去年年底（农历）公历元月，我就从之前的箱包公司辞职出来了，原因就是因为在那工作了一年也没存到什么钱的缘故，所以想辞职出来换份工作；但见快到年了，所以干脆就不找工作了，年底想摆摆地摊卖点东西就混过了，后来就想到了卖灯笼、对联、年画等年货了。
第一：寻找合适的摊位
有了想法之后，接下来就是最重要的就是找摊位和货源了，摊位一直都是我最重视的问题，因为地摊的位置直接面对着每天成千上万的人流，如果每天都有数千或者数万的购买力强的常住人口，那我是不愁没有生意的：之前相中了附近的一个大型超市大润发的门口，因为那里也是地摊一条街，而且人流量算是附近最大的一个地方了，就去跟超市里的负责这方面的人商量了几次，都说被人租完了，没有了，所以只有放弃；同样附近也有一家大的商场，南康百货，也跟他们的招商部负责人联系过，但是他们没确定搞不搞年货一条街，还要等，这时候的我虽要的是肯定的答案，而不是等，所以去找了几次他们还确定，而且资金也过高（八千左右）所以我就放弃了；还有附近的一个比较大的购物岛门前也招租，但是那租金要三千，而且要签两个月，还要压金，天啊，我没那么多钱，也不需要那么长时间，也被否决了；紧跟着下来我就再找到了附近人流比较大的万众城，万众城是附近市场里的人专门来搞的年货一条街，地摊加电费加搭棚费加起来三千五左右，也超出我的预算了，所以也只有作罢；最后，因为我住的地方是个城中村，附近一带人口还算比较多的，这一条街全都是卖菜的，或者说是个菜市场；我住的这房子下面有一家卖麻辣烫的，因为之前去那吃过几餐，而且麻辣烫的老板也是个年轻人，所以跟那老板还算聊得来，这样一来二去就熟了，因为他们是晚上做的生意，我是白天卖，所以就跟他商量，何不我们白天做，他晚上做呢？然后就叫他跟地小店的老板商量一下，给他点好处，就这样总共一千块租下来了；
找货款(关注我）就能找到我们了。
第二：寻找地摊货源
摊位解决了，接下来就是货源的问题了，后来在网络上搜索到昊鑫隆团队小梁这里有卖对联，所有就进了一批对联的货源，因为我们进货进得比较早，价钱还算可以，我们感觉上货时间还早，就一直想我们的摊位应该卖点其它的东西，但是没有多少资金也只能作罢；直到年前一个月的时候才开始去卖我们的年货，但是我们租金却交了一个月的，所以浪费了半个月的摊位找，跟着下来就是开始卖东西了。不卖还没什么，一卖店铺老板老是来刁难我们，说摆过界了，不能用帐蓬啊，时间又超了啊什么的，我们就来气了，一早就说了，我们是卖对联，必须要用帐蓬的，这帐蓬就是这么大的，时间也许是超了点，但是我们也去得晚呀，我们有半个月没摆怎么不说呀？我们做点小生意容易吗？钱还没赚到就又想加租？一个摊位有两个人给你交了租还想怎么样？我朋友还来气直接叫她退钱好了，后来也这样战战兢兢地卖下去了（在这点我感觉到，现在年轻人出来做得生意不容易了，尤其是传统生意，好的店铺一是租不到都给亲戚朋友了，二是租到了租金也是高得离谱）
第三：摆摊经历
刚开始几天嘛，一天的营业额也就几十块，两人吃饭都没有了（其实我们只要做年前十天就够了），没有钱赚，还被刁难，我们心里就有压力了，想快点把货卖出去，哪怕不赚钱也不想被人家刁难，我朋友还直接跟店铺老板说叫她退钱，就这样我们又卖了几天，日子一天天，年关也渐渐靠近，生意也越来越好了，从一天几十块，到一天一百多两百多……逐渐上升到一天五百多，其实是我们的货少，而且也不是很好，要不然一天一千多也不是什么难事的。我们的货也没有多少了，就再去进货，但是也不敢进太多，因为起先整条街就只有我们一家，后来出了四五家跟我们卖同样的产品的，我们就有压力了，这么小个地方，这么多家竞争，这让人怎么活呀，刚开始顾客还不敢怎么还价，由于出现了多家竞争对手，所以不管我们开的价格多低，顾客都还个很低的价，这让我们很头痛，这让我感到：中国人就是喜欢讲价，就是喜欢占小便宜，其实我们的价格算是同行中开得比较低的了，顾客占了便宜不知道，而是让他们心里上感觉占了便宜才行。
就这样我们糊里糊涂就差几天到过年了，年前这几天，我们看了很多同行都压着一大堆货，我都为人家着急，同时我们也是压着一堆货的，但由于我们没有经验，资金也不足，所以我们没进多少货，也不算压多少钱的货，到后面三天，这些人疯狂一样抢购，我们的货一下子就抢完了，我就不得不再次去进货整个地摊年货下来，我们进货大概两千块左右，租金等一共去了一千，但我们生意好的时候一天也才几百块，最好的时候一天也就五百多块的营业额，半个月下来我们只卖了两千多块，所以我们还亏了地租和人工，头次卖年货，没有经验、资金不足的后果就是这样，虽然这次没能赚到什么钱，但是却得到了经验，我认为还是值得了……
第四：年前摆地摊经验总结
在此我总结了点经验：中国人就是喜欢凑热闹，只要有一个人来看东西旁边的人都会蜂拥而来，不买也会看热闹；还有，摆地摊一定要规模做得够大，起步要高，我们就用了个3X3米的帐蓬，拿了个笔记本电脑去那里放歌，没人的时候我们可以玩玩游戏，这样看起来我们上档次；放歌能制造气氛，吸引人流驻足观看；晚上我们装上一盏白瓷灯，还有其它的灯笼中国结等会发亮的东西装饰摊位，这让晚上看起来更美观些；还有我们卖的货是配套的，很多人也许来只看中了一样东西，但是经过我们的推荐，价格上稍给些优惠，客人都会很乐意再买其它的，这样一来，我们的营业额提高了，利润也提高了，客人高兴我们也高兴，是个双赢的办法；有些产品是这个可以便宜卖甚至不赚钱，但是客人觉得我们的价格公道便宜就会再买其它的，我们就可以把钱赚回来了，这叫配套销售法，像肯德麦当劳就做得很好，像我便宜卖了一个中国结给一位客人，这位客人也是做生意的，也许他觉得占到便宜了，第二天再来拿了很多其它的将近一百块的年货；还有很多客人不管我们开的价格多低都会给我们还个更低的价，其实有些东西真是没钱赚了，所以我们不是让客人占了便宜就行了，而要让客人心里上占了便宜，同时也要让我们有钱赚，这样做生意的才能长久做下去
