今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家手机店,老板提出“手机免费不要钱”,不但不亏,反倒在短短三个月的时间里,疯狂盈利30万。
【1】案例背景
这家手机店的老板呢,是一位90后的小伙子,姓金,今年不过30岁。说起这位小金啊,他这个人非常有意思,他虽然是农村出生的,但由于家里对他寄予了厚望,觉得他以后肯定能赚大钱。所以呢,为他取名金山。
之所以取这个名字,意思就是以后小金可以赚到一座金山。没想到,多年以后的小金,果然赚到了不少钱,虽然比不上金山银山。但是三个月赚30万的成绩,相信也比大多数人都更牛了。
小金没读过什么书,家里人生怕他以后找不到工作,就打算送他去学一门手艺。正巧,同族有个表哥是给人修手机的,小金索性就去给表哥当了徒弟。多年下来,小金也是学到了不少东西,还攒了点钱,索性就自己创业,开了一家手机店,不仅卖手机,也给人干干维修的活儿。
当初开这家店的时候,可以说是把家里人的家底儿都掏空了,然而大家也知道,这年头,手机店其实不怎么赚钱,毕竟大伙儿都去网上买手机了。所以呢,手机店开张之后,生意并不是很好,根本赚不到钱,小金就连每个月的伙食费,都要靠家里人支持。
小金琢磨着,自己都快30岁的人了,还赚不到钱,吃饭都要靠父母,这样下去,能有什么出息呢?为了让手机店赚钱,小金尝试了不少办法,可依旧没什么效果,把小金记得够呛。这时候啊,表哥出马了,表哥这个人虽然不卖手机,只干维修。但由于人家干这行多年,见了不少世面,也认识不少同行,所以呢,懂得也更多。
表哥给小金出了个主意,听起来特别“损”。但小金没有办法,只能抱着死马当成活马医的心态试试看。没想到,还真就成了,短短三个月的时间,小金狂赚30万。
【2】方案介绍
做生意的方式有很多种,单打独斗虽然也是其中一种。但是更多的时候,老板如果想要把生意做大,就一定要学会合作联盟。
小金是怎么在三个月内狂赚30万的呢?用的方法很简单,就一招:合作联盟。和异业商家达成合作,免费把手机送给他们。
看到这里,大家是不是觉得小金要亏呢?可我告诉大家,小金不但不亏,还赚得盆满钵满。下面就来给大家仔细讲讲,这到底是怎么回事。
【3】盈利分析
小金找了一家家居店合作,这家家居店呢,也是新开张不久的,没有自己的顾客。而且大家也都知道,这种类型的门店,附近肯定都是同行。所以呢,这家家居店的生意也是非常不好。
小金就找到家居店的老板,告诉他们,自己可以免费把手机送给他们,帮助他们引流。家居店老板一听,你这不是骗子吗?哪里有这种好事呢?这时候啊,小金就告诉家居店老板,自己是开手机店的,店里有各式各样的手机,可以先送给家居店,用来帮助引流,只要顾客在家居店消费一定的金额,就可以获得一台手机。
而家居店呢,也可以通过给顾客装修,或者是给顾客定制家具,把手机钱赚回来。等他们获得顾客之后,再把手机款项给自己就行了。为此,家居店老板还推出了这么一个活动:只要顾客购买3000块钱的家具,就可以得到一台售价为800块钱的手机;购买20000块钱的家具,送3000块钱的手机。
有了这么个活动,你说家居店老板还会缺顾客吗?
大家想想,家居店搞了这么一个活动,他不会亏钱。而小金把手机送给家居店呢?他也不会亏钱。如果家具店没有获得顾客,那么小金也不需要付出手机,毕竟顾客要有消费,才可以得到手机啊,对吧?没有顾客消费,手机自然也不用送出去。
如果顾客来消费了,那么给家具店带来了利润,小金就把手机送给顾客。而小金呢,也能获得家具店给予的提成分红。
最后,小金就是这样,利用“手机免费不要钱”,在三个月的时间里,狂赚30万,赚了个盆满钵满。