今天给大家带来的案例是：浙江一家服装店，老板利用一场储值活动，十五天收款370多万。
案例背景：
其实我现在最不愿意讲的就是储值活动，这个东西现在争议性属实是比较大，人人都在说储值活动进行不下去了，顾客一看到储值活动就立马会跑。
可是经过很多老板的反馈，实体店还是储值活动最赚钱，而且还是有顾客会选择储值，并且储值人数还不在少数。
哎你说这就怪了，一边是谩骂商家心黑玩储值，可另一边又屁颠屁颠地跑去存钱，你说贱不贱呀？
人人在讲道理的时候，都是大是大非，可一旦碰到小恩小惠，比那个都跑得快，哎你们这帮人呀，属实没点那什么。
你就像今天讲的这家服装店，开始的时候老板在找我做活动的时候，我就给他说储值活动属实是现在最好的活动，一来你可以直接收一大笔钱，二来你可以锁定一大笔顾客。
有了钱有了顾客，你平时稍微注重点客户维护，过个节送点小礼物，没事的时候朋友圈分享一下客户见证，绝对比拟哼哧哼哧埋头苦干要强的多。
当时非不听，一个劲给我讲道理摆事实，说什么要做良心商家，说什么要顺应民心，说什么一定要从根源上斩杀一切邪恶。
你他奶奶的说了那么多，可最后当你收了370万，你不一样笑得跟个三孙子似的吗？当你贱兮兮地给我递烟的时候，没见你给我讲道义分我百十来万的。
好了废话不多说了，接下来就给大家分享下当时做的储值活动，你们可以凭自己本身来复制，好坏都是你们说了算。
活动介绍：
在我的专栏里经常给大家讲，不管你是做储值活动，还是做其他活动，只要做到“给顾客三个借口”，一个借口是便宜，第二个借口是附加值，第三个借口是羊群效应，把这三个借口满足到顾客，那没有什么做不成功的活动。
你千万别把顾客想得太“聪明”，因为有时候太聪明了，反而会变得极其愚蠢，比如接下来的这个：储值600元送600元返600的活动。
只要顾客储值600块钱，除了本身的600元消费，还额外可以现场领取价值600块钱的产品，包括一双鞋子，一个包包，一套内衣，以及后期会把这600亏钱全部以现金的方式，返还给顾客。
PS:记住送鞋子、包包、内衣是一个重点，下文会讲。
这时候很多顾客就会变得很聪明了，我直接储值600块钱，当天直接把所有东西拿走，然后把钱消费完，不就赚了吗？也不怕老板跑路了，等到后面老板确实不跑路了，我再去把那600块钱领到手，没花一分钱，直接白得了1200块钱的东西，多好呀。
可是一旦你这样想，并且这样去做了，那老板就成功赚到钱了，为什么这么说呢？
盈利分析：
首先不管怎么样，这样一场活动，老板直接能收到一大笔现金流，也同时清了一大批库存，对不对？
你压根不能分辨他所卖的服装是不是新款，再说了如果是新款那老板也不可能这样做活动，对不对？
所以只要你参与进来，一个人收600块钱，老板直接十五天时间收款370万，当然这笔款是包含了货款的哟。
而对于货品本身，只要不是新款，他的成本基本上是在20-30%左右，碰到清尾货的可能价格还要低得多，基本上就是论斤卖的。
其次送的那些子包包，上面了这个东西是个重点，那重在哪里呢？
如果你是一位顾客，你去买衣服，老板说买一件送一件，可能你还不会觉得的负担，但是老板告诉你买一件送三件的时候，你是不是就该考虑，我要这么衣服干嘛，送的那几件都重复了，我有点不想要，是不是会有这种想法？
所以这位老板聪明的地方就在于，你买衣服我送其他的，这样就能给顾客一种感觉，我只花了一份的钱，却得到了双倍的产品，绝对是省了一大笔钱。那在这种状态下，顾客的消费能力是不是会急速地提升呢？
而送的产品，虽然市场价格算下来是600块钱，但是找到一家同样生意不好的店，去对接这些产品，成本价会低到你怀疑人生。因为能卖得出去，你就已经算是帮了他大忙了，他还不给你个底价？
最后算下来，顾客实际上得到的1200元的产品，最终的成本会保持在400块钱-500块钱左右，也就是说没有一位储值客户，我们就有100-200块钱钱的利润。
而这里还有一个点，就是顾客储值600块钱，真的只会消费600吗？店里的衣服刚好有600块钱这个数的衣服吗？肯定是不会的，所以顾客会掏出更多钱出来。
而且最关键的还是拿返的600块钱，一次返还30-60块钱，每两个星期返一次，相当于直接增加了顾客20来次进店机会。
只要他来领取现金，那么也就表示我们多了一次交易机会，当他来领钱的时候，告诉他：今天这30块钱，不领走当场消费，30可以当60来使用，反正店里新来了不少款式，要不要看看一看？
只要20次机会里面，你把握个3-5次，那你还不得赚得盆满钵满呀？而本身你就是做销售的，如果一次都不能成交，那只能说明你自身是有问题的。
