大家都知道，果蔬是利润特别薄的商品，因为它的保存成本很高，再加上房租水电、人工之类的成本，开一家普通的果蔬店，想赚大钱是不可能的，只能说是养家糊口罢了。
而且现在很多连锁品牌为了抢占市场，更是不择手段，他们都用非常便宜的价格来出售果蔬，相当于赔本赚吆喝。那些大资本家们有这个底气可以搞这些套路，但是个体商家呢？只有被他们“欺负”的份儿。
然而江苏淮安有这么一家蔬菜超市，虽然面临众多资本家的“坏招”，但这位老板呢，依然不惧，反而是找上了一家大腿，靠着抱人家的大腿来做自己的生意，还在短短一年的时间里，盈利120万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家蔬菜超市的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位退休老教师，姓杨，也快60岁的年纪了。说起这位杨老板，她的生活真的是让人非常羡慕了，年轻的时候当老师，职业受人尊敬，社会地位高，虽然工资收入不怎么高，但福利确实很好，属于人人都想娶的那种。
后来呢，杨老板儿子也非常争气，从小读书就厉害，还考上了名牌大学，现在在一家事业单位工作，当上了小领导。就连杨老板的孙女，那也长得白白净净，不仅听话，学习也不差。就这样的家庭，杨老板是想操心都没处操去，害得她那颗闲得发慌的心，真的是无处施放。
大家也知道，去年因为疫情的原因，大家都没办法出门，也正是因为如此，很多实体店都倒闭关门了。这杨老板在家关了几个月，就连跳广场舞都不行，真的是闲得发慌。等到杨老板可以出门之后，她只想找一些事情来做，充实自己的生活。
正好楼下有一家小饭馆，由于经营的问题倒闭了，杨老板就把饭馆盘了过来，改成了如今的蔬菜超市。结果你猜怎么着？短短一年的时间，杨老板就盈利120万，还给自己的孙女买了套新房子。就问大家，这样的奶奶，上哪里找去？
【2】方案介绍
一、抱“资本家”的大腿。
杨老板和“资本家”达成了合作，只要人家愿意给杨老板介绍顾客，杨老板就给人家返点。
二、低价引流。
蔬菜超市每天都会拿出一款特价菜用来引流，比如原价5块钱一斤的苹果，如果今天苹果特价的话，可能只要2块钱就能买一斤。
以上两点，就是杨老板推出的活动，看到这里，大家能猜得到，杨老板是如何盈利的吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：杨老板的蔬菜超市开在小区外面，来往的顾客肯定是附近小区的居民，那最好的“大腿”是谁呢？肯定是物业公司啊，对吧？所以呢，杨老板和物业公司达成了合作，但凡有居民去办事处交纳物业费，那么不管顾客交纳了多少钱，都可以获得相应额度的消费卡。
关于物业为什么会答应合作的这个问题呢，我就用一句话总结：有钱给钱，有力出力。
当顾客持有消费卡进蔬菜超市消费的时候，都可以用消费卡抵扣10%的费用，直到卡里面的钱用完为止。
大家想想，你家门口有两家买菜的店，一家店只能原价消费，一家店呢给你10%的折扣，两家店的蔬菜品质都一样，如果你是顾客，你这时候正好要买菜，你会选择去哪家店消费呢？我相信大多数人都会选择有折扣的这家吧？
有人就说了啊，区区10%的额度而已，也不是多大的便宜啊，顾客为什么还要去呢？说实话，确实有一些人就喜欢去自己熟悉的地方买菜，他不在乎那一点点折扣，只要他自己方便就行了。
为此，杨老板推出了第二招。杨老板为了让持有消费卡的顾客，都来自己店里消费，推出了这么一个活动，当持有消费卡的顾客来店里消费，就可以享受每天都有的超低价抢购活动。比如说一斤苹果的原价是5块钱，但如果你持有消费卡进店消费，你就可以只花2块钱买到一斤苹果。当然，这也得当天的超低价抢购商品是苹果才行，如果当天是西瓜，那顾客就可以用很便宜的价格买到西瓜，而且也有限购。
最后，杨老板就是这样，靠着“抱大腿”，在短短一年的时间里，盈利120万，赚了个盆满钵满。
