粉丝问：送了顾客不少东西，但是一分回头钱都没拿到怎么办？
面对这个问题，其实最好的回答就是：把那些东西送给隔壁王寡妇多好，说不定还能换来一个嘴亲，多好？
其实顾客拿了东西就走，对于他们来说已经是最优选择了，因为一但回头，那必定要面临你给他设下的万般“陷阱“，对不对？所以这里最大的漏洞就是，你在他拿东西那一刻，没有设置让他“爱而不得”的门槛，比如今天这个案例，一家烧烤摊的老板，利用“一件情侣T恤”，紧抓顾客心理，一年盈利超210万的案例。
案例背景:
这家烧烤店是在成都，店面不大20来个平方，说是个店不然说成摊位还要合适点，店里加上老板一共才3个人，不过最近因为生意好也开始在招人了。
说起老板年龄不大27岁，女性单身貌美如花。2个店员也是如此，单身女性貌美如花，重点是貌美如花。为什么要着重说如花呢？
你想不如花的女性，怎么可能接受每天一身老油味道，一干就是凌晨3-4点钟呢？最关键的还是“撒个野”没人搭理，长期孤枕难眠，老井枯死的生活，不貌美如花谁又能承受得住，那帮每天酒吧、KTV公主能行吗？
所以你会发现，凡是真正努力用功工作的，往往都是那些姿色不足的年轻单身女性，反观那些有点姿色的，不是今天这疼，就是每天那疼的，也根本不可能干成点事儿。
好了话接回来说，就是这么3个女孩，后来凭借一场活动，一年做到了盈利210万的惊人结果，接下来咱们从活动开始讲起。
活动介绍：
为了套路各位顾客，骗更多钱，所以本店特别推出以下活动：
1：凡顾客在本店充值38元，直接赠送38瓶啤酒，现场领走价值188元“定制”情侣T恤一件。
2：凡顾客在本店充值99元，直接赠送99瓶啤酒，现场领走价值188元“定制”情侣T恤一件，外加199元现金。
3：凡顾客在本店充值199元，直接赠送199瓶啤酒，现场领走价值188元“定制”情侣T恤两件，外加399元现金。
简单的活动却有不简单的逻辑，每一条都隐藏着无尽的套路，让顾客不得不在这家店里消费更多的钱，这也真体现了前文所说的，想赚顾客回头钱，那必须的抓住他们的“死穴”，最后才成功盈利210万，那么盈利逻辑是什么呢？
盈利逻辑：
首先大的逻辑也说了，主要紧抓顾客死穴，给顾客一个不得不到店的理由，最后获得成功，那么这几次死穴体现的第一个地方就是
1：第一个活动赚钱不？肯定是赚钱的，除了啤酒能让顾客往返进店3-4次以外，主要体现在哪件“定制”级别的情侣T恤上，你想什么叫情侣T恤呢？是不两个人穿的才叫情侣，而且老板还比较坏，一次送一件，想要得到另一件那只能继续充值更多的钱，或者消费更多。
注意：这里千万不要卖，一卖就失去了锁客的意义！
这里可以进行T恤分类，2件T恤38元送的全部是其中一件，另一件全部隐藏在99元礼品当中，这样顾客想要获得，只能继续充值99元，而两次充值获得的100多瓶啤酒，是足够让顾客往返店里10-20次了。而本身充值的钱肯定是不够这么多次返店消费的，所以最后老板所能获得的利润也就越多。
2：第二个活动送的T恤逻辑和上面那条一样，唯一不同的就是现金的赠送，这里肯定不是直接送199元现金，如果送那只能说明老师是个天残地缺。
这里送的方式是，顾客可以参与轮盘游戏，上面现金奖励只有199元，其余的奖项全是些199元价值的各种店面的抵扣券。
顾客凭实力赢来的奖品，而奖品内容好像又是平时消费的场所，所以最后使用的几率绝对大于75%，而顾客一但去消费，那么我们就有相应的返点可拿。
3：第三个活动，一句上面的逻辑参考就可以了，唯一的不同点就是，给了顾客一个上限选择，就是两件服装全拿最多花费199元，有了上限就不会让顾客显的那么反感了，只要顾客不反感，那么“圈”地养猪的事儿，不正是你们常干的事情吗？
总结：
今天这个案例依旧非常简单，主要核心点就是善抓顾客心，“圈”住顾客延伸消费，最后一年轻松获利210万。
