段时光对他来说是很不容易的，当我们的同学都在写字楼办公室吹着空调敲着电脑的时候，阿胖却在开机床，做广告，风里雨里烈日里安装广告，心理落差很大。在印刷厂学习了半年以后我决定到街边的广告店工作，积累一下基础的实战经验，但是后来未能成行（找了两家都只要男孩子）。
总结：在你没有太多人生历练的时候，项目尽量在自己熟悉的业务范围内选择，确定了可行性以后，尽可能想办法去操作具体的项目。不要怕浪费时间，现在花的一小时说不定可以解决日后一百小时的问题，因为很多具体且实际的问题并不是网上或书上讲得那样粗浅。
启动资金
16-17年左右有一批大学生响应国家“大学生创业“的号召来到我们店里做广告，他们大多开一些奶茶店，西式快餐店，甜品店等。经了解，他们基本是一毕业父母就给一笔创业资金，90后的父母是真的有钱，拿钱给孩子买经验，我所了解的8~30万不等。我们就没有那么幸运了，毕业几年积累了经验，但却苦于没有启动资金，于是我跟阿胖决定结婚！用彩礼和礼金钱作为启动资金(夺笋吶)。
当时结婚阿胖家给了5万彩礼，我自己存了1万，父母给了1万，再有阿胖的家乡有压手钱的习俗，所以还有2.5万的压手钱，合计9.5万，我公公又给添了五千，凑了10万整给我们存起来了，婚后还了阿胖同学五千（我们结婚三金，婚纱，被子，喜糖等都是自己买的。阿胖没钱结婚，又不想伸手管父母要，所以管同学借了）。
拿着这仅有的9.5万元，2014年初我们买了一辆五菱面包车5.2万，租店铺2.8万。剩下的钱买了一台二手电脑，一台二手雕刻机，一台刻字机，两张二手办公桌，至于空调会客设施这些当时是舍不得买的。设备经验总结：面包车应该买二手的，电脑应该买新的。买完这些以后，手里已经没有钱了，以至于自己家的门头都是开业一个月以后用客户结款钱做的。俗话说万事开头难，千古名言，是真的很难，尤其在资金匮乏的情况下。13年10月我们结婚，婚后阿胖一个人带着一床棉被来到这个城市，借宿在一个高中同学家中，举目无亲。我继续在公司工作了几个月，阿胖找了份工作，白天上班，晚上出来找店面。找到店面后依旧白天上班，晚上找桥头的散工搭手一起装修店铺。14年三月我辞职来到这个城市，我们吃住在店里，除了睡觉其他时间都在忙工作。
客户从哪里来
我们在这个城市举目无亲，唯一可以用的资源是一个远房亲戚的女儿，创业伊始，资金短缺，开店后的开销运营是靠着我婚后几个月的工资以及帮这个姐姐做一些安装的脏活累活挺过来。尤记得阿胖骑着电动车在街上游走，但凡看到有店铺装修就进去问老板要不要做广告，最开始的订单就是用这种最笨的办法一家一家问出来，因为我们租的店面位置实在太偏，基本不会有什么人路过，只能自己去找客户。那个时候忙一些累一些的时候心里其实是开心的，可能后来跟别人提起的时候感觉很辛苦，但在当时有单子做心里是很开心的。最最难熬的是没有活的时候，大部分人没有坚持下去都是被这种没有订单的寂寞所吞噬，我记得有很多时候连续几天都是剃光头，这个时候还有乞讨的上门，所以还要给他们两元钱，那时候真的体会到什么是一分钱想掰成两半花，古人诚不欺我，去菜场买个三元钱的饼心里都特别舍不得，因为已经很多天没有收入。
晚上睡觉的时候关上灯，我咬住被角默默哭泣，压力大到睡不着，心里想的是上班好歹一个月还有五千块钱收入，没想到自己想做点事情这么难，真的应该坚持吗？我开始自我否定，自我批判。尤记得开店时朋友问我：“你把结婚的钱全部投进去是不是疯了，这要等到何年何月才能买房买车？”我说：“我现在什么也没有，如果失败了，无非就是十万块钱没了，我再找个工作照样养活自己，如果等以后有了孩子车贷房贷，那才真的寸步难行”当时那个洒脱想要努力改变命运的人去哪了？阿胖察觉到我的不对劲，问我怎么了，我坦白了心里的感受，阿胖说：创业都是这样的，没订单是很正常的开头，大部分人都是这么过来的，咱们已经验证过了这个行业是可以赚到钱的，剩下的就看能不能坚持和好好运营了。
阿胖的话给了我莫大的鼓励，总结：年轻人创业没有资金没有人脉，可以说没有任何优势，出线要靠聪明才智吗？其实出线靠的是不断坚持和强大的内心，尽可能的缩减不必要的开支。创业的路上，寂寞会是你无处不在的朋友。
正常运营后
第一个月靠熬过来，第二个月靠磨过来，帮各种各样的磨人客户跑前跑后，因为你是新来的，没名气没作品，你接的客户几乎都是别人挑剩下来的，格外磨人。第三个月靠挺过来，细碎的单子多起来，每天开始熬夜帮各类客户改方案搞安装，很多单子真的只图忙开心，因为资金不充裕，能自己上手的绝对不叫工人。转机出现在第四个月，因缘巧合下接触到南京的一家运营公司，那一年这家公司贡献了我们店全年一半的利润，可以说没有这个客户，我们第一年是亏损的。第二年这家公司在我们城市的工程结束了。我以为情况会变的不好，但是一点点做下来以后发现其实第一年做下来以后，后面是越来越好的，在你迷茫无助时，总有你意想不到的订单和好运找上你。
因为我们本身是做广告的，所以接触了很多老板，也经常听他们的创业故事。总结下来：基本前三年赚不到多少钱，但是比普通人上班还是要赚的多一些，真正的裂变一般是发生在创业三年后，我管这个叫三年定律。所以如果你想创业，请先给自己三年时间来接受结果的不尽如人意。
给年轻人的忠告：如果可以的话还是不要那么早出来创业，多接受些社会的历练，有意识的积累专业知识，人脉，资源，然后再出来，路会好走的多。
