今天要给大家带来的案例是：江西有一家餐馆，老板利用“免费”策略，在短短一年的时间里，疯狂盈利130万。
【1】案例背景
这家餐馆的老板姓周，差不多50岁的年纪，而周老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板，他做餐饮生意已经很多年了，就连这家餐馆，都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通，甚至一度还冷淡到无人问津，没想到在周老板打算退休的年纪，餐馆的生意突然红火了起来，短短一年就让周老板年赚130万，直接买了套新房子。
周老板年轻的时候呢，在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严，很多学生都喜欢去学校门口用餐，所以周老板的生意也做得算是不错，比那些所谓的“白领”收入高得多，家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。
只不过好景不长，这世道就是这样的，只要你赚了钱，就会有人来眼红你、当时周老板的生意好，是因为附近就这么一家快餐店，后来大家看他赚了钱，纷纷跑来附近开快餐店，人家的花样还挺多，不仅可以吃饭，还能吃炒饭、炒粉、炸串之类的，直接把周老板的生意抢走了大半！
但毕竟瘦死的骆驼比马大，周老板的生意虽然不复从前，但好歹还是处在盈利的状态，就这么一直经营下去了。直到去年，周老板本来都打算退休不干了，儿子却生了二胎，打算换新房子，但是兜里的钱又不够。这周老板为了有个大胖孙子，可是期待了好久。现在好了，自家孙子没房间住，身为爷爷肯定要出把力，于是周老板就拿出自己的“棺材本儿”给儿子凑钱买了套新房子。
房子是买了，兜里的钱都没了，怎么办呢？继续赚呗！所以啊，周老板退休失败，只能继续赚钱养家。结果你猜怎么着？这周老板也不知道从哪里学来的套路，居然在餐馆里面搞起了营销活动，短短一年就赚了130万，你说牛不牛？
【2】方案介绍
相信大家看到这里的时候，肯定会觉得非常好奇，这周老板到底是怎么做的，居然能在一年的时间里，赚这么多钱呢？
其实套路非常简单，就一招：免费！
对于很多人来说，“免费”就代表着不收钱，代表亏本！这周老板到底是怎么做的，居然能靠“免费”赚钱呢？下面就来给大家仔细讲一讲。
相信大家都有在餐馆吃饭的经历，去那些餐馆里面吃饭，当你想喝饮料的时候，一瓶饮料最少三块钱吧？有些店里面还把饮料卖得更贵！而周老板的餐馆呢，开在学校附近，来来往往的顾客大多都是附近的学生，学生是不是都会缺钱呢？同时，他们还都喜欢喝饮料！现在有一家能让他们免费喝饮料，同时口味也很不错的快餐店，你说能不能吸引他们呢？
不过，大家别以为周老板就是非常直截了当地告诉他们现在饮料免费喝，而是搞了一个活动：只要顾客花费20块钱成为会员，不仅可以获得25块钱的消费额度，还可以获得30瓶免费可乐！
顾客花费了20块钱，让他们吃25块钱的菜，这并不会让周老板亏本，还能让他赚点。至于那30瓶饮料又是怎么回事呢？
这30瓶饮料啊，是有期限的，如果顾客进店吃饭，那么就可以免费喝一瓶饮料。如果顾客不来吃饭，那么对不起，饮料是没得喝的，而且一个菜只能喝一瓶饮料。并且，如果一个月的时间里，饮料没有喝完的话，就作废了。
看到这里，大家明白了吗？周老板就是推出了这么一个活动，吸引了大量学生来餐馆里面办卡。之后呢，再用了这么一个要求，“绑架”顾客连续一个月来餐馆里面吃饭。
最后，周老板就是这样，利用“免费”策略，年赚130万，赚得盆满钵满。
