2017年,坐落于武汉光谷的盛天网络正开年会。
女老板穿了身亮黑色铠甲服,扎着麻花辫帅气登场,员工欢声雷动。
她叫赖春临,一个背靠网吧,做到50亿身价的女人。
年会玩cosplay是盛天的老规矩,老板赖春临喜欢cos酷酷的角色,这次是《饥饿游戏》里的女主,凯妮丝。
员工玩得更嗨,一个不小心,面前可能跳出两个漫威绿巨人,或者日本女鬼贞子。
网吧这个“夕阳产业”,背后居然藏着一家朝气蓬勃的互联网公司,且长势疯狂。
13年前,苹果推出第一代iPhone,一夜之间,网吧被卷进一场血雨腥风。
经典网游《英雄联盟》《地下城勇士》《传奇》的部分玩家,被小小手机上的《水果忍者》《消消乐》《王者荣耀》抢去。
巅峰期2016年,全国有16万家网吧,但到了如今仅剩10万家。
过去连煤老板都眼红的网吧生意,已是昔日黄花。但“网吧教母”赖春临,却靠这碗饭,成为湖北第一个女首富。
湖北出过不少互联网大佬,雷军、周鸿祎远走北京,家乡没沾上优等生的光。
到是草根出生的赖春临坚守武汉,从3尺柜台起家,深耕网吧网络安全,巅峰时做到百亿市值。
不知道赖春临,但去过网吧、玩过游戏,也算被赖春临保护过的“孩子”了。
她开发的网管系统,战胜过顽固的机器狗病毒,是游戏玩家的常年“侍卫”。
互联网野蛮生长时代已经过去,网吧教母的创业路,仿佛刚刚开始。
穷而思变,小富不安
1977年3月,武汉的樱花把长街染成粉红。
这是恢复高考第一年,赖老师忙得不可开交。但那天他喜获千金,忙也是开心的。
女儿春天降临,于是取名赖春临。
1992年,赖春临考上高中,成了全家的希望。但不久赖老师得了尿毒症,每做一次透析要1000多,当时老师的月薪也才300元。
小家的积蓄很快被耗光,最后实在拿不出钱,只好无奈出院,在病痛中离世。
缺钱的噩梦,从高中便深深缠绕着赖春临。
1996年,中国获得入网许可,在上海和北京开通第一条64K国际专线。此时正上大二的赖春临,从没想过毕业后会走上这条信息高速公路。
1998年7月,全国进入毕业季。
北京人民大学毕业的刘强东,拿着一万二在中关村租了节柜台,装电脑、卖磁盘。
张朝阳拿着导师创业资助回国,宣布要做中国第一门户网站。
互联网浪潮从北京上海涌入武汉,卖电脑成了武汉毕业生还不错的出路。
7月,火炉城市进入最热的时节,武汉电脑城迎来上万大学生。
赖春临拿着简历跑遍武汉,最后被广埠屯一家电脑租赁公司录用。
那时,台式大屁股电脑一台就要上万元,普通家庭、单位更愿意租用电脑。赖春临热心,有一副好口才,入职2个月,她就成了公司的销冠,并被派往郑州开辟新市场。
在郑州,赖春临一家一家去跑市场,每租出一台电脑,公司可以赚取1000多的利润。
看着厚厚一沓销售提成,她五味杂陈。当年只需卖一台电脑,就能救父亲的命,如今有了钱,亲人却不在了。
缺钱,是一件要命的事。
一咬牙,赖春临回到武汉交了辞职信,自己创业。
人可以不富贵,但不能因为穷,在钱和健康之间做取舍。
网吧草创时代
20年前,武汉流传着一句话,“北有中关村,南有广埠屯”。
广阜屯是武汉互联网发祥地,那一段的铺面是抢手货。赖春临到南极电脑城租铺面时,已经一间不剩。
不甘心就此放弃,赖春临找到商场保安,再三央求下才在走廊租到一节玻璃柜台,只能勉强放下一台电脑。
创业初期,赖春临看准了攒机(组装电脑)生意,为了节省人力成本,她的员工大多是武汉兼职的大学生。
走廊的犄角旮旯里,那一节柜台时常挤满了人,是整层楼最热闹的地方。
组装电脑技术不难,但装一台就有1000多的利润。一个大学生一天能赚二三十元,无论老板还是做兼职的,都有赚头。
2002年,赖春临的小团队扩展到30几人,搬了10几个地方,终于搬进广埠屯电脑大世界,有了间像样的办公室。
进驻广阜屯的电脑小老板越来越多,赖春临公司规模扩虽然大了,电脑的销量却不如从前,初期一起打拼的伙伴纷纷跳槽。
创业以来,都是别人求着她给份差事。如今人去楼空,她决心查出原因。
盘点近两年的销售订单后,赖春临发现一个规律:所有大额的单子,都是网吧老板采购的。
那个晚上,小老板们忧心忡忡,不知道自己的店能不能活过明天,唯独赖春临欣喜若狂。
1999年,马化腾男扮女装,在网上勾搭男孩,为QQ拉人头。2002年,QQ用户就已经突破1亿大关。
几乎同一时间,青年才俊陈天桥推出爆款游戏“传奇”。一夜之间,网吧成了年轻人上网的首选。
身份证一刷,打开游戏,或者QQ对话框,不知不觉几个小时就过去了。
日进斗金的煤老板,也开始羡慕网吧生意,“要想发,开网吧”的段子,连乡镇小卖部都知道。
这些微妙的变化,预示着互联网新兴行业已经来临。赖春临开始调整公司的经营方向,专门和网吧做生意。
为了拿更多网吧的电脑订单,她做回销售,一家家上门推销。网吧电脑毛病多,卖个电脑,要负责装系统、杀毒,后期故障维修,老板也只认她。
很长一段时间,赖春临吃住都在网吧。卖出去的电脑越多,找她杀毒、修电脑的就越多。再琐碎的活,赖春临通通接下。
她把团队分成几个小组,业务跑到哪个网吧,就驻扎在那家网吧,方便有问题随时处理。
她手机更是24小时候从不关机,经常半夜两三点被客户叫起来干活。
不会打游戏的赖春临,成了初代互联网离网民最近的人。
大战机器狗
赖春临卖的是电脑硬件,给客户处理的软件问题,却远远多于硬件。
她大为苦恼,若有一款软件来当“网管”,减少网吧电脑中毒、死机的情况,不就省事了?
2006年,赖春临带着团队成功研发了“易游网吧管理平台”,可以自动管理电脑后台、杀毒、计费,一个软件就代替了网管。
网吧老板高兴得不得了,请网管一年至少10万上下,但用软件成本只要1万。下岗网管,成了赖春临的员工。
因为崇拜陈天桥,以及他创办的盛大网络,赖春临为公司起名“盛天科技”。
就在赖春临拿下武汉网吧的时候,史玉柱为了推广免费游戏《征途》,不惜雇10万地推铁军,到全国各地网吧疯狂贴广告。
游戏公司之间为了竞争,你方贴罢我来撕,破坏、覆盖对手广告的战争每天上演。
赖春临看了这情形,喜出望外。
她默默算了一账,盛天有1万家网吧客户,平均每家网吧有100台电脑,按每台电脑每天登陆3.5次算,平均每天就有350万人打开她的易游登录界面。
赖春临将网吧管理软件的登录页,变成广告位出租 ,一时间腾讯、盛大、网易、巨人都成了她的客户。
但网吧太平日子没过多久,就迎来一场灾难。
谁能想到,从网摸草根走上来的女老板,如今已经是电竞行业一姐。
一场签约仪式,赖春临一袭白丝长裙,与电竞选手李晓峰握手签约。
一个是电竞江湖的打手,一个是20年前的网吧元老,网吧可能“落伍”,但赖春临永远在潮头奔跑。
草根起家,赖春临不断追赶着行业变化里,属于自己的一打浪。