95后的何爽之前是东方航空公司空姐，2017年回家探亲，发现会理石榴在线上销售没规模。当时县委县政府大力号召发展电商，何爽决定辞职回家创业。
网上开店、直播带货，几次失败后，何爽接到了拼多多的果园订单。拼多多采购水果，免费送给多多果园用户，即使市场波动大，多多果园也会稳定收购。何爽三个月卖出800万斤石榴。
9月正是石榴上市季节，在电商平台拼多多，数以万计的消费者不吝表达对会理石榴的赞美，在今年的中国农民丰收节“金秋消费季”中，会理软籽石榴更是C位出道，成为“多多丰收馆”重点推荐农货。
会理成为全国八大石榴产区之首
会理位于横断山脉东北部，日照时数多，蒸发旺盛，雨量集中。无论土壤、气候还是光照，都是中国最佳石榴适宜区之一。 2009年，刚满25岁的刘娟开着只有四个档的五菱宏光，穿梭在大凉山中，跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级换代、征服全国市场的序幕。
12年后，刘娟早已实现当初定下的人生小目标，会理石榴产业也完成了一个大目标：成为全国八大石榴产区之首，综合产值达到50亿元。
近年来，会理软籽石榴以其优良品质异军突起、红遍全国：皮薄个大，颗粒饱满，比其他石榴含糖量高20％且不用吐籽，被誉为石榴中的“爱马仕”。
改种突尼斯软籽石榴5毛一斤涨到8块
刘娟老家河南荥阳，这里是石榴的圣地。相传“张骞为汉使外国十八年”，所得的涂林安石榴就种植在这里。1986年突尼斯与中国建交，林业部引一批进突尼斯软籽石榴树苗，安排到山东、河南、陕西三省试种，分配到河南省的十株就栽种在荥阳市林科所。
1989年河南省农科院工程师刘中甫去荥阳市林科所考察苹果，发现了该石榴树，经领导同意后移植一棵到自己的石榴新品种实验园，多年后快繁实验取得成功。
刘中甫后来被尊称为“中国软籽石榴之父”。 2002年，河南省林业厅正式定名为突尼斯软籽石榴，这一年刘娟高中毕业。
刘中甫在老家刘沟村推广突尼斯软籽石榴，刘娟认识刘中甫的亲戚，得到了两个枝条。2011年，嫁接的突尼斯软籽石榴第一次结果，收获２万多斤。第二年刘娟到北京跑销售。2015年刘娟的石榴终于赚到了钱。靠刘娟送的枝条，本地人康德荣第一批改种突尼斯软籽石榴。
当年会理原品种青皮软籽石榴卖五毛钱一斤，康德荣的卖8元一斤，收入超过50万元。
石榴是个“藏富于民”的产业，会理全县石榴种植户有2万多户，涉及7个乡镇，2020年果农收入35亿元，小种植户一年收入几万元，大种植户可高达几十上百万，石榴销售季还带动了大量用工需求。
空姐何爽让会理石榴上行电商
95后的何爽成为会理石榴产业史上另一位关键人物，她打开了线上销售的通路。不同于刘娟的艰辛，电商给何爽和其他新农人们铺设好了渠道。
2016年何爽成为东方航空公司空姐，2017年回家探亲，发现会理石榴在线上销售没规模。当时县委县政府大力号召发展电商，何爽决定辞职回家创业。
网上开店、直播带货，几次失败后，何爽接到了拼多多的果园订单。拼多多采购水果，免费送给多多果园用户，即使市场波动大，多多果园也会稳定收购。何爽三个月卖出800万斤石榴。
2020年何爽公司全年销售220万单，销售额5100万元。今年何爽新建的3000平米仓库每天能发3.5万单，比去年增加了近一倍。
何爽的同龄人，会理石榴核心产区彰冠镇的罗浩，从国企辞职后在拼多多上卖石榴，不仅解决了自家6000株石榴销售，还收购附近老乡的果园。
罗浩发现，电商给了农民更大的话语权。传统石榴收购商，说多少价就多少价，石榴的销售期只有40多天，老乡们急着卖出去，只能按收购商开的价格卖。尤其是近两年受疫情影响，来会理收购石榴的线下商家变少了。
电商不仅解决了销路问题，也悄然改变了“定价权”。在电商上，罗浩可以根据成本加利润来定价。每个商家比的是成本控制能力，从纸箱，网套，物流，线上推广，冷库建仓等环节来竞争。
“做了拼多多后，投资100万建了一座冷库，能延长销售时间。”罗浩计划把利润持续投入到基建上，修水窖，扩大仓库，引进分拣线，提高他的竞争力。2020年，罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万，今年的利润预计会继续增加。
软籽石榴持续升级潜力无限
每年石榴成熟之际，政府会根据早熟、中熟、晚熟不同品种规定石榴开园时间，防止早采石榴流入市场对会理石榴品牌造成负面影响，此外，突尼斯软籽石榴是一个品种，而只有会理的才能称为“会理软籽石榴”。 为此，会理要求所有商家在宣传时不得使用“突尼斯软籽石榴”，统一使用“会理软籽石榴”。
新品种层出不穷，但“会理软籽石榴”永远是会理自己的。
王银国的担心并非杞人忧天，中国农科院创新工程首席科学家曹尚银今年８月宣布，经过20年培育，对软籽石榴品种“突尼斯1号”改良升级，成功研发“突尼斯2号”。目前，该品种已经在云南省永胜县推广试种5万亩。与“突尼斯1号”相比，该品种的石榴籽更软。
全国石榴产量200万吨，种植面积200余万亩。与几千万亩的苹果、桃子等大宗水果相比，软籽石榴仍然潜力无限。
“电商对会理石榴产业发展功不可没。”在王银国看来，电商解决了买卖双方信息不对称问题，会理政府正在实施标准化快递物流分拨中心建设，完善乡村三级物流建设最后一公里，建立50个村级物流快递服务店，并联合各家电商平台打造会理软籽石榴的本土品牌。
会理市电商协会会长张全菊认为，以拼多多为代表的电商大大提升了石榴在消费者中的普及度，目前会理有126家电商企业，与东、中部农业产业带相比，规模还很小。加快会理电商发展，提高全产业链效率，提供稳定的标准化品质，是会理石榴未来继续领先的关键。
