很多创业者在遇到生意不好的时候都会疑惑为什么别人赚钱就那么简单？而我却用尽办法也做不好，其实作为老板，想要做好生意，一定要抓住人心。只有抓住人心，才能找到客户的需求。并且从客户的需求出发，打造营销模式。
现在做实体店的运营成本越来越高，从店面房租到市场活动，人工等各个方面，再加上互联网的冲击，每天关门的店面不计其数。但是，尽管如此，依旧有人把实体行业做的风生水起。他们是怎么做到的呢？秘密就在于他们懂得营销策划，懂得赚钱的套路。
今天小编就给大家分享一个海洋馆的案例。他是如何运用免费策略赚钱的。这是以前在湖南长沙，有一个南方人老板，投资投资了一家海洋馆，刚开始的时候，生意还挺好，定价为80元每人，后来经营不善，没有客流，直接宣布脱手。
结果被一个广州人接盘，并且在一周的时间内，实现了超高的人流量，当月扭亏为盈，他凭借电视台一句12字广告语，月入100万！那么他是怎么做呢？
第一：免费
最开始的时候，南方人老板，开海洋馆是80元每人，现在换成人了广州老板，老板调查了周边的环境之后，直接“免费”。海洋馆参观是直接免费的，但是只针对儿童免费。
第二：电视台
通过和当地的电视台，投资广告，并且在针对儿童频道，做了准确的定位，用了非常简单的12字广告语：“儿童到海洋馆，参观一律免费”，就这样一个活动，一周的时间，这家海洋馆客流爆满。
那么他是怎么赚钱呢？通过孩子的免费，会吸引大量的人流，因为都是家长带着孩子去，孩子进去了（孩子都是5-8岁之间），家长能不买单吗？谁愿意让自己孩子一个人去呢。所以就通过电视台一句12字广告语，让这家海洋馆扭亏为盈，月入100万！
