小文是位质朴的山东女孩,今年刚刚大学毕业,跟大多数毕业生一样,经历了两个多月的求职奔波,终于进入了一家还算满意的公司。过上了朝九晚五的生活,虽然工作落实了,但对刚出校门的她,生活压力也逐渐变大。在公司里面,因为还是新人,自己的阅历经验都不够,所以实习转正后薪资也没有太大的改动。现在正处于学习的阶段,所以对薪资要求没有期望太高。
但工作以来生活开销也发生了质的变化,每月的房租、水电费,还有日常生活开销,这些都是固定流水,省不了。所以上班后不久,小文就想到了摆地摊,兼职赚外快。因为大学时,小文就利用课余时间在校区的美食街摆过摊,也让自己的生活费阔绰了一把。这也算是熟门熟路,想到就很快的行动了起来。
其实摆摊赚钱并不难,小文现在每月都有5k-1W的额外收入,今天就跟大家来聊一聊,她当初创业时只花了500块钱进货,是怎么做到现在的每月稳定收益。
一、初次摆摊选品最重要
选品对初次地摊创业者尤为重要,尤其是小本投资创业者。如果你也跟小文一样,想去兼职摆摊,或者是想尝试一下摆摊生活。选择产品一定是不受时间限制,千万别选水果、零食、小吃等,这类摊位适合全职做,万一没有时间出摊会导致产品过期,造成不必要的损失。
针对选品,我们可以分为以下几个点:
第一点,按季节选品
这个很好理解什么季节选什么产品,列如夏季,可以选择T恤、短裤、拖鞋等应季的产品。如果是冬季可以选择袜子、帽子、保温杯等冬季畅销的保暖品。
第二点、按销售地区选品
这个就得提前考察市场,先确定自己出摊位置在哪里。根据出摊地址,去观察那里的消费人群是什么,例如菜市场、集市,中老年人居多,可以选择适合他们的产品售卖,如:鞋垫、棉鞋、手套、帽子等。如商业街、商场一定是年轻人居多,可以选择适合年轻人的产品,列如:首饰、钥匙扣、手机壳等。如学校、医院附近,一定是孩子多,可以选择适合孩子的产品,列如:玩具、童装、童鞋等。像咱们案例中的小文,她是夜市摆摊,夜市也是年轻人的聚集地,她开始摆摊进的货,就是适合年轻人的小饰品和布偶玩具。
第三点、按预算成本选品
这个就关系到自己前期的投入成本了,有的人一开始就想玩一玩,风险小一点。那就进点成本低、不太占地方的小玩样,就如小文一样,一开始进的是小饰品,女孩子的项链、耳钉、手链、手机壳、玩具等。这些进货成本价格都非常低,出摊时只要在地上铺一块布就能做生意。哪怕遇上城管,只要把布一兜就能走。很适合初次摆摊的新手们。
那自然还有一些摆摊的老江湖了,摆摊有段时间了,对地摊规律摸得比较透,很难遇上城管。这样的摊位就可以多投入一点,可以加盟一些地摊连锁,有专业的出摊货架、广告录音,一年四季会有配货指导和销售指导。这样的地摊更像是商场促销,自动吸引顾客围观促成成交,销量自然要比之前那种小摊多上几倍。这也正是小文目前做的地摊模式,建议已经积攒了一定经验和资金的伙伴可以关注一下,不过要记住,现在的加盟一般都不收加盟费,拿货就可出摊,一定要选择有口碑、有品质保证的加盟公司。