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在我很多的文章里面，都分享过一个观点——产品是拿来和客户发生关系的。也就是说，产品只是个载体，不一定是我们主要的利润来源，我们可以去分析一下所有的世界500强，好像没有一个公司是靠产品的差价，最后成为世界500强的。
所以对于我们很多中小型企业来说，我们总是去追求那么一点点的利润，也就是产品的差价，最终让我们竞争越来越饿，最后我们也没有办法在同行中脱颖而出。而往往能够脱颖而出的人，都是那些把思维改变了，不去挣产品差价的企业。那挣什么呢？挣的是是流水。
今天为大家分享的这个案例，是一个开了有5年时间之久的85后的老板女装店，生意一直不温不火。你说赔钱吧，到不至于，但是你说能挣很多钱又是不可能的事情。后来经过老板不断的学习和不断地精进自己的商业逻辑，最后将她的服装店开成了银行，一年时间赚了1500年都赚不到的钱。那么他是如何做到的呢？我现在慢慢的为大家来进行分析。
对于服装来说，一般的进货价在300到600之间，卖的话卖到1000多，2000左右，相信去过中高端服装店的人，都有这样的认知。其实利润来说相对还可以，但是，因为房租和各方面的压力，使得最后其实挣不了几个钱。
那么这个店最终是怎么卖的呢？
【1】经营人性
我们经常会说，经营其实就是经营人性，所以他在他们店里面打出的广告是“白领8折，总经理6折，总裁免费。”
如果你是一个顾客，进入这个店里面，你会承认自己是白领、总经理还是总裁呢？是不是都会说自己是总裁？因为没有办法验证。而且你肯定会去问一下，这个免费是怎么个免费法的？
其实人就是这样，如果一个人主动地向你推销某个产品的时候，你很难去接受，但是如果你被一个东西吸引了主动去问，的时候其实是很容易被成交。
而我们所做的所有的方案，想要成功，是需要对客户进行分析的。从人性的角度，让客户有惊喜感，让客户有被尊崇的感觉，这是一个基本的原则。
那么他们家的衣服如何免费穿呢？其实很简单，交3000块钱押金，衣服终身免费穿。
如果你是一个客户，也知道这个店已经经营了很多年，而且你以前经常在这买过衣服，你会不会交3000块钱？答案是肯定的，很少有人能够拒绝这样的诱惑。
这么一个，经营了很多年，衣服质量很好，而且服务态度各方面都非常好的一个店面，交3000块钱押金，终身免费穿衣服，这个条件就给了客户一个不得不掏钱的理由。
那么，这个终身免费穿是怎么穿的呢？就是每个季度两套新款。
【2】建立顾客忠诚度
要知道，女人购买东西的速度其实是比火箭还要快的，如果这个店里面每个季度都有两件免费穿的衣服，你是不是隔三差五的就会去这个店里面看一看呢？而且在购买的时候，几乎80~90%的人，都是在这个季度的第1周就把自己的衣服已经消耗完了。这是我消耗的产品，其实是我去年的库存的货物。
在这儿要为大家分享一个我的一个想法，就是关于顾客的忠诚度的问题：我觉得，对于顾客来说，要谈忠诚度简直就是笑话，顾客不会忠诚于任何一个店面和老板，只会忠诚于好处，好处到位了，忠诚度自然而然就到位了，这就是人性。
【3】如何挣钱
看了以上的这个案例，虽然从人性各方面我们来分析是没有问题，可以增加客户的忠诚度，但是问题又来了，如何挣钱呢？
（1）其实非常简单，就跟刚才上面说的一样，你这个季度的衣服，其实在最前面一个星期基本上就已经拿完了。你经常来店里，店里衣服的更新会非常的快，而且每次更新的时候，来的衣服都会比以前的衣服更加的好看。女人都是这样，衣柜里面总是会少一件衣服，那么是不是会顺便买一下呢？而且对于这些，已经交了3000块钱押金的的人来说，买衣服还会有折扣。其他的人是没有折扣的。
（2）女人逛衣服很少是自己一个人出去逛的，会经常带着自己的朋友闺蜜之类的人一起出去。那么，你在这个店里面有衣服，你是不是顺便把你的闺蜜和朋友也带来在这个店里面，相当于为这个店进行了客户的拉新。
你在这个店里面，是免费可以穿衣服的，你的闺蜜买衣服是需要花钱的。除此以外，如果你想你的闺蜜也免费穿衣服的话，那是不是你也会劝你的闺蜜，交3000块钱的押金呢？
答案是肯定的。无形中借用了你的信任背书，为这个店里面拿了很多的新的客户过来。这种裂变是非常迅速的。
（3）1个人你收了3000块钱的押金，那么1万个人你是不是收了3000万的押金？有这3000万的押金你，哪怕存在银行里面，做一些保本的理财项目，一年也能挣300万。其实如果你找到大型的工厂，免费送的这些衣服的成本，300万万全够了。
【4】扩大产品体系
刚才我们说了，通过交3000块钱的押金，让店里面有了大量的客户。有了客户之后，如果我们只是卖女装，已经没有办法挣得再多的钱。所以，这个时候是不是可以买男装？是不是可以找鞋子、可以找童装、可以各种各样产业链上的产品。
但是如果自己去进货，如果自己去做这些所有的东西的话，又会加入很多的成本。是不是可以找这样的店面进行合作，让他们把他们的衣服，摆在你的店里面进行销售，而且你不收他的房租。因为对于任何一种服装类的店面来说，最大的开支就是房租和人员工资，而我在店里面，把你的衣服摆着，你房租也不用交，人员工资也不用付，而且卖完东西之后，我们俩二八分红，我只拿走20%，另外80%归这些提供服装的店面。
但是你想把你的衣服放到我店里面进行销售，有一个前提条件，就是需要交10万块钱的押金。你不做了，你不把你的衣服放在我这了，10万块钱押金可以随时退回去。
