湖南浏阳有这么一家米粉店，老板提出，只要顾客进店，就可以免费吃米粉，如果顾客愿意办理会员卡的话，还能免费喝饮料。很多人都说，这位老板肯定得赔本，这家米粉店必然开不了多长时间。可结果却出人意料，这家米粉店不仅不亏钱，老板还在短短一个月的时间里，进账25万，赚了个盆满钵满。
这年头，靠着开餐饮店赚钱的老板不是没有，只是非常少，大多数老板都是在勉强生存。那为什么人家可以赚到钱，而自己不行呢？有考虑过这个问题吗？很多人把赚不到钱的原因都归结于竞争、市场、房租，就是没考虑过自己的问题。今天我就给大家讲讲，这家米粉店的老板，是如何做到月进账25万的。让大家看看，高手是怎么赚钱的。
【1】案例背景
这家米粉店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位中年女人，今年47岁，姓刘。说起这位刘大姐，那真的是有的讲了。刘大姐老家是农村的，在家里排行老二，下面有还有两个弟弟，可想而知，刘大姐的日子并不好过。由于家里条件不好，所以刘大姐初中都没读完，就出来打工养家糊口了。
说实在的，这位刘大姐年轻的时候也是貌美如花，所以才得以在城里打工的时候，认识了后来的丈夫。刘大姐的丈夫呢，是个绣花枕头，虽然长得帅气，但却没有一点本事，不仅赚不到钱，还在外面欠一屁股债。
其实刘大姐的丈夫是个有稳定工作的人，还是国企工人，按理说，这样的家庭也算是不错了。可偏偏，结婚十几二十年，丈夫愣是没有往家里拿过一毛钱，而且还在外面欠一屁股债。说实在的，一个男人不吃喝嫖赌，却不往家里拿钱，还欠债，他在外面做了什么，是个人都心里有数。刘大姐等女儿成年之后，直接和丈夫离婚了。
去年，女儿大学毕业，找了一份还不错的工作，刘大姐感觉卸下了重担，就辞去了厂里的工作，自己开了一家米粉店。本来女儿还觉得刘大姐没做过生意，怕是要赔本，结果呢？刘大姐一个月就进账25万，把女儿都惊呆了。
【2】方案介绍
一、吃米粉不要钱。
刘大姐推出活动，只要顾客进店，就可以免费吃米粉，不收钱。
二、办会员，喝免费饮料。
如果顾客愿意花费18块钱办理一张会员卡，除了可以获得18块钱的消费额度之外，以后来店里吃米粉，还可以免费喝饮料。
以上两点，都是刘大姐推出的开业活动，大家看到这里，能猜得到刘大姐是如何盈利的吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：刘大姐这个活动是这样的，只要顾客转发刘大姐发出的朋友圈，并且集8个赞，就可以免费进店吃一碗价值8块钱的素米粉。当然，如果你想要吃牛肉米粉的话，那就集22个赞，就可以吃到价值22块钱的牛肉米粉了。
有人就说了，开店难道不需要成本的吗？就这样把米粉免费送给顾客吃，刘大姐还赚个什么钱？
其实啊，这个免费吃的米粉，是限量的，一天只限20碗，如果超过数量，那就明天再来。而且这个活动，时间也一共才7天，等时间过了之后，那就是一碗都不免费了。
大家想一下，顾客要转发朋友圈，并且集赞才可以吃到米粉，那是不是就相当于给刘大姐做了宣传呢？至于这20碗米粉呢，其实算成本的话，也就100块钱左右，比广告费便宜多了。
自古以来，“免费”就是最吸引顾客的东西，但顾客被吸引进店之后，刘大姐又怎么做呢？
现在来说第二点：刘大姐告诉顾客，只要花费18块钱办理一张会员卡，那么就除了可以获得18块钱的消费额度之外，还可以获得18瓶饮料，以后每次来店里吃米粉，都可以免费喝一瓶，一直到饮料喝完为止。当然，这个饮料是不能带走的，只能放在店里，而且如果你不在店里消费的话，这个饮料也不会给你喝。
大家想一下，顾客想要喝完饮料的话，是不是就要来店里消费18次？18次消费，完全可以养成顾客的消费习惯，以后顾客只要想吃面条了，脑子里立马就条件反射，想到了刘大姐的米粉店。
最后，刘大姐就是这样，在短短一个月的时间里，进账25万，赚了个盆满钵满。
