最近有空，约了好几场和老同学的聚会活动，唱歌喝茶，不亦乐乎。让我没想到的是，以前一个默默无闻的女同学，在生完二胎后，竟然开起了一家小小的烘焙店。
原来她生完二胎后，觉得无法照顾家里的小宝贝，就毅然决然地选择了辞职，和她一个一起学烘焙的闺蜜合伙开了一家烘焙店，为了快点回笼投入的资金，她们竟然想到了所有商品买一送一的开店优惠，一下子吸引了很多新顾客，同时推出买一张卡，送一张卡的办卡充值活动，在短短5天就收款15万，一下子就回笼了所投资的大部分资金。
听了她的创业经历，不禁让我这个学营销的，有点汗颜，她们的操作简直是开店做生意教科书式的营销套路，她们一下子解决了，怎样让顾客进店？怎样让顾客消费？怎样让顾客持续地进店消费？这三个对于小店主灵魂拷问般的痛点问题。
很多小店主，只会用打折、促销这些重复而类似的销售手段，现在顾客怎么会对这些常规促销有兴趣呢？而我这个同学打破常规，用“买一送一”，“买一张卡送一张卡”的重磅营销策略，突出重围，让小店人气和销量节节飙升！
经过进一步追问，原来女同学的丈夫才是这一切背后的“营销大师”，原来她老公是上海复旦大学MBA毕业，现在在一家陆家嘴的金融企业就职，对于资本运作了然于心，一听说女同学开烘焙店的想法，就大力支持，还用自己的营销和金融知识为她们出谋划策，这样的脑子用来开小烘培店，简直是妥妥的降维打击，其他的店小凭什么能和他来竞争呢？
让我再来详细说一说，这家烘焙店这么红火的活动内容吧。
首先，是用买一送一，吸引顾客进店，所有商品都是买一送一，这样的活动肯定是不赚钱，但这样的福利只有买卡成为会员并加入微信群才能享受，这样做就把顾客变成了自己的私域流量，这样来算，获得新客的成本还是很低的，那就是赚了。
然后，买卡的时候，再给你买一张卡，送一张卡，就彻底打消了顾客买卡的顾虑，想想相当于下次购买还可以享受买一送一，而且通过办卡，还可以享受店里推出的其他优惠活动，怎么有理由不买卡呢？
但是这个活动实际上还是有一定门槛的，比如说顾客买了一张100元的会员卡，会再送一张价值100元的消费充值卡，但这张充值卡的金额，要过一周后才能冲入会员卡内进行消费，一次只能使用50元，再次进店消费可以用剩下的50元。大家看明白了吗？
这个赠送的充值金额虽然是不设门槛使用的，看似亏大了，但可以让顾客多进店几次，多一次消费机会，就可以养成消费习惯，促进更多高毛利商品的销售，而且在下次进店的时候，还可以推出更吸引人的营销活动，让顾客一直到你店里消费，产生更大的品牌粘度，为烘焙店未来的溢价打下坚实的基础。
所以，在商业领域，对店主来说一定要记住“吃亏其实是得便宜”，对于顾客来说，要知道“免费的其实就是最贵的”。
