以父辈的农业人来说,但凡孩子有出息肯读书,定不会让他“继承衣钵”,至少要找个“坐办公室”的工作。但自从90后、00后长大工作,孩子们多半会选择回乡创业,宁愿受苦受累也要自己当老板,或者帮衬着家里做大家业。还在上大四的97年小伙子蔡俊杰,就是其中之一。
从大三起,蔡俊杰在一亩田上开通店铺 “漳州信誉苗木总场”,开始为家里的果苗生意找客源。经营了1年多,现在平均1天能接1单,客户大部分都是来自全国各地、要货1000棵起的大单采购商,甚至有名温州的客户一次性订了10万棵凤梨释迦,实实在在帮助家里解决了不少销售难题。
在蔡俊杰的家乡、著名的花果主产区——福建漳州,父亲和二叔、三叔一起经营果苗生意有30多年了。他们一起成立了漳州信誉苗木总场,有育苗基地近百亩,果苗品种齐全多达100多种。除了常见的桃苗、枣苗外,还有一些从泰国和越南引起的热带水果品种,比如菠萝蜜和榴莲等,甚至还有一些市面上很难找到的品种(冰淇淋果、凤梨释迦等),都能从这里买到,应有尽有。
正因为蔡俊杰家里的果苗很齐全,所以有一些国外的客户闻讯而来,争着要购买蔡家的果苗。有一次,一名巴基斯坦的客户想要6000棵红肉火龙果苗和1000棵红心芭乐苗,通过中介的引荐来到产地看货,对果苗很满意,最终交易顺利达成。
由于蔡俊杰在外地上学,少有时间能回家里打点生意,所以他才想着借农业电商的大好形势,趁机发力,打开线上卖货渠道,把线上生意做起来。蔡俊杰的朋友了解到他的初衷后,就把自己正在使用的一亩田推荐给他。
一开始,蔡俊杰完全不知道该怎么经营。除了跟朋友请教外,他还花了很多时间自己研究,也保持着跟一亩田工作人员的沟通。在生意顾问杨宁那里,蔡俊杰了解到,店铺打理得好不好,跟曝光力成正比。曝光力有12评分,想要提升该评分,就得提高店铺的刷新、标题、图片、产品描述等因素的完成度,每一项的完成度越好,总曝光力评分才会越高。这样用户才能更容易看到看到店铺。因此,蔡俊杰听从了杨宁的建议,用心打理店铺,效果很明显,一些有购买意向的客户前来询单。
看到效果后,蔡俊杰想要获得更多流量,就开通了一亩田牛商通,成为了牛商。在生意顾问杨宁的指导下,蔡俊杰不但很快学会了做推广,而且知道了花更少的钱获取精准用户的技巧。最初蔡俊杰每天花一百多元的田币来设置好几个关键词,结果转化并不高。后来杨宁告诉他,设置关键词“果苗”,要比“苗木”获取的精准客户多,而且花费更少。蔡俊杰改进后,转化率大大提高,也积累了很多大单客户。
一名温州老板想要采购一批凤梨释迦果苗,市面上卖得不多,货源很难找。后来通过一亩田找到了蔡俊杰,了解到他这里有,很快来到产地看货,对果苗非常满意,当场订购10万棵。目前,蔡俊杰已经为其发出了2万棵。蔡俊杰说,能够用自己的所学知识在农村发展经济,他感到非常骄傲,也希望今后能够做得更好,争取带着村里人一起过上好生活!
中国一直以来都是农业大国,在父辈这些老农人眼里,进入高等学校,就是脱离了农村这个相对来说艰苦的生活环境,这正是父辈们翘首期盼的。但随着国家乡村振兴战略的推进,农村人居环境改善、生活环境美化,基础设施和产业链更加完善。
现在的农村,不再是过去落后贫困的面貌。再加上先进的信息技术和通达的网络,越来越多有知识、有想法的年轻人开始回归农村,用自己学到的先进知识在农村大展拳脚。希望未来蔡俊杰这样的年轻人能够越来越多!