如今大家在超市走一圈或者电商平台搜一搜,糖果的种类可谓是五花八门,目不暇接。其中有许多的国货类糖果都标榜着手工制作,良心国货。尤其是随着近年来,国货复兴的浪潮越来越声势浩大,很多人都将目光投向了国货领域,开始追捧十多年前甚至几十年前的老字号,糖果也不例外,而糖果中的奶糖又是一个被大众所熟知及接受的品类。
但反观市场,我们所能熟知的国货奶糖老字号基本就只有“大白兔奶糖”,这是刻在很多人童年记忆里的奶糖品牌,然而殊不知在十几年前,还有另一个国货奶糖品牌能够与“大白兔奶糖”平分秋色,那就是“金丝猴奶糖”。说起“金丝猴奶糖”为什么会在当今的市场上销声匿迹呢,那就不得不提及金丝猴品牌的创始人——赵启三。
赵启三1948年出生在河南省周口,和其他一些成功企业家不同的是,赵启三的学习之路并不顺利。年轻时候的赵启三并不是特别热爱学习,所以导致在学习上的成绩并不优异。
高中毕业后的赵启三,进入了一家乡镇办的电器厂里当起了工人,随后在外替电器厂跑起了业务。正是由于赵启三的业务能力优秀,在当了工人两年后,便成为了这家电器厂的厂长,在那个年代,成为一家乡办企业的厂长已经是前途无量了。
但很不幸的是,当赵启三接手这家厂的时候,面临的是高达112万元的巨额债务,另外厂里还拖欠着许多工人的工资,这笔欠款即使放到现在,也不是一笔小数目。如果当时身为厂长的赵启三为这家厂找不到出路,就会面临破产的局面。
正值改革开放初期,经常在外面跑业务的赵启三见多识广,明白坚持做电器配件领域方面是无法偿还这笔巨额债务的。赵启三希望让电器厂转型,于是他去了上海寻找商机,上海是当时中国能够最先接触到新鲜事物的地方,赵启三期待能在上海找到转型的方向。
在赵启三从上海考察回来后,决心把厂变成一家生产食品的工厂,于是正式更名为了沈丘食品总厂。由于赵启三独到的眼光以及他坚持不懈的努力,食品厂很快就转负为盈,并且几年后就还清了一百多万元的债务。
1992年,赵启三继续深耕食品行业,经过考察,他准备转换赛道,专攻糖果领域。于是赵启三成立了一家专门做糖果的公司,又由于1992年正好是猴年,赵启三恰巧又非常喜欢金丝猴,因此这家公司就被命名为了金丝猴。
金丝猴品牌成立之初便开始大量生产,不仅做奶糖,还做巧克力等其他零食,很快就占据了大量的市场份额,公司的年盈利达到了两千多万。
1994年,赵启三为了更好地开拓市场,整合资源,把金丝猴公司的总部从河南搬至了上海,公司的业绩也随之增长,在2008年的时候,销售额高达二十多亿,赵启三也因此被称为“河南糖王”。
但赵启三随后的营销策略通常是采用抄袭,缺乏创新,为金丝猴打出的广告语是“三颗金丝猴奶糖就是一杯好牛奶”,然而在这之前,大白兔奶糖的广告语“七颗大白兔奶糖就是一杯好牛奶”已经家喻户晓了,这样直接抄袭的行为非常容易败坏消费者的好感。
后面赵启三还因违法模仿费列罗公司的商标,被罚款193万元,更是让金丝猴的口碑遭受了打击。
2008年,赵启三不仅没有反思自己的营销策略,还准备在国内上市,可惜从2008年到2014年,业绩的不支持也让赵启三的上市计划搁浅了。
接连受挫的赵启三开始心灰意冷,加上公司的销售额不断下降,赵启三萌生出了将金丝猴公司出售的想法。当时的美国食品巨头公司好时也正想打开中国市场,想要收购中国的本土零食企业,于是双方一拍即合。在2014年,赵启三以26亿元的价格,向好时出售了自己手中80%的股份。
但很可惜,好时的加入并没有让金丝猴起死回生,其自身的外企经营模式并不适用中国市场。消费者的不买账使得产品遇上了严重的滞销问题,在一次次尝试失败后,好时公司决定以低价抛售金丝猴。
最终两年后,金丝猴公司被河南御翔食品有限公司收购,又再次回归了国企。曾经年销售额20多亿元的公司现如今的收购价已经严重缩水成了2亿元,不得不让人感叹。