世界上95%的香水都是一样的,只有5%的不同。这就是他成功的秘诀。剩下的95%大部分都是水和同一种物质,但在这种情况下,有些香水做到一瓶2000,而有些香水只能卖十几块钱,这就是秘密的力量。这也是一个独特的价值观。

温州人做什么小生意(凉皮日卖300碗的生意经)

这反映在我们平时的业务中。很多人觉得自己的生意不好做,所以也做了各种各样的活动。无论是20%的折扣、宣传,甚至是倒贴来获取客户,他们仍然觉得没什么影响。

但有些人似乎不做任何活动,每天都待在店里,但生意却很红火。也许你想不通。那么今天分享的这位温州小伙的案例,或许能让你明白这是为什么。 .

让我们看看这个温州小伙子是如何在他的小生意上大手笔的。

温州人做什么小生意(凉皮日卖300碗的生意经)

背景

因为一场流行病,许多人在事故中失去了工作。失业后的温州小伙和他的小女友也是如此。这家伙原本是个程序员。辞职时,他打算结束后找工作,但去了一次,家人失望了。因为基本上每个公司都在压工资,根本找不到什么好工作。

而这时候,两人的生活费和开销,就只有女朋友一个人负责了。在这种情况下,这个温州人总觉得坐不住了。他还是需要自己找点事情做。虽然他也有积蓄,但这样坐着吃软饭也不好。

温州人想了想。与其打工,不如自己做小本生意,现在鼓励地摊经济。和女友商量后,最终决定做原料简单化,他们也喜欢的——凉皮的生意。

温州人做什么小生意(凉皮日卖300碗的生意经)

没想到,还真的成功了。接下来,让我们看看他是如何用“臭鸡蛋”一天卖出300碗凉皮的。

活动计划

免费鸡蛋

卖凉皮其实是为了方便,干净,就是一个很重要的点。很多人下班后路过这个摊位时都会去看一看。所以,第一步就是要卫生干净。原材料上覆盖着透明的玻璃,非常明亮。这些小细节让大家买得放心,吃得放心。

然后他做了一个很简单的动作,就是只要买凉皮,就送鸡蛋。在他的摊位上写了一张大卡片,并继续用小喇叭重复:买凉皮,送鸡蛋。

温州人做什么小生意(凉皮日卖300碗的生意经)

凉皮跟别人是一样的产品,但是你可以从那里得到一个小鸡蛋,而且买它的人都是工薪阶层。薪水高但都是辛苦赚来的也不舍得花。想吃,自然是先选这个。

当然,这只是一个小小的举措,接下来的操作,凶猛如虎,普通小商贩根本想不到。

与超市等小店合作发放优惠券

接下来,他向附近所有的超市、水果店、蔬菜店等发放了一些优惠券,但对于附近所有与该社区居民生活息息相关的店铺,都是凉皮优惠券。

而且优惠的价格也不算多,只要一元。

温州人做什么小生意(凉皮日卖300碗的生意经)

那他为什么要这样做呢?其实这样做还是有利可图的,只是通过这种方式,他让周边的所有店铺都成为了他的免费推广员。

那为什么店家愿意为他做呢?因为他们没有支付任何费用,而且有一个小礼物可以帮助交易。

许多顾客下班后去购物或购买一些零食和水果。他们是常客。老板给他们这张凉皮券,也算是一种信任的背书。

这小伙子,就是从思维的角度,让这些居民不断拿到这些凉皮券。谁都知道这不是什么好东西,也不是一无是处,哪怕是一块钱。既然有这个折扣,自然有很多人想要,而且按照二八定律,10人至少有两个去过,更何况这个小吃在夏天特别受欢迎。主要是因为拿了凉皮券的顾客,基本上有五六个人可以买,所以从下午到晚上一直比较热闹。这就是为什么这个小伙子五六个小时就能卖出三百碗的原因。

温州人做什么小生意(凉皮日卖300碗的生意经)

因为疫情,开辟了一条不同的道路,很快就开启了致富之路。温州小伙和他的女朋友也很开心。算是柳暗花明又一村, 特别开心。

总结

不要让您的想法限制您的财务路径。 即使是小企业也可以生产出风骚的花朵。 关键是,你有没有做好生意的想法? 你想打破常规吗? 如果你只想坐下来吃饭,不想动脑子,那你的生意自然就不好了。 有想法要做好,一定要尽快有创新的想法。

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