说到海鲜产品，你第一个想到的是什么？基围虾、大闸蟹、龙虾还是鲍鱼？
今天老陈要讲的，是辞职摆地摊，靠着“海鲜”月入过万的青岛男生：小刘。
小刘是97年出生的，18岁就出社会打拼了，久而久之也练就了一身的“本事”，不仅对捕捉商机极在行，最关键的是，执行力超强。
听说开放地摊经济之后，小刘趁着这个机会，毅然决然将自己的餐厅工作辞了，拿着为数不多的几千元，一头扎进了商海中。
中国有句话说得好：“天道酬勤，地道酬善，人道酬诚。”
小刘做事靠谱，有干劲，有执行力，有底线。
虽然年轻，社会经验不足，但是凭借这股子干劲和决心，还真让他在青岛站稳了脚跟。
都知道山东是一个沿海城市，靠海、海鲜多，小刘就是抓住了山东“海鲜城市”的特点，在地摊开放之后，就批发了海鲜，在地摊上销售。
我当时和你有着一样的疑惑，在地摊上卖海鲜？这不是疯了吗？这能赚到钱吗？
事实证明，确实能赚到钱，而且由于小刘是山东摆地摊卖海鲜的第一人，所以也为他赚到了不少的钱。
据小刘说，在摆地摊这近一个月时间，虽然累了一点，但是钱也赚了不少。
我问他一个月能赚多少钱，他说：“一个月至少能赚25000元。”
你也许要问了，究竟是如何做到的呢？背后有何商业技巧？下面分享给大家。
第一，打造营销差异化
要不怎么说小刘脑子灵光，他在摆地摊的第一天，就懂得出点小钱，在地摊街的入口和出口处“打广告”。
广告语写上：“全球第一家“海鲜地摊”，活动期间，买一送一，全场5折。”
其实，是不是“全球第一家”，谁知道呢，反正买一送一，还有5折优惠，看看又不会损失什么。
所以，直接让当地爱吃海鲜的消费者感兴趣，愿意到他的摊位去逛逛，增加了成交率。
但是这样做还是不够，因为无法确定一定成交，而且自己有可能会亏本，所以需要我们的第二招。
第二，核算成本，锚定效应
本来在当地的海鲜价格就透明，海鲜也不是暴利产品，假如真的买一送一的话，肯定亏本。
所以，“买一送一”只不过是我们的营销语，我们真正的活动，其实是全场5折。
这里我们采用锚定效应：批发价15元，市场价30元的海鲜，我们卖40元，然后再打5折，也就是20元，你就可以带走。
消费者也不傻，他也知道你的产品标价虚高，但是人家还是愿意在你这里购买，因为足够新鲜、足够便宜。
也正是这样，靠着跟批发市场“租赁”、“批发”海鲜的方式，成功为小刘赚到人生中第一桶金。
好了，关于海鲜地摊案例，就分享到这里，你都学会了吗？
