厨多宝通过小程序商城上短时间内获得50W+的营收。这小商品背后的大生意是怎么做到的？今天我们来一探究竟。
如今“点外卖”已成为大部分都市人饭点的习惯，但你何曾想过，每份外卖那些或大或小的包装盒背后，其实也藏着一门大生意。
这小商品背后的大生意是怎么做到的？今天我们来一探究竟。
图源：厨多宝
01 传统批发到底有何痛点？
随着互联网的发展并逐步向市场下沉，传统批发模式被不断的冲击，过去开设线下门店就有生意主动找上门来的时代早已一去不复返。厨多宝作为集生产与销售为一体的商家，经过十多年的深耕，在酒店用品与餐饮用具批发行业累积了自己的市场渠道。
但在近几年，受到互联网的冲击，同时在疫情期间，线下业务受阻业绩下滑严重。种种原因，让厨多宝将线上数字化经营升级提上日程。对于传统批发行业，厨多宝市场负责人谈到该行业如今的四大痛点：
●电商常态化，线下门店客户流失：过去的客户往往会到线下网点订货，但随着互联网的市场下沉，越来越多客户选择在电商平台上采购，导致线下网点的客流逐渐减少。
●线下店铺成本上升，亏损风险大：对于传统批发，线下门店是揽客的主要途径，像厨多宝也有自己80平米的门店（展示+销售），但随着租金逐年上涨，必须有高销售额才能支撑得起来，亏损的风险很高。
●地域的局限性，拓展客户有限：传统的批发模式受区域限制明显，无法接触到跨区域客户的采购需求，外地客户看货所需成本太高，导致客户流失。
●订单庞杂凌乱，数据难以沉淀：传统的订货方式，售买的信息不透明，订单庞杂凌乱，公司无法通过数据进行分析，导致后期的生产和经营没有方向。
正是以上的痛点，让厨多宝开始走上数字化经营升级之路，并选择使用小程序商城搭建自身的线上小程序商城，一改传统批发模式的弱势。
02 构建线上商城，为传统批发赋能
通过小程序商城构建线上商城，厨多宝的批发业务在哪些方面得到了改善？
首先是订货效率得到了提升。
因厨多宝在餐饮用具上的品类繁多，规格、外观、价格都有所不同。在过去，对于订单的处理往往采用电话+线上门店订购，使用简单的表格记录，不仅耗费人力且容易出错。
借助商城将批发电商化，不仅能将商品快速上线进行清晰的展示，更能将商品以功能、类别、规格等标签进行分类上架。客户只需在小程序上选中合适的商品下单支付即可，整个订货流程变得更短更流畅。
在小细节方面，厨多宝更是在小程序中加入搜索功能，订货商家可以直接自主搜索所需的产品，大大节省了老客户浏览查找的时间。
其次，借助订单系统，为企业决策提供依据。
作为集生产与销售一体的企业，市场销售的情况在一定程度上指导着生产的决策。过去，厨多宝生产量全凭经验对市场判断，因此容易导致偶然的产能过剩或紧缺。
但如今借助小程序商城的后台，能够实时获取渠道经营的数据，实现数据的沉淀与智能分析。厨多宝通过订单数据关联企业生产与销售，推断企业的生产频率与销售数据，并以此优化产品生产的决策制定。
03 裂变推广，从传统批发市场突围
“降本增效”解决了批发企业的痛点，但带来更高的营收才是数字化升级的核心点。特别是对于批发企业，渠道经营是营收的主要来源。
在过去的几年中，厨多宝累积了一定的渠道。但是随着互联网电商平台的冲击，流失了不少的客户。如何借助现存客户将市场渠道扩大，成为了亟需解决的难题。
因此在对老客户进行维系激活的同时，厨多宝借助小程序商城“推广员”功能，让客户主动成为分销商，将销售渠道迅速拓展。
厨多宝市场负责人表示，批发行业中以“低价走量”制胜，像餐饮类用具主要是经营饭店餐厅类型的商家大批量购买。因此，秒杀、拼团、助力这一类面向终端消费者的营销裂变手段并不合适。
但“推广员”却十分契合，一方面从事餐饮类的商家身边或多或少有同行，给推荐裂变提供了基础，另一方面，由于批发的购买量大，推广佣金十分可观，推动了客户的主动参与。
据了解，如今厨多宝商城上推广员的数量达200名，为厨多宝裂变超过400个商家在商城上进行批发，比线下门店半年所拓展的商家还要多。
除了借助存量客户的力量，厨多宝也与其他厂商合作，邀请其入驻到商城里。一方面，不同厂商的入驻能丰富商城的产品品类，给客户提供更周全的服务；另一方面，通过传统厂商的抱团，将流量相互导流，让市场得到进一步的拓宽。
