在广东,潮汕人会做生意是大部分人都认同的观点。
像马化腾、李嘉诚、姚振华、黄光裕等曾在或仍在商界叱咤风云的大佬,都出身潮汕。
除了这些大佬外,在各行各业还有不少潮汕人在冒头。像近段时间赴港IPO的独角兽KK集团的创始人吴悦宁,便是一位低调的潮汕80后。
80后潮汕小伙的致富路
出生于1984年的吴悦宁,今年也才三十来岁,相比于李嘉诚这些老一辈潮汕来说,还是很年轻的。
2007年,计算机专业毕业的吴悦宁理所当然地进入IT行业闯荡,是我国最早搞移动互联网的一批人。
有这么一个段子,说潮汕人去上班向来只上一个来月,学会老板的套路后去创业。
虽然现实中没那么夸张,但也说明了潮汕浓厚的创业氛围,以及潮汕人对创业的执着。
吴悦宁骨子里也有这种创业的冲动,大概在7年前,他怀揣着致富梦开始了创业之旅。彼时,他恰逢而立之年。
有意思的是,他创业的方向并非计算机行业,而是零售行业。当时电商也已经很火热,凭借敏锐的商业嗅觉,吴悦宁走出了一条线上线下结合的创业路线。而这,就是KK最初的故事。
估值200亿的独角兽
这种线上线下相结合的商业模式,就是现在大家所熟知的社交零售。吴悦宁开出的首家KK馆,主要面向具有一定消费能力、追求个性和时尚的年轻人,这也符合社交电商的理念。
虽然当时社交电商这个概念足够新颖,但相应的市场却没有培育起来,行业也未成为风口,所以KK馆一开始是亏损的,且亏损金额不小。
创业,风险市场常态,一帆风顺反而显得不那么正常。
遭遇挫折后的吴悦宁并没有放弃自己的创业路,而是换了一种打法继续经营KK馆。
此前,KK馆主打社区,是一家进口商品小店。升级后,主打购物中心,是一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧于一体的综合休闲娱乐空间。
可以看到,此次转型升级把KK馆拉升了一个档次,这也导致前期投入大,且短时间内很难回本。这是吴悦宁遭遇的第二次挫折。
经过前两次的探索,吴悦宁再次谋求转型。他意识到,这个时候的消费者不仅追求产品的多元化,在消费场景的形态也有了更多的期待。于是,他将KK馆打造成一个新零售生活方式的社交空间。
这个时期,新零售行业渐成风口,Z世代(1995-2009年间出生的一代人)也慢慢成为消费主力,对新事物的接受能力强。
所以,KK馆第三次转型升级后,推出的两个品牌(即主打精致生活的KKV和国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师)备受年轻消费群体的青睐,成为了网红店。
有了流量,KK集团的交易额、营收、门店数都在增长。
GMV方面,2018年至2021上半年分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元和22.13亿元;同期实现营收分别为1.55亿元、4.64亿元和16.46亿元和16.83亿元;截至今年6月,KK集团门店数为680家。(数据来源KK集团招股书)
从上述数据可以看到,近三年来KK集团增长迅速,是我国增长加快的潮流零售商。
受到年轻用户的追捧,各项数据逐年增长,KK集团的估值自然水涨船高。在今年7月完成一笔3亿美元的融资后,KK集团的估值达到200亿人民币。
根据招股书显示,吴悦宁个人直接间接持有KK集团52.39%,按此计算,其身家已超过百亿。
写在最后
最后要说的是,虽然KK集团的估值高达200亿,但那是建立在其发展潜力的基础上的。
但现阶段KK集团仍处于亏损状态,从招股书可以了解到,2018年至2021上半年净亏损额分别为0.79亿元、5.15亿元、20.17亿元及43.97亿元。(三年半累计亏70.08亿)
对应前文的营收等数据,不难发现KK集团是越扩张亏损越大。
所以,对KK集团和吴悦宁来说,当务之急应该是如何实现扭亏为盈。毕竟描绘的前景再好,也没“落袋为安”来得实在。