生意人不论是做小生意,还是做大生意,要做好生意每做一步都要做好规划,就像走象棋一样,一步不小心,就全盘皆输。走象棋输了,可以再来,但生意人本钱亏光了,要咸鱼翻身就很难了。所以,做生意要小心谨慎,做好充足的准备和规划。

然而,许多做生意的人却不重视生意规划和准备,做不好生意只怪生意难做,而不追究自己的责任和过错。这是很不应该的,做生意不是闹着玩的,它甚至关系到身家性命。

想赚钱你必须知道怎么做好生意(怎样做好生意的小窍门 )

一、生意人做不好生意的种种表现

1、红眼病,看人家做生意赚钱了,就想着做生意

有些人做生意是因为看着别人做生意赚钱了,就想着自己也应该做生意。想法没错,但每个人的情况不一样,有的人适合做生意,有的人不适合做生意,不能因为他人做生意赚钱了,自己也去做生意,这是不合适的。

2、要面子,不想打工

有的人做生意是因为不想打工,认为打工很没面子。但是,有的人适合做生意,有的人是适合打工。其实,打工也能闯出一番自己的事业,甚至打工的收入比自己做生意的收入还要高。为要面子去做生意,不一定能做好生意。

3、认为赚钱轻松,看着有些生意人好像每天聊聊天就能做成生意

有的人做生意是因为看着有钱人整天只是和别人聊聊天,吃个饭、到娱乐场所和陪他人到外面旅游就能赚大钱,好像赚钱太轻松了。但是,事实上这些也是做生意的策略,生意要能做到这一步是很不容易的。因为要有人愿意陪你聊天、吃饭和游玩,需要你取得他人的信任和人脉。

4、认为做生意容易

有些人认为做生意很容易,特别是电商生意,更是让人产生一些误解,只要货选好,详情页供应商会提供,只要降价销售和参与活动就有销量,特别是那些电商大佬们的忽悠:“做生意就是要简单粗暴”,“去营销”等。这完全是对生意的误解,不懂得生意的精髓。有兴趣可参看我前面表面的文章:《生意难做是因不了解生意的精髓:生意是生生不息的创意》。

5、走一步看一步,没有生意规划和准备

绝大多数人做生意是没有生意规划的,抱着走一步看一步的态度去做生意,带着碰运气的态度去做生意。没有生意规划就没有生意目标,没有目标也就没有生意的努力方向,也就没有做好生意的准备。结果是馅饼砸到生意人头上,也没有能力接住,更谈不上做好生意了。要做好生意,是需要生意人付出努力的,没有做好生意准备和生意规划,是做不大生意的。

二、怎样做好生意规划和准备

1、生意规划的步骤

第一步:明确生意的目标。孙正义是马云贵人,孙正义20多岁时就给自己定下目标,到40岁时要成为世界上最有钱的人。到40岁时,孙正义没有成为世界上最有钱的人,但成为了亚洲最有钱的人。他是怎么做的呢?在他住院2个月期间,看了4000多本书,知识就是力量这句话没有错的。

那么,生意人有没有制订自己的生意目标呢?如果没有目标就像前面讲的只能走一步看一步了。

第二步:选准服务的顾客,即明确生意人的产品是卖给谁的。为什么要卖给这群目标顾客,而不是其他人。如果目标顾客选择不当,或者没有目标顾客定位,产品描述和制订的营销策略都会错误,对牛弹琴的结果是没有销售。世界上只有可口可乐敢说,只要是人,都是我的目标顾客,百事可乐都不敢这么多说,百事可乐的广告是“年轻一代”,只有年轻人才是百事可乐的目标顾客。

第三步:根据目标顾客的需求选择从事经营的项目,即做什么产品或提供什么服务。选择做什么产品,不是“凭喜欢”和“凭感觉”,自己喜欢和感觉好的产品不一定是顾客喜欢的产品,也不一定是生意人能做好的产品。所以,生意人要选择自己熟悉的产品,要选择自己能做成功的产品。产品虽好,但是自己没有能力做的产品也是没有用的。

第四步:做好资源规划。前面提到没有做好准备,馅饼砸到生意人头上也接不住,所以,孙正义在他住院2个月期间,看了400多本书。生意人要实现目标,就必须做好各种资源准备。资源包括:人力资源、资金资源和物力资源。生意人就必须要清楚自己有哪些资源,缺乏什么资源,缺乏的资源运用哪些策略来弥补。如果缺乏的资源不能弥补,就会处处被动,还是做不成生意。我前面发表了文章:《中小卖家只有变劣势变优势,才能实现销量的快速增长》和《中小卖家怎样实现以小博大,抢大卖家的用户》,这两篇文章,没有什么人看,其实一般生意人更需要看这两篇文章,如果不能变劣势为优势,不能以小博大,一般生意人是不能和大生意人竞争的。

第五步:做好生意的谋划。做生意不能盲目做,也不能模仿做,必须要有自己的生意特点,这就需要谋划。比如,产品详情页文字、图片、关键词、卖点、品牌文化、品牌理念、品牌故事、顾客信任、怎样让顾客立即购买等方面的策划。如果这些方面没做好,进来一个顾客就流失一个顾客,岂不是很可惜吗?注意,流量很贵,缺钱生意人又刚好缺乏资金,所以在这方面必须下功夫,实现进店一个顾客,就让他买走一个或多个产品,这样生意才能做好。

也许我这样说,你会认为口头说说容易,事实做到很难,但小米就做到了,很多爆品产品都做到了。它们为什么能做到?就是重视营销策划的基础工作。

第六步:规划好顾客从哪里来,即流量从哪里来。如果流量从哪里来没有规划,做生意就只能碰运气了。可参见,我以前写的一篇文章,题目是《坐商还是行商的销售模式:直接决定卖家销量的大小》。

第七步:运用什么策略怎样才能让顾客高高兴兴购买。市场上好产品很多,顾客选择产品的余地也很大,顾客不买生意人的产品也能活得好好的。所以,生意人要做的就是怎么让顾客没有你活不了,活不好,非买你的产品不可。这样,生意人就真正成功了。

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