贵州的张大哥本来是公司员工,跟老婆离婚后开了一家抄手店,没想到只用了一年的时间就赚到了180万,他到底是怎么做到的?
一、十年婚姻,一地鸡毛
张大哥的大学是在外地上的,跟很多人一样,毕业以后他就在当地上班了,后来他认识了当时是同事的老婆,两个人谈了两年的恋爱就结婚了。
当时的张大哥觉得生活是那么美好,但是后来他遭遇到了一个问题,那就是买房,本来张大哥的家里同事拿出30万作为首付,但是张大哥的老婆家里看中了一套价值60万的二手房,双方因为这件事争吵了很久,最后还是决定听老婆的。
不过因为张大哥老婆家里只拿得出10多万元,他们又希望全款,最后导致张大哥不得不去向亲戚朋友借钱。
单纯就因为买房的事情,双方父母好几次都闹得不太愉快,而在买了房以后,夫妻俩之间又发生了更多的不愉快,主要是因为张大哥的老婆太懒惰了,她家里有一些关系,靠“走后门”给她弄了编制跟一份闲职,如果她努力一些,把执业考试考过,也不至于连初级都没有。
不仅如此,老婆还非常嫌干净,还喜欢清净,就因为张大哥睡觉要打呼噜,她就直接让张大哥搬到书房去睡,本来张大哥以为也就是搬过去一两个月,但是他没想到这一搬就是6年,基本上一个月下来两个月只有两三次夫妻生活。
其实如果可以离婚,张大哥早就提出离婚了,但是因为房子、孩子的问题,张大哥始终不愿意离婚,然而令他没想到的是,老婆竟然出轨了,这件事可以说是碰到他的逆鳞了,老婆做很多事情他都可以接受,但是这件事却是他无论如何不能接受的。
为了离婚,夫妻俩最终是法院相见,两家人也因此闹翻了,对于张大哥来说,十年的婚姻,最后是落得一地鸡毛。
为了争夺婚后财产,张大哥花费了很多时间跟精力,所以在离婚以后,张大哥的工作也丢掉了,不得已,他开了一家抄手店,为了学这门手艺,张大哥还花费了不少钱,不过一开始生意并不好,是在得到了我提供的营销方案以后,张大哥的生意才算是有所好转。
二、消费就送价值50元的会员卡
消费者都是喜欢占便宜的,所以要吸引他们,就需要搞优惠活动,我让张大哥搞的优惠活动很简单,就是告诉消费者,只要他们到抄手店来消费,就可以获得价值50元的会员卡。
大家都知道,在抄手店消费一次也就只需要十几元,但是现在却赠送价值50元的会员卡,对于消费者来说当然是十分划算的,所以在这个活动推出以后,抄手店立刻就坐满了人,甚至还有很多人在外面排队,就是为了要享受到这个优惠。
在张大哥听见我的营销方案以后,还非常疑惑,他以为我是在开玩笑,不过在了解到了这个活动的套路以后,他悬着的心也算是放了下来,而且的确正如我所想的那样,张大哥的抄手店生意越来越好,他也在短短一年内就赚到了180万。
三、一元换购的狡猾技巧
大家都知道,天上不会掉馅饼,如果真的有馅饼,那么一定是陷阱,所以虽然抄手店说顾客消费就可以获得价值50元的抄手,但是实际上另有玄机。
张大哥的抄手店比起一般的抄手店要贵一些,最便宜都是20元,在顾客结账的时候,张大哥会告诉顾客,现在只需要再加1元钱,顾客就可以换购一张价值50元的会员卡,很多顾客都会接受。
这实际上是利用了顾客的一个心理,那就是一元钱会让顾客忽略掉前面的20元,对于顾客来说,本来是20元价格的问题,现在变成了1元钱的问题,所以很多消费者都会乐意支付20元吃一顿抄手。
这样一来,对于抄手店来说赚的钱肯定是可以提高的,毕竟抄手的成本不高,而售价却提高了,盈利自然也在增加,同样的道理,虽然说是赠送价值50元的会员卡,但是因为抄手店成本低而售价比较高,所以实际上顾客真正享受的优惠也就只有20元左右。
这当然也是优惠,但是因为到抄手店来消费的顾客很多,并且不是每一位顾客都会花光会员卡里的50元,所以最后仍旧是抄手店盈利。
而且除了这一招以外,抄手店还有其他的赚钱方法,那就是在自己的店里面给其他商家打广告,同时还在外面摆共享充电宝,这样一来,抄手店盈利的渠道也变多了,赚的钱自然也更多了。