今天给大家分享的案例是：一家烧烤摊的经典案例，老板只利用一个抽奖转盘，一个月时间获客3000人，直接盈利16.5万。
背景介绍：
这家烧烤店是在沈阳，老板是一对年轻小夫妻，两人刚结婚不久。结婚之前两人是一家工厂做计件工的工友。虽然那时候工资确实还蛮多的。但是呢，总归是不自由，而且在厂子里面特别乱。
全是些小年轻，在某些方面是没有尺度的，而且管理上面还是偏奴隶社会制度那种。不能说不好，反正长久带下去，确实对人的精神是一种摧残。
小两口结了婚以后，收了一大笔彩礼，趁着这个档口，也就辞职在新房附近盘了个铺子，开了烧烤店。
因为这个行当相对来说，市场需求非常大，而且技术指标并没想象中那么难。花个大几百块钱，买点作料配方，买上二斤肉，就可以出摊了。我还记得当时这位小老板给我打趣说，只要死命往里放十三香，保准不难吃。
尽管小两口努力勤奋在经营，尽管小两口以真诚服务，照顾每一位顾客，尽管每一位顾客离店后，都夸小两口服务好，烧烤非常好吃，可尽管这样这家店依旧生意不好，一个月交完水电费后，就仅剩几千块钱了。
当时他们在和我述说这些问题的时候，表现得特别困惑，为什么安心做生意，以服务至上，既不偷奸，又不耍滑。而且顾客的评价还非常的高，可怎么就生意做不起来呢？
其实做生意玩儿的并不只单单是服务，你有服务有产品质量，这只是一个基础入门的条件而已。现在但凡是敢开馆子的，你能说哪家的服务不好？你又能说哪家的产品，卖的是伪劣产品呢？所以商家之间的竞争，已经从服务和产品质量，转换成的其他东西。
后来我只是给他简单支了一招，就改变了他的经营状况，虽然一个月也就只赚16万左右，但是胜在这个活动特别简单，不需要什么成本。那么接下来我就把当时的活动分享给大家，希望大家能从中得到一些启发。
活动介绍：
活动特别简单，就只是在门口放一个抽奖转盘。改变这家店经营状态的方式，特别简单，仅仅只是一个抽奖转盘，以及一条横幅而已。
横幅写道，免费抽奖，抽中什么拿什么，无成本无支付。而抽奖转盘上全是啤酒、代金券、烤串和现金，都是高价值产品。不需要顾客支付一分钱，随手就可以抽一次，无套路无隐形消费。又不用花一分钱，随手就能抽一次，你抽不抽？
就利用这么一个简单的改变，这家店直接锁客3000人，后期直接盈利16.5万，也许你看不懂盈利点，不急接下来我细细给你讲其中的逻辑。
盈利逻辑：
其实这场活动的盈利逻辑特别简单，其中关键不是在免费，也不是在那条横幅上，而是在这个抽奖所获得的奖品之中。
比如说啤酒，当顾客一分钱都没有花，却抽到一瓶两瓶啤酒的时候。这啤酒你又带不走，你只能在店里面喝。但是你喝啤酒的时候，是不是最差的也得点一盘花生米？
一盘花生米售价十块钱，两瓶啤酒的成本才多少钱？算下来老板是不是不亏钱，反而一但能坐下来，消费点儿其他东西，那老板就赚大钱了。
再比如顾客抽到了十串羊肉串，当老板拿给你热腾腾，香喷喷的羊肉串，让你吃的时候。你瞬间就感觉到占了便宜，而且还觉得老板非常实诚，直接从心底里面，就对这家店儿起了好感。
如果这家的烧烤确实不那么难吃，先不说今天当时你会不会额外消费。但是在以后的日子里，这一家店绝对是你消费的首选。
还有就是代金券，如果你抽到一张50块钱的代金券。这个代金券又不能当钱直接去其他商店购买东西。如果你不在这家店使用，是不是也就相当于损失了？但是你要抵扣的话，你起码得消费100块钱嘛。这也算下来，老板肯定也是血赚。
所以你千万别小瞧这种抽奖的模式，这种模式处处都是坑，只要你参与，那么绝对会陷入老板提前为你设置好的圈套。即使你当时不消费，老板也绝对不会亏，赚到的人气，就够他回本的了。
一家店能不能做起来，不是靠你自言自语说：我服务挺好，我产品挺好。而是顾客数量庞大，顾客数量多了，即使你服务没那么好，产品没那么好，也能因为羊群效应为此一段“超”盈利时间。
所以如果你是做生意的，建议你先把你那根深蒂固的旧观念割掉，只有割掉以后，你才有做大做强的机会。
