很多实体店老板经常在抱怨：实体店生意不好做，竞争激烈的同时，市场环境大不如从前等等。特别是实体店引流这一块更是广大实体商家的痛中之痛。其实，任何难题都有解决它的方法和技巧。比如“超低价引流”，这个是线上与线下都非常流行的引流技巧，它看中的正是消费者爱占便宜的心理。今天就给大家带来一个案例，餐厅老板用一招“五元吃火锅”，5天获得5000位顾客不说，还在短短三个月收款450万。
【1】案例背景
对于餐饮业而言，市场定位是核心，寻找痛点是思路，引流方法是手段，而优质的服务才是根本。今天，我们就来讲讲引流的问题。不管你做什么生意，顾客都是不可或缺的存在。很多老板为了获得顾客，推出各种打折、促销的活动，不管效果好不好，老板这么做都是为了赚钱。然而有一家餐厅的老板，做着一看就是赔本的活动，但是却在三个月的时间里赚了450万。
这家餐厅的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，今年45岁，杭州人。刘老板以前是位厨师，从事餐饮行业也有很多年头了，后来更是成为了五星级酒店的厨师，论起厨艺来，刘老板可以说是当仁不让。但是你说一直给别人打工也不是个事，刘老板琢磨着自己这些年也攒了不少钱，索性就自己开餐厅，自己给自己赚钱，及时再累，那也是件乐呵的事儿。
刘老板为了这家餐厅，投入了70万，也是花了不少钱。但结果呢？不但没赚到钱，反而亏了不少。刘老板虽然是从事餐厅行业很多年头，但以前一直在后厨干活，又不懂营销，现在市场竞争这么激烈，你在营销方面没两把刷子，自然不能从别人嘴里抢肉吃。好在刘老板虽然没吃过猪肉，但是也见过猪跑，在学习一下人家开店的方法和经验，倒是也想出了两个法子，推出之后效果特别好，短短三个月就收款450万。
【2】方案介绍
刘老板想出的两个法子其实也比较简单，操作起来也十分容易：
一、充值5元吃158元火锅
只要顾客在店里充值5块钱，就可以免费吃到价值158块钱的火锅套餐。
二、充值600元吃一个月火锅
只要顾客在店里充值600块钱，就可以在店里连续在店里吃一个月的火锅，不限次数。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：充值5元吃158元火锅。这个活动具体是这样的，只要顾客在店里充值5块钱，就可以免费吃到价值158块钱的双人火锅，不过顾客需要带至少一位朋友进店一起吃。
大家看到这里，可能觉得这个方案其实非常普通，然而并没有。并不是所有人都可以参加这个活动，参加活动也有一个前提，那就是需要转发刘老板的朋友圈，并且集10个赞，以截图作为凭证，就可以参加这个活动了。
这样做的话，是不是能获取大量的同城顾客？而刘老板这个活动的效果又是如何呢？短短五天时间，就获得了5000多位顾客选择充值这5块钱。
很多人看到这里更觉得离谱，这不是赔本赚吆喝吗？别急，来看看刘老板的后招。
我们再来说第二点：刘老板告诉顾客，只要在店里充值600块钱，就可以成为店里的金卡vip，能在店里吃一个月的火锅，不限次数。但是有个前提条件，那就是每次进店消费都需要带一个朋友，朋友不能重复。
大家算一下，如果你经常出去请朋友吃饭，是不是绝对不可能只花600块钱？很多时候花6000块钱都是有可能的事情。现在有个餐厅告诉你，只要你充值600块钱，就可以免费带朋友来吃火锅，是不是非常划算？那刘老板会亏本吗？
首先，刘老板要求了顾客每次带不同的朋友来吃火锅，这是不是就形成了口碑裂变？其次，顾客来了之后，是不是还得点一些酒水饮料之类的？这些是不是有利润？
最后，顾客不可能天天吃火锅，不能身体也受不了，最多就是一个星期来一次了，一个月也就四次。两个月吃火锅，一个双人火锅也就158块钱，如果只算成本的话，根本不可能达到600块钱，那商家还是可以赚钱的。如果顾客带来的朋友也进行了充值，那刘老板是不是赚得更多了呢？
就像这位刘老板，用一招“五元吃双人火锅餐”，5天获得5000位顾客不说，还在短短三个月收款450万。
