广西的杨大姐以前是开按摩店的,后来开了一家理发店,没想到在短短一年的时间内,杨大姐就赚到了150万,这到底是怎么做到的?
一、背景介绍
杨大姐虽然快40岁了,但是可谓是风韵犹存,经常喜欢穿着比较紧身的外套,这样可以把她的好身材给凸显出来,以前开按摩店的时候,每天关门以后杨大姐都会去做一些健身,所以身体状态看起来还是相当不错。
很多人都以为按摩店不赚钱,但是实际上赚的钱还不少,虽然杨大姐文化程度低,但是非常会说话,而且也不保守,给顾客按摩的时候,即使顾客占她便宜,杨大姐也不会多说什么,这就导致了杨大姐的按摩店生意一直都挺好的,不少中年男性顾客都喜欢来按摩。
俗话说经济基础决定上层建筑,如果不是杨大姐有钱的话,她现在看起来肯定要衰老许多,她也见过很多同龄人,看起来都像是40好几的人,只有她还是显得那么年轻。
随着周围按摩店的增加,杨大姐的生意也越来越差了,现在按摩店也“内卷”得厉害,不仅装修越来越好,甚至技师也是越来越年轻,基本上都是那些20出头的人,又漂亮,消费者有钱的话当然愿意去那些地方消费。
后来杨大姐把按摩店关了,开了一家理发店,一开始的生意也不好,所以杨大姐来找到了我,希望我可以提供一些帮助,而在她使用了我所制定的营销方案以后,杨大姐的生意很快就有了巨大的提升。
不管是理发店的人气还是名气,都有了一个显著的增长,大家都知道,理发店其实是非常赚钱的,所以在短短一年的时间内,杨大姐就赚到了150万,实现了自身的巨大盈利。
相信可能会有不少朋友会问了,我到底是制定了怎样的营销方案,竟然可以让理发店的生意有这么大的变化,大家别着急,下面就让我来简单介绍一下。二、方案介绍
【1】理发师可获赠100元现金
为了最大程度吸引消费者,我让理发店搞了一个“简单粗暴”的活动,那就是只要顾客到理发店来消费,就可以免费获得100元现金。
这个活动推出以后,很多消费者都非常震惊,以为这个活动是假的,但是即使如此,他们仍旧会到理发店来一探究竟,看看这个活动到底是真是假,这样一来,消费者自然也就越来越多,生意当然也是越来越好。
那么可能会有很多朋友要问了,如果是这样的话,那理发店又应该怎么赚钱呢?其实很简单,接下来就让我来揭晓答案。
三、盈利分析
【1】100元现金分成20次
虽然理发店说顾客只要到理发店来消费,就可以获得100元现金,但是实际上这当中的套路很深,其实这100元现金是分成20次发给顾客,也就是每一次只给顾客5元钱,所以实际上就相当于给顾客打折而已。
然而即使如此,大多数的顾客都买账,因为对于消费者来说,这是一件相当划算的事情,反正他们也没有花一分钱。
【2】引流赚钱
对于理发店来说,另外一个赚钱的方法就是引流赚钱,这个方法很简单,前面已经说了,理发店吸引来了很多顾客,所以理发店可以跟很多商家合作,将理发店的顾客都引流过去,作为回报,理发店也要获得相对应的佣金。
其实这就是做异业联盟,只不过理发店不需要其他店引流而已,实际上只要将理发店看成是一个引流的前端,那么后续的盈利其实是很容易的,因为到理发店来消费的顾客从理论上来说,消费需求是无限的,举个简单的例子,到理发店消费的是不是会有情侣,那么他们是不是会买花?是不是会去买奶茶?这些都是需要巨大的费用。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。