今天要给大家带来的案例是：广东有一家烧烤店，老板利用“烧烤免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂进账300万。
【1】案例背景
这家烧烤店的老板姓孙，今年33岁，而孙老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位孙老板，单独从外表来看，很多人都觉得这是一位大户人家的少爷。为什么这么说呢？因为孙老板185的个子，长得那叫一个肤白貌美。没错，一个大男人，肤白貌美！当时要不是因为孙老板长得好，他也不可能找得到那么有钱的老婆。
孙老板老家是农村的，家里条件不行，但由于家里重男轻女，所以孙老板从小也没做过什么事情。后来孙老板读大专的时候，由于长得帅气，被一个年纪差不多的姑娘看上了。这个姑娘的，长得不怎么样，早早地就辍学了，但由于家里有钱，所以姑娘天天在外面瞎混。这年轻姑娘遇上帅气小伙子，一个有财，一个有貌，可不就在一起了吗？两人甚至还结婚了。
当初两个人要结婚的时候，姑娘的父母就百般不愿，看不起农村出身的孙老板。但无奈那个时候自己女儿已经怀孕了，就算不同意也只能同意了，只不过呢，他们提出了一个要求，那就是要孙老板入赘。
男人入赘是非常丢人的，但是看在自己尚在腹中的儿子，孙老板选择了妥协。结婚这么多年，儿子都上小学了，孙老板天天在家受窝囊气，岳父岳母天天嫌弃自己没本事就算了，就连自己的老婆，作为自己的枕边人，有事没事都喜欢嘲讽两句，搞得儿子都特别看不起自己。孙老板忍无可忍，提出了离婚，就这么净身出户了。
离婚后的孙老板为了生活，摆了个烧烤摊，生意不错，之后更是借钱开了一家烧烤店。没想到，这家烧烤店被孙老板经营得有声有色，短短一年时间，就进账300万，赚了个盆满钵满。现在的孙老板，谁还敢嘲讽他没有本事呢？
【2】方案介绍
一、烧烤店开业期间，顾客进店即可免费享用一顿烧烤，随便顾客怎么吃；
二、如果顾客单次消费满了100块钱，还免费赠送800块钱的狂欢大礼包。
以上两招，都是当时孙老板在烧烤店开业的时候，推出的开业活动。当时活动推出，都说孙老板这么干肯定要亏钱，说他果然是个“以色侍人”的，没一点儿本事。可没想到，人家最后本事大着呢，一年就收款300万！大家知道，孙老板是怎么赚钱的吗？析
烧烤店开业的时候，孙老板打出广告：为庆祝本店开业，现特地推出活动，活动期间，只要顾客进店消费，不管消费了多少钱，都可以享受一次免单福利。
这时候就有人说了，既然有了这么个活动，那不就是为了让大家去占便宜的吗？我就去占他的便宜，我占了就走，以后也不去消费，我亏死他！
然而呢，人家孙老板也不是笨人，他之所以敢这么做，自然是因为他有自己的套路。比如说，你想要免单的话，也得有一个条件，那就是把你本次所消费的金额，在烧烤店里进行充值，那么本次消费就可以免单了。至于充值的钱，可以留着以后来店里消费的时候使用。
大家想想，这不就是个五折吗？一个五折虽然不能让孙老板赚多少钱，但是想要亏钱的话，那是绝对不可能的。
不过呢，开业活动总有结束的那天，作为一位老板，靠活动来吸引顾客进店消费不算本事，如果在活动结束之后，还能锁定顾客长期进店消费，那才是能耐。
所以呢，孙老板又推出了后招，他告诉顾客：活动期间，只要单次在店里消费满了100块钱，那么就可以免费得到价值800块钱的狂欢大礼包。这个大礼包呢，就是所谓的啤酒，800块钱啤酒一共是100瓶。
现在这100瓶啤酒就是免费送给顾客的，只要顾客不浪费，不带走，那么随便顾客怎么喝。但如果出现了浪费的情况，那么被浪费的啤酒就需要顾客额外买单了。大家想一下，100瓶啤酒至少得喝好几次才行吧？顾客喝不完的话，只能留着下次再来喝了。等顾客下次来喝酒的时候，他最少都要点几个下酒菜，那孙老板不就能赚钱了吗？最后，孙老板就是这样，利用“烧烤免费不要钱”，一年收款300万，赚了个盆满钵满。
