长沙有一家服装店，只要顾客进店，老板就会免费送你一份礼品，礼品可能是价值68元钱的帽子一顶，也可能是价值159元钱的皮带一根。很多顾客为了这份礼品，纷纷进店。
有些同行看到这位老板如此做生意，都觉得她会赔钱，就等着看笑话。结果你猜怎么找，这家服装店的老板不仅不赔钱，反而年入117万。大家知道这是怎么一回事吗？今天我们就来讲讲。
案例背景
小李是一家服装店的老板，在开这家服装店以前，小李一直在工地上干活。当然，不是在工地上搬砖，而是做测量的工作。按照我们普通人的思维，工地是男人居多的地方，想要在工地上找一个干活的女孩子，是一件很难的事情，然而小李就是个例外。
作为一位94年的女生，如果可以的话，谁又想去工地上干活呢？小李出生甘肃，家里条件并不好，按照父母的想法来说，小李就应该早早出去打工，然后赚钱回来养家糊口，好供弟弟考上大学。好在小李的叔叔有出息，在外面混了那么多年，自己开了一家小建筑公司，看到小李会读书，也不忍心自家侄女被埋没在老家，就出资让小李好好考大学，以后学土木工程，去自家建筑公司上班。就因为这样，小李才有机会走出那片贫瘠的土地。
小李大学毕业之后，一直在叔叔的公司上班，虽然工作非常辛苦，但叔叔确实也没有亏待小李，所以小李的生活过得也算是滋润。但好景不长，前两年叔叔的公司因为出了点问题，不仅公司开不下去了，就连叔叔本人都跑路了，小李的工作自然也是没有了。
好在小李这些年一直在工地，包吃包住的，小李也没什么额外花销，工资都存了起来，也算是攒下了一点钱。看着自己工作没了，小李也没有很着急，反而留在了长沙，开了一家服装店，自己当起了小老板。结果你还别说，小李开了服装店之后，还真把服装店经营得有声有色，这不，短短一年时间，就赚到了117万。
方案介绍
其实小李经营服装店的法子也很简单，不过就两招：
一、只要顾客进店，就可以免费获得一顶价值68元钱的帽子或者一根价值159元钱的皮带。
二、如果顾客是第一次进服装店消费，那么就可以在店里任意挑选一件衣服，以1块钱的价格带走。
方案就是这么两招，看起来是不是特别简单？然而就是这么简单的两个方案，让小李成功年入117万，大家能猜到小李是如何做到的吗？盈利分析
我们先来说第一点：小李推出了一个活动，只要顾客在店里购买衣服，那么就可以得到一份礼品。礼品可能是帽子，可能是皮带，具体选择哪样礼品，就看顾客在店里消费了多少钱。
比如一位顾客在店里消费了300块钱以上，那么这位顾客可以得到的礼品就是一根价值159块钱的皮带；如果顾客消费的额度是在300块钱以下，那么这位顾客的礼品就是价值68块钱的帽子。
皮带和帽子都不是小李进购的，而是和一家精品店达成了协议之后，从精品店获得的。小李和精品店老板达成协议，从精品店拿了大量皮带和帽子，声称要帮忙售卖，如果自己卖出去了，那么自己不收取任何提成，如果自己没卖出去，那么这些产品会全部退还回来。
这么做有什么好处呢？那就是如果小李没有卖出去，也不会导致货物囤积。至于精品店为什么要答应呢？其实很简单，因为精品店自己也卖不出去，与其放在仓库积灰，不如拿给小李卖出去，反正自己也没什么损失。
小李就是这样，和精品店达成协作，拿到了大量皮带和帽子，然后把它们和店里的衣服进行捆绑销售。其实帽子和皮带的原本售价根本不值这个价钱，比如帽子，原价也就25块钱，成本更是低廉；至于皮带的话，原价也才35块钱一根，非常便宜。
小李这个活动，只是相当于利用礼品来吸引顾客进店购买，然后再分出自己几十块钱的利润，拿给精品店的老板，就是相当于打了个折扣而已。
再说第二点：小李推出了一个活动，只要是第一次来服装店的顾客进店买衣服，那么都可以用1块钱的价格，带走一件衣服。
这个活动具体是怎么做的呢？如果顾客看中一件300块钱的衣服，那么这位顾客只要把300块钱在店里进行充值，然后再额外多加1块钱就可以把这家拿衣服带走了，至于充值的300块钱，可以留着以后来店里消费使用。
对于顾客来说，衣服也不是只买一次，反正不管自己参不参加这个活动，只要是想买走这件衣服，都需要花300块钱出去，那为何不把这个钱存进店里，留着下次来店使用呢？
其实这个活动不过就是相当于小李给顾客打了个五折，但服装行业吗，利润空间非常大，小李不仅不亏钱，反而还有不少赚头。
最后，小李就是这样，利用“一根皮带”，就吸引了大量顾客进店，还让自己年入117万。
